Οι θανατηφόροι φόβοι της επιχειρηματικότητας

Φόβος. Είναι ένας μετατοπιστής σχήματος, ένας μαχητής και ένας κορυφαίος κρουπιέρης που όλα έρχονται σε ένα. Ονομάστε τον επιχειρηματικό καυγατζής. Ο τρόπος με τον οποίο ανταποκρίνεστε σε αυτό κάνει τη διαφορά για την επιτυχία σας. Θα παγώσετε και τραβήξετε τα καλύμματα πάνω από το κεφάλι σας ή θα είστε έτοιμοι για οτιδήποτε;

Σίγουρα, μια αβέβαιη οικονομία αφήνει τους επιχειρηματίες με άφθονο να φοβούνται αυτές τις μέρες. Ωστόσο, πάνω από μισό εκατομμύριο επιχειρηματίες ξεκίνησαν μικρές επιχειρήσεις το 2009 και, παρά τους οικονομικούς φόβους, το 70% θα επιβιώσουν τουλάχιστον δύο χρόνια, σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία της Small Business Administration.

Αυτό δεν σημαίνει ότι είναι εύκολο να οικοδομήσουμε μια επιτυχημένη επιχείρηση. Αλλά με όλα τα εμπόδια, μην αφήνετε να είναι ο φόβος που θα σας οδηγήσει κάτω.

Οι επιχειρηματίες ελέγχουν λίγα εμπόδια, αλλά ο Jen Groover, συγγραφέας του What If? & Why Not ?, ένα βιβλίο για τη μετατροπή των φόβων σας σε δράση, λέει ότι οι εσωτερικοί φόβοι και η αμφιβολία του εαυτού σας διαβρώνουν την ικανότητά σας να πετύχετε.

"Μέχρι να μπορέσετε να πηδήσετε πάνω από τα εσωτερικά οδοφράγματα σας, τα εξωτερικά αυτά θα παραμείνουν σταθερά στη θέση τους", λέει.

Με άλλα λόγια, ξεφύγετε από τον δικό σας τρόπο. Το αντίδοτο που φοβάστε είναι η πίστη στον εαυτό σας, την επιχείρησή σας, το προϊόν σας και το όνειρό σας.

Φόβος αποτυχίας

Όλοι αποτυγχάνουμε, μερικοί από εμάς πιο θεαματικά από άλλους, αλλά όλοι το κάνουμε κάθε μέρα. Οι επιχειρήσεις αποτυγχάνουν για πολλούς λόγους: ο ανταγωνισμός αρπάζει το μερίδιο αγοράς, η χρηματοδότηση εξαφανίζεται, η πορεία της κοινωνίας αλλάζει ή η ύφεση σας τυφλώνει. «Με κάθε αποτυχία έρχεται - σαν ένα είδος μυστικού παιχνιδιού έκπληξη στο κάτω μέρος της συσκευασίας σιτηρών-προστιθέμενη αξία σε δύναμη, σοφία και γνώση», λέει ο Groover. Η αποτυχία εμπνέει μεγαλύτερους θριάμβους, ειδικά όταν το χρησιμοποιείτε για να τραβήξετε το κεφάλι σας ευθεία.

Κάντε μια μικρή ψυχή ψάχνει μετά από μια αποτυχία. Ποια λάθη ήταν δικά σας; Γιατί τα κάνατε και τι μάθατε από αυτά; Για πολλούς επιχειρηματίες, η αποτυχία είναι πολύ πιο αποδεκτή από τη ζωή με τη λύπη του ότι ποτέ δεν προσπαθούμε.

Ο φόβος της ανεπάρκειας

Κάποιοι υποψήφιοι επιχειρηματίες δεν ξεπερνούν ποτέ τα όνειρα, παραλύονται από τους φόβους της ανεπάρκειας. Ερωτούν τον εαυτό τους, τα ταλέντα και τις ικανότητές τους, καθώς και τα προϊόντα και τις ιδέες τους. Είμαι αρκετά έξυπνος για να χειριστώ όλη την επιχείρηση που θα πετάξει σε μένα; Έχω αρκετή εμπειρία; Θα προσφέρει αυτό το προϊόν πραγματικά;

Αντί να μην μπεις σε αυτό που δεν ξέρεις, δώσε τον εαυτό σου πίστωση για αυτό που κάνεις. Κάνετε ένα προσωπικό απόθεμα ταλέντων και στη συνέχεια καταγράψτε δεξιότητες που απαιτούνται για την επιχείρησή σας. Εάν εντοπίσετε ανεπάρκειες, κάντε ένα σημείο για να μάθετε τι δεν ξέρετε.

Πάρα πολύ εσωστρεφής για δημόσια ομιλία; Συμμετάσχετε τους Toastmasters για την πρακτική των συναντήσεων και για τις προφορικές ομιλίες.

Δεν μπορεί να φέρει απόρριψη ψυχρής κλήσης; Αλλάξτε τη νοοτροπία σας και πιστεύετε ότι κάθε "όχι" είναι μόνο μία κλήση πιο κοντά σε ένα "ναι".

Δεν είστε πεπεισμένοι ότι μπορείτε να "πουλήσετε" κάποιον; Εστιάστε στον τρόπο με τον οποίο το προϊόν μπορεί να λύσει το πρόβλημά του.

Αποπροσανατολισμένη από το branding; Συναισθηματική σύνδεση με τους πελάτες και τις ανάγκες τους. να προσφέρετε εθελοντικά την εμπειρία σας σε όποιον το χρειάζεται και να εκπαιδεύσετε τον εαυτό σας για την κοινωνική δικτύωση.

Εάν φοβάστε ότι η ιδέα ή το προϊόν σας δεν είναι αρκετά καλή, η έρευνα αγοράς μπορεί να επιβεβαιώσει ή να απορρίψει τις ανησυχίες σας. Συμβουλευτείτε τους συμβούλους και τους επιτυχημένους επιχειρηματίες για να αποκτήσετε προοπτικές, ομάδες εστίασης για να δοκιμάσετε το νερό και τους οργανισμούς τοπικής ανάπτυξης επιχειρήσεων, τη Small Business Administration και το SCORE για να δημιουργήσετε ένα ροκ-στερεό επιχειρηματικό σχέδιο.

Κανείς δεν είναι 100% έτοιμος να ξεκινήσει μια επιχείρηση, ούτε μπορείτε να προβλέπετε κάθε συστροφή, στροφή και πρόκληση, αλλά αν επιλέξετε την επιχείρησή σας με σύνεση και θα καταθέσετε βοήθεια, η εμπιστοσύνη θα αντικαταστήσει την ανεπάρκεια. Μπορεί να εκπλήξεις τον εαυτό σου.

Φόβος για τους κινδύνους

Οι άνθρωποι αποδίδουν μεγάλη αξία σε προσωπικά αντικείμενα-σπίτια, αυτοκίνητα, βάρκες. Αγωνιζόμαστε πολύ σκληρά για να διατηρήσουμε ακόμα και τη μέτρια δουλειά απλώς και μόνο επειδή δεν θέλουμε να την χάσουμε. Από ψυχολογική άποψη, οι άνθρωποι θεωρούν τις απώλειες ως διπλάσιες ως κέρδη. Έτσι, όταν πρόκειται να διακινδυνεύσουμε αυτό που έχουμε για αυτό που θα μπορούσαμε να έχουμε, είναι δύσκολο να μας πάρει κίνητρα.

Η τάση είναι να σκεφτόμαστε τους επιχειρηματίες ως μεγάλους κινδύνους, αλλά η ύφεση απέδειξε ότι η εταιρική Αμερική είναι ένα αρκετά επικίνδυνο μέρος, με τις τεράστιες περικοπές και απολύσεις που έχουμε δει. Πράγματι, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων λαμβάνουν τους υπολογιζόμενους κινδύνους και τους αποδέχονται όχι μόνο ως μέρος της επιχειρηματικής δραστηριότητας αλλά και της ζωής.

Όταν ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση, είναι ζωτικής σημασίας να εξετάσετε τη μεγάλη εικόνα. Οργανώστε τον εαυτό σας, διερευνήστε προσεκτικά την ευκαιρία, ζητήστε βοήθεια, συντάξτε ένα σταθερό επιχειρηματικό σχέδιο και δημιουργήστε μια εναλλακτική θέση για το χειρότερο σενάριο. Λάβετε υπόψη τους στόχους σας και τις πιθανές ανταμοιβές που θα αντλήσετε από τη λήψη αυτών των υπολογιζόμενων κινδύνων και θα συνεχίσετε να εργάζεστε προς αυτές. Θυμηθείτε ότι η δράση είναι ένας από τους μεγαλύτερους τρόπους για να ξεπεραστεί ο φόβος.

Ο φόβος της οικονομικής ανασφάλειας

Τίποτα δεν είναι σίγουρο κατά την έναρξη μιας επιχείρησης και αυτή η κατάσταση της ροής προάγει την ανασφάλεια και την αβεβαιότητα. Πού κατευθυνόμαστε και πώς θα φτάσουμε εκεί; Θα υπάρξουν αρκετά μετρητά για το ταξίδι;

Οι επιχειρηματικοί καπιταλιστές δεν αποδίδουν κεφάλαια συχνά αυτές τις μέρες, ούτε κάνουν επενδυτές αγγέλων. Αλλά αυτό δεν είναι απαραίτητα κακά νέα για τους περισσότερους επιχειρηματίες. Ο δείκτης Wells Fargo / Gallup Small Business αναφέρει ότι 10.000 δολάρια από την προσωπική αποταμίευση του ιδιοκτήτη ξεκινούν τη μέση μικρή επιχείρηση.

Έτσι, αν δεν ρίχνετε μετρητά σε μια νέα επιχείρηση, τι χρειάζεται; Επιμέλεια, προσοχή, δημιουργικότητα και ένα σταθερό επιχειρησιακό σχέδιο, συμπληρωμένο με στρατηγικές εκκίνησης, εκθέσεις προόδου και προβλέψεις πωλήσεων. Η χαρτογράφηση της διαδρομής αυξάνει την πιθανότητα επιτυχίας και ανακουφίζει τα ενοχλητικά συναισθήματα ανασφάλειας και αβεβαιότητας. Με τα μετρητά που έχετε, πιέστε κάθε δεκάρα από κάθε δολάριο. Εάν αυτό σημαίνει ελαχιστοποίηση των γενικών εξόδων και της εργασίας από το σπίτι, αποφυγή χρέους και αγορά εξοπλισμού που χρησιμοποιείται, ή να παραμείνετε αυτοδύναμοι και αφήστε το QuickBooks να σας χρησιμεύσει ως λογιστής, έτσι να είστε.

Η ταμειακή ροή σας κάνει ή σπάει, έτσι οι νέοι λογαριασμοί θα πρέπει να πληρώσουν μπροστά. Το Net 30 απευθύνεται μόνο σε καθιερωμένους πελάτες. Διαπραγματευτείτε τους πιο μακροπρόθεσμους όρους με τους προμηθευτές-net 30, 60 ή ακόμα και 90. Κρατήστε το μάρκετινγκ απλό και φθηνό - το Facebook, το Twitter και η προσωπική δικτύωση - αλλά χαλάρωση σε έναν επαγγελματικό, εύκολα πλοηγούμενο ιστότοπο.

Όταν έρχεται τελικά η μέρα που χρειάζεται η επιχείρησή σας να δανειστεί για να αναπτυχθεί, προχωρήστε με προσοχή, αλλά με όλα τα μέσα προχωρήστε.

Η εταιρεία Mike Lawrence, η Havana Banana Breads, είναι μια απαλλαγμένη από χρέη εκκίνηση με 12 χρόνια στρατηγικής προετοιμασίας και προσωπικές ρευστοποιήσεις. Ο φόβος του για το χρέος ενέπνευσε τη δημιουργικότητα και του επέτρεψε να φέρει καινοτόμα τα ψημένα αγαθά του σε online και λιανικές αγορές για ένα κλάσμα του κόστους πριν από δύο χρόνια. Διαπραγμάτευε μια συμφωνία με ένα προαστιακό φούρνο της Ουάσιγκτον DC να υπενοικιάσει τους εμπορικούς φούρνους του σε ώρες εκτός λειτουργίας. Ο ίδιος ο ίδιος και η επιχείρησή του με τα φανταστικά υλικά που είναι επικεντρωμένα στην μπανάνα και επέμειναν στα καλύτερα συστατικά, συμπεριλαμβανομένων ολόκληρων μπανανών, παρά σε κονσερβοποιημένο πολτό. Στη συνέχεια κατέβαλε μετρητά.

Τα ψωμιά Μπανάνα της Αβάνας ψήνουν περίπου 8.000 φραντζόλες το χρόνο και πωλούν στα καταστήματα Metro Washington DC Whole Foods, αλλά για να μεγαλώσουν, ο Lawrence χρειάζεται τώρα δικό του εξοπλισμό. Με τη βοήθεια της Διοίκησης Μικρών Επιχειρήσεων, υπολογίζει τον κίνδυνο και δανείζεται αρκετά χρήματα για έναν φούρνο καρουσέλ 400 φύλλων και έναν εμπορικό χώρο αρτοποιίας που σχεδιάζει να υποχωρήσει σε ώρες εκτός λειτουργίας σε έναν επιχειρηματία που ξεκινάει.

"Ελαχιστοποιήστε τον κίνδυνο, σκεπτόμενος τα πράγματα, ζυγίστε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε βήματος που κάνετε, είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας και πηγαίνετε με το έντερο. Κάντε το μέρος του σχεδίου σας ότι όταν υπογράφετε το όνομά σας σε αυτό το πακέτο δανείων, είναι τώρα τα χρήματά σας - ξεκινήστε να το πληρώνετε ", λέει ο Lawrence.

Για τον Lawrence, ο οποίος σχεδίαζε την επιχείρησή του προτού αποσυρθεί από τον στρατό, ο χρόνος ήταν μια πολυτέλεια που πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων δεν έχουν. Ακόμα, η προετοιμασία είναι συχνά αυτή η λεπτή γραμμή μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας. Πρέπει να πάρετε το χρόνο. Όπως λέει ο Lawrence, "Αν βιάζεστε, θα κάνετε κακές αποφάσεις."

Ο φόβος τι θα σκεφτούν οι άλλοι

Μην παιδί τον εαυτό σας? οι σχέσεις επηρεάζουν κάθε απόφαση που κάνετε, ειδικά όταν είστε υποψήφιος επιχειρηματίας με μια ιδέα έξω από το κουτί. Τι γίνεται αν οι φίλοι μου νομίζουν ότι έχω περάσει στην Crazy Town; Τι κι αν οι νόμοι πιστεύουν ότι θέλω να θέσω σε κίνδυνο το μέλλον της οικογένειάς μου αφήνοντας τον εταιρικό κόσμο να επιδιώξει ένα επιχειρηματικό όνειρο; Δεν είστε ο πρώτος ή ο τελευταίος που θα θέσετε αυτές τις ερωτήσεις και θα εξετάσετε τις συνέπειες των απαντήσεων.

"Όποιος κυνηγάει ένα όνειρο κατηγορείται ότι τον έχασε κάποια στιγμή. Αν όλοι άκουσαν, δεν θα πήγαιναν πουθενά », λέει ο Groover.

Οι επιχειρηματίες πρέπει να κάνουν διάκριση μεταξύ της εποικοδομητικής κριτικής ενός ατόμου που είναι γνώστης και της αρνητικότητας ενός ατόμου που ανησυχεί μόνο για εσάς επειδή δεν μπορεί να φανταστεί να πάρει τον εαυτό του την επιχειρηματική βουτιά. Θυμηθείτε ότι οι άλλοι δεν έχουν απαραιτήτως το όραμα, τις δεξιότητές σας και την οδήγησή τους, απλώς και μόνο επειδή δεν μπορούν να οραματιστούν το όνειρό σας δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να το κάνετε πραγματικότητα.

Σίγουρα, θα θέλατε να πιστεύουν οι άλλοι σε σας και να σας ευχόμαστε καλά στις δουλειές σας. Αλλά αυτό που είναι πιο σημαντικό είναι ότι πιστεύετε στον εαυτό σας και παραμένετε πιστοί στην καρδιά σας και στα ένστικτά σας.

Φόβος της ανάπτυξης

Πολλοί εκκολαπτόμενοι επιχειρηματίες μπορούν μόνο να ελπίζουν ότι κάποια μέρα θα πρέπει να ανησυχούν για τους αυξανόμενους πόνους των επιχειρήσεων τους. Αλλά η σκέψη μέσα από τα στάδια μιας νέας επιχείρησης - συμπεριλαμβανομένης της ανάπτυξης, της ανάληψης της επιχείρησης στο επόμενο επίπεδο και ακόμη και της διαδοχής - είναι σημαντική.

Ο νεότευκτος αρχιτέκτονας Zach Rose ξεκίνησε τις πράσινες εκπαιδευτικές υπηρεσίες από τον καναπέ του φίλου του πριν από δύο χρόνια. Η επιχείρηση παρέχει εκπαίδευση σε πράσινο σχεδιασμό και ανανεώσιμη / καθαρή ενέργεια. Με τίποτα να χάσει στην έναρξη της επιχείρησης, η στάση του Rose ήταν "Ας δούμε αν αυτό πρόκειται να κολλήσει!" Και το έκανε, ένα μήνα αργότερα, οι προπονήσεις στο Μαϊάμι και την Νέα Υόρκη έληξαν.

Σήμερα, με το εισόδημα του δεύτερου έτους που αναμένεται να φτάσει στα 2 εκατομμύρια δολάρια, η εταιρεία Rose έχει 11 υπαλλήλους σε όλη τη χώρα και έχει εκπαιδεύσει 5.000 άτομα.

Η ζήτηση είναι υψηλή - αλλά είναι και ο ανταγωνισμός. Το τριαντάφυλλο πρέπει να μεγαλώνει ή να πεθαίνει Αυτό τον αφήνει φοβισμένο, αλλά ενθουσιασμένος καθώς αναλογίζει νέα ερωτήματα και προκλήσεις. Ποιες νέες ευκαιρίες θα εξυπηρετήσουν εμένα και τους πελάτες μου καλύτερα καθώς μεγαλώνουμε; Θα αποτύχει κάποιος να μειώσει την επιτυχία που έχουμε δημιουργήσει;

Αυτός ο τύπος φόβου δεν είναι απαραίτητα αρνητικός για τους επιχειρηματίες. Μπορεί να είναι η κλήση αφύπνισης που σας σοκάρει σε δράση ή, στην περίπτωση της Rose, παρέχει το κίνητρο για να κρατάει καινοτομίες και να εργάζεται σκληρά ακόμα και όταν οι επιχειρήσεις αναπτύσσονται.