Πώς να ζητήσετε (και να πάρετε) όλα όσα θέλετε

Ο καλύτερος τρόπος για να αποκτήσετε αυτό που θέλετε είναι να σκεφτείτε το αίτημά σας προτού το καταφέρετε.

Ο μεγάλος λόγος που πολλοί άνθρωποι αποτυγχάνουν να πάρουν αυτό που θέλουν είναι ότι φοβούνται πολύ για να ρωτήσουν ή βλέπουν τα αιτήματά τους ως τσιράκια "όλα ή τίποτα" αντί για μια σειρά διαπραγματεύσεων και συμβιβασμών.

Αλλά υπάρχει ένα μεσαίο έδαφος. Εδώ είναι στρατηγικές που θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε τη διαδικασία "αιτήματος" και να αποφύγετε να αναστατωθείτε εάν τα πράγματα δεν πάνε ακριβώς όπως είχε προγραμματιστεί.

Βήματα για την επιτυχία

1. Πείτε στον εαυτό σας ότι δεν υπάρχει τίποτα να φοβάται εκτός από τον ίδιο τον φόβο.

Ο φόβος της τιμωρίας ή της απόρριψης είναι ο λόγος για τον οποίο οι περισσότεροι διστάζουν να ζητούν αυτό που θέλουν. Φοβούνται ότι η έξοδος από ένα συναισθηματικό άκρο θα οδηγήσει σε ταπείνωση εάν αποτύχουν.

Στρατηγική: Πριν κάνετε το αίτημά σας, αφιερώστε αρκετό χρόνο για να θυμηθείτε τη σημασία αυτού που ζητάτε. Πείτε στον εαυτό σας ότι το μόνο πράγμα που έχει σημασία είναι εάν κάνετε ή όχι καλά και καλά αρθρωτά σημεία. Με την εστίαση στα πλεονεκτήματα του αιτήματός σας, όχι στο πώς θα εμφανιστούν σε άλλους, πολλοί από τους αρχικούς σας φόβους θα εξασθενίσουν.

2. Πριν προσπαθήσετε να πουλήσετε άλλους, πωλήστε τον εαυτό σας.

Δύο από τα πιο σημαντικά στοιχεία που εμπλέκονται στην ερώτηση για αυτό που θέλετε-και-πάρει-είναι η αυτοπεποίθηση και αποφασιστικότητα. Εκτός αν πιστεύετε στην καρδιά σας ότι τελικά θα κερδίσετε από την άλλη πλευρά, πιθανότατα θα παρασυρθείτε ή θα ενοχληθείτε από την πρώτη ένδειξη αντίστασης.

Στρατηγική: Μια ακραία συναισθηματική αντίδραση σε οποιοδήποτε εμπόδιο θα προκαλέσει σχεδόν σίγουρα την αποστολή σας, προκαλώντας την άλλη πλευρά να σας πάρει και τα σημεία σας λιγότερο σοβαρά.

Πείτε στον εαυτό σας από την αρχή ότι ίσως να μην πάρετε αμέσως αυτό που θέλετε. Η δήλωση δεν είναι η ίδια με το να λέτε ότι δεν θα πετύχετε ποτέ, πράγμα που θα μπορούσε να βλάψει το ηθικό και την αποφασιστικότητά σας. Αντ 'αυτού, απλά αντιμετωπίζετε την πραγματικότητα - δεχόμενη το γεγονός ότι μπορεί να αντιμετωπίσετε μια οπισθοδρόμηση. Αναγνωρίζοντας αυτή τη δυνατότητα, δεν θα εκπλαγείτε ή θα σας ενοχλήσουν εάν απορριφθείτε.

3. Οργανώστε τις σκέψεις σας.

Δεν μπορείτε να περιμένετε να πάρετε τα αποτελέσματα που θέλετε αν η άλλη πλευρά δεν κατανοεί το αίτημά σας.

Στρατηγική: Γράψτε ακριβώς τι θέλετε. Στη συνέχεια, επανασχεδιάζετε τα σημεία σας μέχρις ότου ο συλλογισμός σας είναι σαφής, διατεταγμένος και μπορεί να συνδεθεί εύκολα. Πρακτική μπροστά από έναν καθρέφτη ή συζητήστε τα σημεία με φίλους για να βεβαιωθείτε ότι έχουν νόημα και δεν αφήσατε τίποτα έξω.

4. Όταν ρωτάτε, ρωτήστε από την καρδιά σας.

Σημαντικά αιτήματα λαμβάνουν πάντα καλύτερα όταν όσοι τα κάνουν είναι παθιασμένοι, φιλικοί, ευγενικοί και σταθεροί. Μια τέτοια στάση είναι δύσκολο να αντισταθεί. Αυξάνει τις πιθανότητες επιτυχίας σας … ή τουλάχιστον ελαχιστοποιεί την πιθανότητα ότι η προσωπικότητα ή η στάση σας θα σαμποτάρουν το αίτημά σας.

Στρατηγική: Ρωτήστε με ενθουσιασμό και φωνή. Διατηρήστε σταθερή επαφή με τα μάτια για να δείξετε ότι εννοείτε την επιχείρηση, αλλά επίσης επιδεικνύετε σεβασμό και θαυμασμό για το άτομο στο οποίο μιλάτε. Σε γενικές γραμμές, έχετε περισσότερες πιθανότητες να πάρετε αυτό που θέλετε όταν κάνετε τους ανθρώπους να αισθάνονται άνετα και να τους δείξετε ότι είστε πραγματικά ενθουσιασμένοι με αυτό που ζητάτε.

5. Προετοιμαστείτε για να αντιμετωπίσετε την αντίσταση.

Ακόμα κι αν κάνετε τα πάντα σωστά, μπορεί να συναντήσετε αντίσταση. Το άτομο που ζητάτε μπορεί να θέλει να συνομιλήσει με κάποιον άλλο πριν κάνει τελική απόφαση … ή μπορεί να θέλει να καταθέσει την απάντησή του, ελπίζοντας ότι θα υποχωρήσετε από τη θέση σας μόλις έχετε αρκετό χρόνο να το σκεφτείτε … ή μπορεί να πει απλά όχι.

Στρατηγική: Αν κάποιος αντιστέκεται ή αμφισβητεί το αίτημά σας, να είστε ευγενικοί και ευγενικοί. Μην χάσετε την ψυχραιμία σας ή αποθαρρύνεστε. Αντί να βλέπεις την ανθεκτικότητα του άλλου ατόμου ως αδιέξοδο, το βλέπεις σαν μέρος μιας συνεχούς συνομιλίας. Μεταφράστε κάθε μη σε επόμενο. Συνειδητοποιήστε ότι ένα όχι δεν σημαίνει διακοπή - σημαίνει απλώς ότι δεν είναι ακόμα .

6. Μάθετε την τέχνη να λέτε ευχαριστώ.

Είτε παίρνετε αυτό που θέλετε είτε όχι, ευχαριστήστε. Η ευγνωμοσύνη θα αφήσει το άλλο άτομο ανοικτό για να σας δώσει ό, τι θέλετε - ή περισσότερο από αυτό που θέλετε - κάποτε στο μέλλον.

Στρατηγική: Πείτε ευχαριστώ άμεσα στο άτομο και ακολουθήστε με γραπτή σημείωση. Σε ορισμένες περιπτώσεις, λουλούδια ή δώρο μπορεί να είναι κατάλληλα.

Η εκμάθηση της τέχνης της έκφρασης της ευγνωμοσύνης θα σας αναγκάσει να εστιάσετε στο θετικό. Θα σας κρατήσει επίσης από το να κρατάτε μια μνησικακία, η οποία είναι δύσκολο να κρυφτεί και λειτουργεί μόνο εναντίον σας μακροπρόθεσμα.