Μια απλή φόρμουλα για: εκτέλεση πάνω από iq

Ο Kim Perell δεν απέχει ποτέ από τον ωκεανό. Ένας άπληστος ταξιδιώτης, ο Perell βρίσκεται σε περισσότερες από 70 χώρες, βρίσκοντας έμπνευση στο υπέροχο μπλε.

«Αισθάνομαι μόνο τη δύναμη», λέει. "Είναι μια υπενθύμιση για το πώς η ζωή είναι γεμάτη εκπληκτική ευκαιρία."

Γεννημένος στους επιχειρηματικούς γονείς, ο Perell μεγάλωσε ακούγοντας συζητήσεις σχετικά με στρατηγικές ανάπτυξης και έξυπνες περικοπές του προϋπολογισμού στο τραπέζι της οικογένειας στο Πόρτλαντ του Όρεγκον. Τώρα, ο 40χρονος σειριακός επιχειρηματίας μοιράζεται ένα σπίτι στο Σαν Ντιέγκο με τον σύζυγό της και τα 3χρονα αδελφά δίδυμα, αλλά μια νέα τροπική απόδραση βρίσκεται πάντα στον ορίζοντα.

Όπως είναι αξιοζήλευτη καθώς οι περιπέτειές της φαίνονται σε χαρτί, η ζωή του Perell δεν ήταν πάντα μαξιλάρια. Ο πατέρας της, ένας κτηματομεσίτης, πήρε μια αυστηρή στάση απέναντι στη ζωή, συχνά λέγοντάς της: "Οκτώ ώρες; Είναι μισή μέρα. Επιστρέψτε στη δουλειά. "Πέρασε ώρες επισκέπτοντας τις δικές της θέσεις εργασίας και διορίζοντας ετικέτες της Meyers-Briggs για να συγκεντρώσει αρχεία με τη μητέρα της, έναν οργανωτικό σύμβουλο συμπεριφοράς. Μάρτυρες του αγχωτικού και οικονομικά αβέβαιου επιχειρηματικού περιπλάνου των επιχειρήσεων δίδαξαν την ανθεκτικότητα, το πάθος και το ηθικό της εργασίας του Perell.

"Ήταν ο σκοπός τους, σε αντίθεση με μια δουλειά, επειδή το κατείχαν και το έτρεξαν", λέει ο Perell. "Το έζησαν και το έπνιξαν. Αν το κάνετε επειδή το αγαπάτε, οκτώ ώρες μετατρέπονται σε 16 πολύ γρήγορα. "

Οπλισμένος με εμπειρία, η Perell οικοδομεί και κατευθύνει το δρόμο της μέσα από την εξαιρετικά ανταγωνιστική βιομηχανία ψηφιακής εκκίνησης, πιο πρόσφατα ως Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρίας ψηφιακού μάρκετινγκ Amobee, αξίας περίπου 100 εκατομμυρίων δολαρίων. Τώρα είναι έτοιμη να μοιραστεί το σχέδιο μιας δεκαετίας εμπειρίας με άλλους επιχειρηματίες στο επερχόμενο βιβλίο The Execution Factor, μέσω της McGraw-Hill.

* * *

Με κάποιους τρόπους, ο Perell ήταν καλλωπισμένος για την επιχειρηματική ζωή. Δίδαξε να δημιουργήσει τις δικές της ευκαιρίες, συγκέντρωσε δοχεία αλουμινίου από τους γείτονες για να ανακυκλώσει για να ξοδέψει χρήματα. Ενδιαφερόμενος για ιππασία, καθαρίζει στάβλους για επτά ώρες με αντάλλαγμα ένα μάθημα μιας ώρας. Εργάστηκε σε κατάστημα πίτσας και πώλησε ανδρικά κοστούμια για να χρηματοδοτήσει ένα αυτοκίνητο στις 16. Ως φοιτητής πλήρους απασχόλησης στην Pepperdine, εργάστηκε δύο θέσεις εργασίας σε μια τράπεζα επενδύσεων και μια εταιρεία άμεσου μάρκετινγκ.

"Δεν μπορείτε να βάλετε μια τιμή στην εμπειρία. Μου αρέσει να είμαι επιχειρηματίας. Αγαπώ ιδέες. Αλλά πρέπει να είσαι ρεαλιστής και πρέπει να ζήσεις ».

Βρήκε αποτυχία εξίσου γρήγορα με την επιτυχία. Ένας νέος πτυχιούχος κολλεγίων, προσχώρησε με ανυπομονησία στο boom dot-com ως διευθυντής μάρκετινγκ και πωλήσεων για την εκκίνηση του Διαδικτύου Xdrive Technology, έναν προπομπό Dropbox. Παρά την έλλειψη εμπειρίας της, η Perell απέκτησε 10 εκατομμύρια μέλη και απέφερε περισσότερα από 9 εκατομμύρια δολάρια σε διαφημιστικά έσοδα για να γίνει το μόνο τμήμα της εταιρείας που κερδίζει χρήματα. Αλλά όπως και πολλοί άλλοι στη φούσκα dot-com, η Xdrive τροφοδότησε την ταχεία ανάπτυξή της σε βάρος της ταμειακής ροής και της κερδοφορίας. Κατά τα επόμενα δύο χρόνια, η εταιρεία έπεσε κατακόρυφα, και μέχρι το 2001, ο Perell πυροβόλησε δεκάδες φίλους της πριν απολυθεί.

"Αυτό ήταν ίσως το χειρότερο πράγμα που μου συνέβη ποτέ, αλλά κοιτώντας πίσω, δημιούργησε μια τόσο απίστευτη ευκαιρία", λέει ο Perell.

Λιγότερο από ένα χρόνο αργότερα, η Perell ξεκίνησε την πρώτη της εκκίνηση, την Frontline Direct, μια εταιρεία μάρκετινγκ επιδόσεων, από το τραπέζι της κουζίνας του σπιτιού της στη Χαβάη. Χρηματοδότησε το με τα υπόλοιπα 10.000 δολάρια στον τραπεζικό της λογαριασμό και τα διαθέσιμα υπόλοιπα πιστωτικών καρτών. Εξακολουθώντας να υποχωρεί από την καταστροφική άνοδο και πτώση του Xdrive, ο Perell ήταν αποφασισμένος να μην επαναλάβει τα λάθη της εταιρείας. Αυτή και ο σύζυγός της εργάστηκαν ακούραστα για να παραμείνουν σε επαφή με πελάτες στην Ανατολική Ακτή. Η σκληρή δουλειά τους απέδωσε, φτάνοντας σχεδόν διπλάσια έσοδα ανά έτος, φθάνοντας τα 100 εκατομμύρια δολάρια έως το 2010 με 380 πελάτες και 74 υπαλλήλους.

"Αν δεν πίστευα ή δεν ήταν παθιασμένος γι 'αυτό, απλώς δεν θα το κάνω", λέει ο Perell. «Δεν θα αξίζει τη μέρα».

Αλλά η ανάπτυξη δεν έρχεται χωρίς κόστος. Οι γονείς του Perell διαζευγμένοι όταν ήταν έφηβος. Ακριβώς όπως έμαθε από την εμπειρία της με την Xdrive, έμαθε επίσης να παρακολουθεί πώς το άγχος της σχέσης επιχειρηματικότητας στελεχώνεται.

«Έχω προτεραιότητα στην επιχείρησή μου και στη συνέχεια στην προσωπική μου ζωή, φροντίζοντας να είχα επαρκή χρόνο και οικονομικά για να υποστηρίξω και τις δύο αυτές ανάγκες και να είμαι επιτυχής», λέει. "Δεν μπορείτε να βάλετε μια τιμή στην εμπειρία. Μου αρέσει να είμαι επιχειρηματίας. Αγαπώ ιδέες. Αλλά πρέπει να είσαι ρεαλιστής και πρέπει να ζήσεις ».

Το 2008 η Frontline συγχωνεύθηκε με μια ευρωπαϊκή εταιρεία μάρκετινγκ με συμφωνία αξίας 30 εκατομμυρίων δολαρίων για να γίνει Adconion Direct, ενώ ο Perell ονομάστηκε CEO. Έφερε τα ίδια απλά μαθήματα που έμαθε πριν από όλα αυτά τα χρόνια: Εστιάστε στο κατώτατο σημείο και προσέξτε να αφαιρέσετε χρήματα από το εξωτερικό. Η Adconion σημείωσε αύξηση 70% από έτος σε έτος λόγω των πωλήσεων διαφημίσεων.

Το 2014, η Amobee, μονάδα ασιατικής τηλεματικής μεγαλοπρεπής Singtel, αγόρασε την Adconion Direct για 235 εκατομμύρια δολάρια και η Perell ανέλαβε για άλλη μια φορά το ρόλο του CEO που είναι επιφορτισμένη με την κατασκευή μιας από τις μεγαλύτερες ανεξάρτητες εταιρείες μάρκετινγκ στον κόσμο. Με 20 γραφεία σε όλο τον κόσμο και 550 υπαλλήλους κάτω από αυτήν στην καρδιά της Silicon Valley, εμμένει σε μια απλή φόρμουλα: εκτέλεση πάνω από το IQ.

"Θα μπορούσατε να είστε ένας μεγάλος οραματιστής, αλλά αν δεν συνδυάσετε την όραση με δράση, είναι μόνο το κεφάλι σας στα σύννεφα", λέει.

* * *

Ο Perell είναι το είδος του ατόμου που αγαπάτε και σέβεστε αμέσως. Είναι τόσο αμβλύ και χαρισματικός, σίγουρος και ευγενικός, άμεσος και ευγενικός. Ξέρει τι θέλει, αλλά δεν παγιδεύει τους άλλους για να φτάσει εκεί - σίγουρα μια εξαγορά της ποιότητας της ηγεσίας. Αλλά δεν γίνετε διευθύνων σύμβουλος μιας μαζικά επιτυχημένης εταιρείας χωρίς να κάνετε κάποιες δύσκολες αποφάσεις.

Οι φίλοι του Perell έχουν ένα αστείο: Ποιος κάνει την ετήσια λίστα ελέγχου; Σε αντίθεση με έναν οικονομικό έλεγχο ή μια ωραία και άτακτη λίστα διακοπών, κάθεται για να αναλύσει ποιες σχέσεις βελτιώνουν τη ζωή της και ποιες τις τραβάει.

"Αν δεν πίστευα ή δεν ήταν παθιασμένος με αυτό, απλώς δεν θα το κάνω. Δεν θα αξίζει τη μέρα. "

"Είναι πολύ εκ προθέσεως, " λέει ο Perell. "Σε κάποιο σημείο πρέπει να αποφασίσεις. Εάν δεν σας πιέζει προς τα εμπρός, σας κρατά πίσω.

"Μπορώ να χειριστώ τόσο μεγάλο εύρος ζώνης και θόρυβο. Η ύπαρξη πραγματικά σημαντικών σχέσεων είναι τόσο σημαντική για την επιτυχία, οπότε γιατί να προσθέσετε ασήμαντες ή ρηχές συνομιλίες; "

* * *

Το 2005 ο ολόκληρος πελάτης και η εσωτερική βάση δεδομένων του Frontline Direct σβήθηκαν τυχαία. Δεν ήταν δυνατή η εξεύρεση ενός διακομιστή αντιγράφων ασφαλείας, τα δεδομένα ήταν ανεπανόρθωτα. Ο Perell θυμάται να στέκεται σε ένα Ikea, σκέπτοντας πού να ξεφύγει και να κρυφτεί από το πρόβλημα. Αντί να χαϊδεύει, πήρε δράση, φτάνοντας σε κάθε πελάτη, εξηγώντας την κατάσταση ξεχωριστά και συνεργαζόμενη για την αναδημιουργία της βάσης δεδομένων. Κανένας πελάτης δεν έφυγε από την εταιρεία.

"Το υψηλό IQ δεν είναι πάντα ίσο με την επιτυχία", λέει ο Perell. "Χρειάζεται πολύ περισσότερο από μια καλή ιδέα να είναι επιτυχής και νομίζω ότι είμαι ζωντανή απόδειξη αυτού."

Είναι η ίδια ειλικρίνεια και ακεραιότητα που έχει κάνει τον Perell έναν καταλαβαίνω επενδυτή αγγέλου σε πάνω από 70 νεοσύστατες επιχειρήσεις, 12 από τις οποίες έχουν αποκτηθεί από μερικές από τις μεγαλύτερες εταιρείες του Fortune 500. Ως ηγέτης και επενδυτής, έχει μάθει πολλά για τους ανθρώπους. Συγκεκριμένα, δεν τους αρέσει να τους λένε τι πρέπει να κάνουν. Δεν ενδιαφέρεται για το πώς η ομάδα της παίρνει από το στόχο της εκτέλεσης, αρκεί να επιτύχει το επιθυμητό αποτέλεσμα.

«Πιστεύω στη συλλογική σκέψη», λέει. "Μου αρέσει η εισροή. Δεν νομίζω ότι είναι ο τρόπος μου ή ο αυτοκινητόδρομος, επειδή μου αρέσει να έχουν πολλούς έξυπνους ανθρώπους γύρω από το τραπέζι που όλοι έχουν διαφορετικές απόψεις. Ως ηγέτης, αυτό με έκανε πιο ανοικτό να δεχτώ νέες ιδέες ».