Πηγαίνοντας ιογενής: υπάρχει μια φόρμουλα;

ΟΧΙ

(Είναι όλα τύχη!)

από την Hannah Stonehouse Hudson

Ίσως να αναγνωρίζετε τη φωτογραφία ενός άνδρα στη Λίμνη Superior, χαλαρώνοντας τον πόνο της αρθρίτιδας του 19χρονου καλύτερου φίλου του. Σε τελευταία ανάλυση, έχουν δει περισσότερα από 5 εκατομμύρια ανθρώπους τους τελευταίους εννέα μήνες και άλλαξαν πολλές ζωές, ειδικά τη δική μου.

Είχα μια φωτογραφική μηχανή βασικά όλη μου τη ζωή, και τα θέματα μου ήταν πάντα τα σκυλιά μου. Δεν ήταν λοιπόν περίεργο όταν, καθώς η επιχείρησή μου μεγάλωνε στη Μινεσότα και στο Ουισκόνσιν, οι περισσότεροι πελάτες της Stonehouse Photography ήταν άνθρωποι σκύλων. Αλλά η φωτογραφία του ανθρώπου και του καλύτερου φίλου του στο νερό-καλά, ήταν μια επιτυχία ανεμοστρόβιλος που δεν θα περίμενα ποτέ να επαναλάβω.

Φωτογράφηση σκύλων ήταν ήδη "πράγμα μου" σε ένα σημείο πριν από το περασμένο καλοκαίρι, και τώρα είναι το πώς είμαι γνωστός σε χώρες σε όλο τον κόσμο. Συνάντησα τον John Unger πριν από 7 χρόνια, όταν περπατούσε στο δρόμο με το σκύλο διάσωσής του Schoep. Αρχίσαμε να μιλάμε και απλά να γνωρίζουμε ο ένας τον άλλον την πάροδο του χρόνου.

Για 19 χρόνια, είναι απλά ο Ιωάννης και ο σκύλος του. Είδα την εποχή του Schoep και ήξερα ότι είχε αναπτύξει μια πολύ άσχημη περίπτωση αρθρίτιδας. Τη νύχτα, όταν ήταν αρκετά ζεστό, ο John και ο Schoep θα μπήκαν μαζί στη λίμνη Superior. Το νερό ήταν το μόνο πράγμα που έδωσε την ανακούφιση του σκύλου και του επέτρεψε να κοιμηθεί. Ήρθε η ώρα να εξετάσουμε το ενδεχόμενο να βάλουμε το Schoep κάτω, όταν είδα τους δυο τους περπατώντας τον περασμένο Ιούλιο και συνειδητοποίησα την αίσθηση του επείγοντος σε αυτό το σημείο. Τους συνάντησα στις 7 μ.μ., πήρε περίπου τρία λεπτά και πήρα τη φωτογραφία. Ήταν προφανώς ένας πανέμορφος πυροβολισμός και το αγάπησα, αλλά κατά την επεξεργασία του, σκέφτηκα, Aghh, αυτό είναι λίγο πολύ υποεκμετάλλευτο. Δεν υπάρχει αρκετό φως. Είμαι τόσο επικριτικός για το δικό μου έργο που είναι κάπως γελοίο.

Μοιράστηκα τη φωτογραφία του Schoep και του John στη σελίδα του Facebook Stonehouse, όπως σχεδόν πάντα, και εξηγούσα τις συνθήκες που το έκαναν τόσο εντυπωσιακό. Την επόμενη μέρα, ενώ φωτογραφίζαμε ένα γάμο, το σαγόνι μου έπεφτε κάθε φορά που κοίταξα το τηλέφωνό μου.

Πριν από τους John και Schoep-πριν JS, λέω τώρα - οι πιο όμοιες μου αρέσει σε οποιαδήποτε φωτογραφία ήταν πιθανώς 115. Η άμεση βιασύνη αυτή τη φορά ήταν κάτι διαφορετικό. Μία εβδομάδα μετά τη δημοσίευσή της, το αρχικό σουτ είχε μοιραστεί σχεδόν 150.000 φορές, επέστησε περίπου 25.000 σχόλια και έλαβε πάνω από ένα τέταρτο του ενός εκατομμυρίου αρέσει.

Δεν έχω κανέναν τρόπο να εντοπίσω τι το έκανε αυτό το χτύπημα. Πολλοί άνθρωποι είχαν ένα παλιό σκυλί που έπρεπε να βάλουν κάτω, έτσι υπήρχε μια προσωπική σύνδεση, αλλά και ο σκύλος και το άτομο δεν είναι πραγματικά αναγνωρίσιμα, έτσι επέτρεψε στους ανθρώπους να πούμε τη δική τους ιστορία. Οι άνθρωποι πήραν από αυτό, ανεξάρτητα από τα συναισθήματά τους, νομίζω.

Υπήρξε κάποιο ενδιαφέρον για τα μέσα ενημέρωσης, ξεκινώντας από το Minneapolis Star-Tribune, το οποίο έσπευσε ένα σύντομο κομμάτι για μια τοπική φωτογραφία με ιό. Μετά από αυτό, τις επόμενες μέρες ήμουν βομβαρδισμένος. Ο φωνητικός μου τηλεφωνητής γεμίζει τρεις ή τέσσερις φορές την ημέρα. Ήμουν εντελώς συγκλονισμένος με έναν πολύ καλό τρόπο, αλλά ήταν πολύ τρελός.

Ίσως έξι ημέρες μετά τη δημοσίευση της φωτογραφίας, η αδελφή του John, Julie McGarvie Unger, που είναι επαγγελματίας δημοσίων σχέσεων, ζήτησε από τον John και από εμάς να μοιραστούμε την ιστορία του Schoep με τα ΜΜΕ. Οι τρεις από μας κάθισαν και μιλούσαν για το τι συνέβαινε - οι άνθρωποι ρωτούσαν πώς θα μπορούσαν να βοηθήσουν το Schoep. Μίλησα σε μια γυναίκα που ήθελε να πληρώσει για τη θεραπεία με λέιζερ για να κατευνάσει την αρθρίτιδα του, και φώναξα. Ήταν τυχαίο άτομο με καλές προθέσεις. Οι ανεπιθύμητες δωρεές για τη φροντίδα του Schoep άρχισαν να χύνονται.

Σε αυτό το σημείο, συνειδητοποιήσαμε ότι πολύ καλό θα μπορούσε να προέλθει από αυτό, όχι μόνο για το Schoep, αλλά και για άλλα ζώα, και διατυπώσαμε ένα σχέδιο. Έβαλα τον αριθμό της Julie στη σελίδα Facebook μου και ως την αυτόματη απάντηση στη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μου. Κυριολεκτικά, η Julie θα σηκωθεί στις 5 το πρωί και θα είναι στο τηλέφωνό της μέχρι να την απενεργοποιήσει λίγο πριν από τα μεσάνυχτα, στη συνέχεια σηκωθεί και να το ξανακάνω την επόμενη μέρα.

Όλοι είδαμε τις δυνατότητες της φωτογραφίας και κατανοήσαμε το ρυθμό του κύκλου των ειδήσεων και τα πράγματα που έπρεπε να γίνουν. Απαιτείται πολύς συντονισμός. Επειδή είμαι αυτοαπασχολούμενος, δεν υπήρχε κανένας τρόπος να αποχωρήσω από την εργασία. Δεν μπορείτε να αποστασιοποιηθείτε από ό, τι προκαλεί η ιογενής σας αίσθηση, αλλά ο ιός δεν είναι αναγκαστικά να σας ταΐσει, οπότε φέρτε κάποιον που μπορεί να συντονίσει τα πάντα και να πάρει αυτό το άγχος από εσάς είναι το κλειδί. Πρέπει να εκμεταλλευτείτε τη στιγμή και να διαχειριστείτε το χρόνο καλά εάν θέλετε να εκμεταλλευτείτε την ευκαιρία που έχει προκύψει.

Ήταν ένα είδος άγριας ιππασίας τις πρώτες μέρες της εθνικής και ακόμη και της διεθνούς προσοχής, αλλά μετά από μερικές εβδομάδες, το είδος είχε μια κορυφή σε αυτό. Το ενδιαφέρον για τη φωτογραφία εξακολουθεί να είναι ζωντανό, αλλά όχι στην ακίδα που έφθασε αμέσως μετά τη δημοσίευσή της.

Τώρα η ιστορία είναι όλο το καλό που έχει βγει από αυτό. Ο Schoep έχει πάει από το να είναι υποψήφιος για ευθανασία για να έχει το προσδόκιμο ζωής του να παραταθεί για αρκετά χρόνια. Είναι ικανός να περπατήσει σε μακρινούς περιπάτους με τον Ιωάννη πάλι, ο πόνος του είναι καλά διαχειριζόμενος, και δεν θέλει για τίποτα. Αλλά οι άνθρωποι εξακολουθούν να θέλουν να βοηθήσουν, οπότε δημιουργήσαμε το Ίδρυμα Legacy του Schoep, το οποίο συνεργάζεται με άλλες οργανώσεις αφιερωμένες στην καλή διαβίωση των ζώων και των ανθρώπων. Δεσμευθήκαμε σε αυτό και το ανακοινώσαμε, το μοιραστήκαμε με τα μέσα μαζικής ενημέρωσης και υπήρξε μια άλλη τεράστια ακίδα.

Τελικά έπρεπε να πάρουμε αναπνοή. Αντί να τροφοδοτούμε διαρκώς τις σελίδες του Facebook (η δική μου εταιρεία και μία που δημιουργήσαμε για τον John και το Schoep), επιβραδύνουμε τη δραστηριότητά μας και η ανάπτυξη των σελίδων επιβραδύνθηκε επίσης σημαντικά. Τούτου λεχθέντος, τα αιτήματα για εκτύπωση της φωτογραφίας παγκοσμίως συνεχίζουν να διαδίδονται.

Νομίζω ότι τα βίντεο, οι φωτογραφίες ή οι αναρτήσεις κοινωνικών μέσων βγαίνουν από μόνα τους ιογενή. Δεν μπορείς να ενορχηστρώσεις αυτό. Αλλά αν το κάνουν, και είστε ευκίνητοι και έτοιμοι να εκμεταλλευτείτε τη στιγμή, μπορείτε να ράψετε τα πράγματα μεταξύ των μέσων ενημέρωσης, του ιστού, της επιχείρησης και της ιστορίας και να επιτύχετε συνεχή προσοχή. Πρέπει να είστε πρόθυμοι να επενδύσετε πολύ χρόνο και πόρους για να επιτρέψετε την αίσθηση να υλοποιηθεί και να αναπτυχθεί. Οι άνθρωποι χρειάζονται ένα μέρος για να πάνε, ένα κουμπί για να πιέσουν να δωρίσουν, ένα μέρος για να ασχοληθεί με την επιταγή τους. Όλα αυτά πρέπει να προετοιμαστούν πολύ γρήγορα.

Ήμουν δημιουργημένος, τεχνολογικά, για να πάρω ιό. Έχω χρησιμοποιήσει το Facebook για να οικοδομήσω την επιχείρησή μου, επιτρέποντας στους ανθρώπους να μοιράζονται φωτογραφίες, με το υδατογράφημά τους πάνω τους. Η αίσθηση είναι τόσο οργανική, ώστε αν δεν έχετε κάποια πράγματα στη θέση σας και την ικανότητα να την καταλάβετε αμέσως και να χτίσετε γρήγορα, θα τελειώσει πριν τη γνωρίσετε.

Πραγματικά, πραγματικά δροσερά πράγματα έχουν συμβεί για την Stonehouse Photography από τότε που η φωτογραφία έγινε ιογενή. Είναι πάντα το όνειρό μου να λαμβάνω φωτογραφίες ζώων, να τεκμηριώνω τις αλληλεπιδράσεις μεταξύ ζώων και ανθρώπων. Παίρνω περισσότερους πελάτες και μιλάω με άλλους φωτογράφους που θέλουν συμβουλές.

Αλλά μπορώ επίσης να φέρνω χαρά στις ζωές των άλλων ανθρώπων.

ΝΑΙ

(Εδώ είναι η συνταγή)

από τον Taylor Aldredge

Η αναπαραγωγή της επιτυχίας με τα ιογενή βίντεο δεν είναι εύκολη υπόθεση. Είναι σαν να προσπαθείτε να χτυπήσετε ένα σπίτι τρέχει στο ίδιο σημείο δύο φορές, ή κάνοντας το ίδιο παιχνίδι-κερδίζοντας touchdown περνούν ξανά και ξανά. Το επιχείρημα μπορεί να γίνει ότι τόσα πολλά μεγάλα αλιεύματα, εγχώριες διαδρομές και ιογενή βίντεο είναι απλά χαζιά τύχη, ότι συμβαίνουν μόνο με το σωστό συνδυασμό στοιχείων για να παράγουν το μέγιστο αντίκτυπο.

Όμως, το επιχείρημα μπορεί επίσης να γίνει ότι χωρίς μια ορισμένη πρακτική, το μεγάλο catch του μεγάλου δέκτη δεν θα ήταν δυνατό, και ένας slugger δεν θα ήταν σε θέση να χτυπήσει το σπίτι τρέχει ξανά και ξανά. Το να κάνεις τους ανθρώπους να μιλάνε για την επιχείρησή σου μέσω των αισθήσεων των ιών δεν είναι διαφορετικό και ως «Πρεσβευτής του Buzz» στο Grasshopper (παρέχοντας επιχειρηματικές επικοινωνίες μέσω κινητών τηλεφώνων), έχω εργαστεί σε αρκετές ιογενείς εκστρατείες. Εκείνοι που έχουν επαναλάβει την επιτυχία το κάνουν επειδή βάζουν τόνοι εργασίας και προετοιμασίας σε αυτό σε συνεπή βάση.

Παραδέχομαι ότι υπάρχουν ιογενείς χτυπήματα που απλώς μπαίνουν σε κάτι μυστηριώδες που εμείς, το κοινό, αγκαλιάζουμε αμέσως. Η νοτιοαφρικανική τραγουδίστρια Psy χτύπησε το μεγάλο με το βίντεο Gangnam Style (πάνω από 1 δισεκατομμύριο προβολές), χτυπώντας το χιούμορ, τις εύκολες κινήσεις του χορού και ένα δημοφιλές τραγούδι που ακόμα και χωρίς το βίντεο είναι ακόμα αρκετά ελκυστικό.

Οι πιθανότητες ότι το βίντεό σας θα είναι το επόμενο στυλ Gangnam είναι πιθανώς πολύ, πολύ λεπτό, αλλά μπορείτε να λάβετε μέτρα για να εξασφαλίσετε την επιτυχία του ιού σε μακροπρόθεσμη βάση. Απλά να είστε δημιουργικοί, πρόθυμοι να δοκιμάσετε τρελά πράγματα και να εργαστείτε σκληρά.

Τα βίντεο αποτελούν μέρος της μάρκας Grasshopper εδώ και χρόνια. Ενδυναμώνουμε τους επιχειρηματίες να πετύχουν με τη βοήθεια των λύσεων κινητής τηλεφωνίας μας. Δημιουργήσαμε έτσι ένα κανάλι YouTube για να συνεργαστούμε με τους πελάτες-στόχους μας και να εμπνεύσουμε τους ανθρώπους να ακολουθήσουν τα όνειρά τους. Με τα χρόνια, δημιουργήσαμε μερικά βίντεο που ήταν μεγάλες επιτυχίες και λειτουργούν εντός του ίδιου πλαισίου άλλων που έχουν χτυπήσει ιστούς.

Τρεις βασικές ιδιότητες αποτελούν μια μεγάλη εκστρατεία ιών και έχουν τη δυνατότητα να παράγουν επιτυχία πολλές φορές:

• Κοιτάξτε μπροστά στις αναδυόμενες τάσεις.

• Να μιλήσουν οι άνθρωποι.

• Μην είστε τυρί.

Ελπίζατε για κάποιο μεγάλο μυστικό για το μυστήριο της επιτυχίας του ιού; Λυπάμαι που λέω ότι δεν υπάρχει μαγική σφαίρα εδώ. Οι μεγάλοι κινηματογραφιστές χρειάζονται χρόνια για να ολοκληρώσουν μια ταινία, και ακόμα και τότε, δεν είναι επιτυχείς πολλές φορές. Αλλά θα πρέπει να σημειώσετε από τη διαδικασία ότι η λήψη του χρόνου σας για να σκεφτείτε τα πράγματα έξω, το σχεδιασμό και την εκτέλεση του σχεδίου σας θα βοηθήσει να κάνει ένα μεγάλο προϊόν.

Πιστεύουμε ότι οι εμπειρίες μας στο Grasshopper μπορούν να προσφέρουν κάποιες ευκαιρίες για κάθε εταιρεία που επιθυμεί να έχει επιτυχία στον ιικό κόσμο.

Πίσω το 2009, αποφασίσαμε να αλλάξουμε την εταιρεία μας από το GotVMail στο Grasshopper. Για να το κάνουμε αυτό, χρειαζόμασταν κάτι για να πείσουμε πραγματικά το μήνυμα του τι σήμαινε ο Grasshopper στους επιχειρηματικούς μας πελάτες. Έτσι δημιουργήσαμε ένα βίντεο που ονομάζεται Entrepreneurs Can Change the World .

Δεν ήταν τίποτα φανταστικό: 2 λεπτά και 20 δευτερόλεπτα από κείμενο και κινούμενα σχέδια που ο καθένας με το σωστό λογισμικό θα μπορούσε να τραβήξει μακριά, έβαλε ενάντια σε κάποια εμπνευσμένη μουσική. Αλλά το πιο σημαντικό, βρήκε ένα συναίσθημα που υπάρχει για όλους τους επιχειρηματίες: Ο καθένας μπορεί να αλλάξει τον κόσμο. Ο χρόνος ήταν στο πλευρό μας, εν μέρει επειδή περιμέναμε - το βίντεο έκανε το ντεμπούτο αμέσως μετά την ύφεση που έπληξε την Αμερική, και ενθάρρυνε τους ανθρώπους να σκέφτονται μπροστά σε αυτό που είναι εκεί έξω γι 'αυτούς. Είδαμε ότι υπήρχαν επιχειρηματίες παντού και θέλαμε το βίντεο να μιλήσει μαζί τους και το πάθος τους. Πάνω από 1 εκατομμύριο επισκέψεις αργότερα, το βίντεο εξακολουθεί να μοιράζεται.

Το καφεδάκι είναι να σκεφτείς το ακροατήριό σου. Πώς ταιριάζετε μέσα σε αυτήν την ομάδα και πώς μπορείτε να μιλήσετε για αυτούς συλλογικά;

Φυσικά, είναι σημαντικό να έχετε πάντα μια μέθοδο παράδοσης όταν πρόκειται για τη δημιουργία ιικών αισθήσεων. Χρειάζεστε έναν τρόπο να στείλετε το μήνυμά σας στους ανθρώπους, ώστε να γνωρίζουν ότι υπάρχει και μπορείτε να το μοιραστείτε με τον κόσμο. Οι παραπομπές Buzz και word-of-mouth είναι τα κλειδιά για να αφήνετε τις θετικές εντυπώσεις στο διαδίκτυο κάθε φορά.

Για να προσφέρουμε στους επιχειρηματίες τη δυνατότητα να αλλάξουμε το παγκόσμιο βίντεο και να επανεισαγάγουμε την εταιρεία μας στους πελάτες μας, εμείς στέλναμε πακέτα ακαλλιέργων καλυμμένων με σοκολάτα (πραγματικές ακρίδες), σε 5.000 επιφανείς ανθρώπους στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Τα πακέτα ήταν πολύ ασαφή, απλά ενθαρρύνοντας τον παραλήπτη να δοκιμάσει αυτές τις ακρίδες. Περιελάβαμε μια διεύθυνση στο διαδίκτυο που προσφέρει περισσότερες πληροφορίες και η περιέργεια μας ώθησε τους ανθρώπους να πάνε online και να παρακολουθήσουν το εμπνευσμένο βίντεο μας για την επιχειρηματικότητα.

Δούλεψε και η εταιρεία μας με επωνυμία πρόσφατα είχε την προσοχή του κοινού-στόχου της. Με αυτή την πρώτη μεγάλη ιογενή προσπάθεια μάρκετινγκ, ήταν σημαντικό να προχωρήσουμε σε μεγάλα, διαφορετικά και αξεπέραστα. Η αμφισβήτηση των θεατών σας με κάτι ενεργό θα τους κάνει να μιλάνε με τους φίλους τους για σας. Κάθε καμπάνια μάρκετινγκ χρειάζεται μια μέθοδο παράδοσης, και η δική μας ήταν 25.000 καλυμμένες με σοκολάτα ακρίδες.

Η αναπαραγωγή της επιτυχίας αυτής της πρώτης αίσθησης του YouTube ξανά και ξανά αφορούσε την υπομονή και τον προγραμματισμό.

Τα βίντεό μας ήταν πάντα ειλικρινείς και θέλουμε να συνδεθούμε με κάτι βαθύτερο στους επιχειρηματίες. Κατά τη διάρκεια ενός έτους, μετά την επιτυχία της πρώτης μεγάλης ιογενής κίνησης, παρατηρήσαμε τον τρόπο με τον οποίο ο ορισμός ενός μικρού επιχειρησιακού προσώπου είχε επεκταθεί πρόσφατα και έψαξε ένα άλλο βίντεο για να ενδυναμώσει τους νέους επιχειρηματίες, μια γενιά τεχνολογιών επιχειρηματίες.

Ήταν ένα τραγούδι παρωδία που παίζει από την τεράστια επιτυχία της "Empire State of Mind", του Jay-Z και της Alicia Keys single. Αντί για τη φωνή τους, "Ας το ακούσουμε για τη Νέα Υόρκη", το βίντεο μας υποστήριξε το New Dork ( Επιχειρηματικό Κράτος Μυαλού ). Κοινωνικά δίκτυα, από ποια όνειρα είναι φτιαγμένα, δεν υπάρχει τίποτα που δεν μπορείς να κάνεις, τώρα είσαι η Νέα Νορκ!

Ποτέ δεν έπρεπε να κρύψουμε το γεγονός ότι αυτό ήταν ένα για το Grasshopper, επειδή δεν ήμασταν τυρώδες ή πάνω από την κορυφή δείχνοντας τους ανθρώπους στην ιστοσελίδα μας. Πάνω απ 'οτιδήποτε, αυτή η αναδυόμενη τάση στην επιχειρηματικότητα ήταν ένα μήνυμα που θέλαμε να μεταφέρουμε. Έχει τώρα περίπου 1, 4 εκατομμύρια προβολές.

Από τότε, είχαμε κάποιες μικρότερες επιτυχίες - οι S *** Entrepreneurs Say, οι οποίες τράβηξαν το δημοφιλές μίμ, και το τρίτο μεγαλύτερο χτύπημά μας, οι γυναίκες μπορούν να αλλάξουν τον κόσμο, και το 2012. Είμαστε πάντα ιδέες επόμενη ιική αίσθηση. Στόχος μας είναι να δημιουργήσουμε βίντεο που θα εμπνεύσουν τους ανθρώπους που τους παρακολουθούν. Πρέπει να είμαστε ειλικρινείς με το ακροατήριό σας. Εάν δεν είστε, θα το ξεγελάσουν αμέσως.

Αν έχετε κατά νου ότι οι ιογενείς χτυπήματα είναι πάντα ελαφρώς μπροστά από την καμπύλη, μιλήστε στους ανθρώπους και δεν είναι τυρώδες, θα έχετε μια μεγάλη βάση για να εργαστείτε από. Χρησιμοποιήστε μια μέθοδο παράδοσης για τα βίντεό σας, να είστε ειλικρινείς, να συνεργαστείτε με το κοινό σας και να αναρωτηθείτε αν θα πείτε στον φίλο σας για το βίντεο.

Εάν δεν μπορείτε να το πείτε αυτό, τότε είναι πίσω στο σχεδιάγραμμα για να δημιουργήσετε κάτι που θα θέλατε να δει ένας φίλος.

Θέλετε να μάθετε περισσότερα για τη μετάδοση του ιού; Διαβάστε το άρθρο σχετικά με το Contagious: Γιατί τα πράγματα τσακίζονται στο SUCCESS.com.