Μπορεί αυτό το biz να αποθηκευτεί ;: κάνει την τιμή σωστή

Ε: Η υπηρεσία προγύμνασης μου είναι χαμηλού κόστους, οπότε χρειάζομαι μια ατελείωτη προσφορά πελατών, την οποία δεν μπορώ να βρω για να εξασφαλίσω. Πώς μπορώ να πάρω μια λαβή στους αριθμούς μου πριν προχωρήσω;

A: Η παραβίαση του κόστους είναι μια θανατηφόρα παγίδα για τους επιχειρηματίες. Για να έχετε οποιαδήποτε βολή κατά τη λειτουργία μιας βιώσιμης επιχείρησης, καρφώστε τους αριθμούς σας τώρα - στη συνέχεια, προσαρμόστε τα τέλη ανάλογα.

Ως πάροχος υπηρεσιών, "πουλάτε ένα προϊόν. Το προϊόν αυτό είναι ο εγκέφαλός σας, η εμπειρία, η γνώση και η καθοδήγηση », λέει η Dawn Brolin, πιστοποιημένη δημόσια λογιστής που συνεργάζεται με μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις.

Είναι κοινό -και λανθασμένο- να υποθέσουμε ότι είναι "δωρεάν" για να σας προσφέρουμε συμβουλές. Έχετε άμεσα έξοδα που σχετίζονται με την παροχή εμπειρογνωμοσύνης-βοηθητικά προγράμματα, το σχεδιασμό ιστοσελίδων και τη φιλοξενία, τα υλικά εκτύπωσης, τα γεύματα, τα μέλη και τα παρόμοια, λέει ο Brolin. Γράψτε το όλα κάτω, στη συνέχεια, ρωτήστε τι κάνει ό, τι ξοδεύετε για να παρέχετε την υπηρεσία σας - συμπεριλαμβανομένης της οροφής πάνω από το κεφάλι σας, εάν εργάζεστε από το σπίτι-κόστος ανά ώρα;

Για τον προσδιορισμό του ωριαίου κόστους, η Brolin προτείνει να αρχίσετε με τον αριθμό των ωρών που εργάζεστε σε μια εβδομάδα, πολλαπλασιάζοντάς την κατά 52 και στη συνέχεια να διαιρέσετε κατά 12 μήνες (για παράδειγμα, 50 ώρες εργασίας ανά εβδομάδα, 52 εβδομάδες διαιρεμένες κατά 12 μήνες ισούται με 216 ώρες εργασίας ανά μήνας). Πάρτε το συνολικό μηνιαίο σας κόστος και διαιρέστε τις μηνιαίες ώρες εργασίας. Αυτό είναι το κόστος ανά ώρα.

Εάν το κόστος σας είναι 30 € την ώρα και χρεώνετε 30 € για την υπηρεσία σας, αυτό είναι ένα χόμπι, όχι μια επιχείρηση - έτσι πρέπει να αυξήσετε τα τέλη για να επιβιώσετε.

Έπειτα, υπολογίστε το επιτόκιο της υπηρεσίας σας. Αφού καθορίσετε αυτό το κόστος, συμβουλεύει ο Brolin, αποφασίστε για το τι θέλετε να είναι το μεικτό ποσοστό κέρδους σας. "Εάν αποφασίσετε ότι το άμεσο κόστος σας είναι $ 50 για να παραδώσετε μια υπηρεσία και θέλετε να κερδίσετε 100% απόδοση, θα χρεώνετε $ 100", λέει ο Brolin.

Μια άλλη έξυπνη επιλογή για υψηλότερα κέρδη: Εξετάστε τις τιμές ομάδας ή τη χύδην τιμολόγηση, λέει ο επιχειρηματίας προπονητής Erika Lyremark της Daily Whip. Για παράδειγμα, αντί να προπονηθείτε μία προς μία, η οποία περιορίζεται από τις ώρες της ημέρας, να εργάζεστε με πολλούς πελάτες ταυτόχρονα και να χρεώνετε κάθε μία μειωμένη τιμή. Εξοικονομούν χρήματα ενώ μεγιστοποιείτε το χρόνο σας.

Για παράδειγμα: Πέντε ώρες ιδιωτικής προγύμνασης μπορεί να έχουν αμοιβή $ 500, ενώ πέντε ώρες προπόνησης σε ομάδες μπορούν να προσφερθούν στα $ 350 ανά πελάτη και μπορείτε να εργαστείτε με, για παράδειγμα, 10 άτομα ταυτόχρονα. Έχετε αυξήσει τα έσοδά σας από $ 500 σε $ 3, 500 με την ίδια επένδυση χρόνου.

"Κοιτάξτε τους τρεις κορυφαίους ανταγωνιστές σας, οι οποίοι έχουν συνεργαστεί περισσότερο από ό, τι έχετε και δείτε τι χρεώνουν για την προπόνηση σε ομάδες. Μέσα όσα χρεώνουν και χρεώνουν αυτό, "λέει ο Lyremark. "Προκληθείτε στον εαυτό σας να προσφέρετε περισσότερη αξία από ό, τι οι ανταγωνιστές σας - ακόμη και αν χρειαστεί περισσότερο χρόνο - επειδή τα έσοδα και η πίστη θα το δικαιολογήσουν".

Είτε πωλείτε ένα προϊόν είτε μια υπηρεσία, "βεβαιωθείτε ότι η τιμολόγησή σας είναι κερδοφόρα", λέει ο Pam Turkin, ιδρυτής της Just Baked, η οποία διαθέτει 16 καταστήματα cupcake στην περιοχή του Ντιτρόιτ. "Μπορείτε να μειώσετε ορισμένα περιθώρια για ορισμένους λογαριασμούς που έχουν δυνατότητα ανάπτυξης, αλλά ποτέ να μην πωλούν με ζημία".

Μην μειώσετε τις τιμές - αυξήστε την αξία των προϊόντων και των υπηρεσιών σας. Μάθετε πώς στο SUCCESS.com.