Καλέστε τον προπονητή

Ο Mike Repole εργάζεται έξυπνα και σκληρά. "Δεν έχει σημασία πόσο έξυπνος είστε, τόσο πιο σκληρά δουλεύετε τόσο πιο έξυπνα", λέει .

Καθώς ο 42χρονος οικοδόμος για το Glaceau βελτίωσε τα νερά, ο οποίος τώρα κατευθύνει την Energy Kitchen και τα Pirate Brands, η Repole ξέρει κάτι για τη σκληρή δουλειά. "Δεν υπάρχουν 9 έως 5. Έχω ένα BlackBerry και δύο κινητά τηλέφωνα. Εάν μου στείλετε μήνυμα με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και δεν απαντώ μέσα σε 12 ώρες, καλέστε την αστυνομία. Κάτι δεν πάει καλά."

Ο γιος μιας ραπτικής και ένας σερβιτόρος, Repole μεγάλωσε στο Queens της Νέας Υόρκης και ήταν ο πρώτος στην οικογένειά του για να αποφοιτήσει από το κολλέγιο. Και η σκληρότερη-πιο έξυπνη δουλειά του φαίνεται να έχει αποδώσει.

Η ίδρυση του Glaceau το 1998, είδε τις ετήσιες πωλήσεις της εταιρείας να αυξάνονται από $ 100.000 σε $ 935 εκατομμύρια σε 10 χρόνια. Η Coca-Cola αγόρασε το Glaceau για $ 4, 1 δισ. Το 2007.

Πριν από δύο χρόνια, η Repole έγινε κύριος εταίρος και πλειοψηφικός ιδιοκτήτης της Energy Kitchen, μιας αλυσίδας υγιεινών εστιατορίων γρήγορου φαγητού. Στα τέλη του 2010, η διευρυμένη αλυσίδα είχε περίπου 20 καταστήματα, 11 από τα οποία ήταν στο Μανχάταν. Οι πωλήσεις ίδιων καταστημάτων αυξήθηκαν κατά 30% από το 2009 έως το 2010. «Αλλά θέλω να είναι 100 τοις εκατό», λέει ο Repole.

Είναι επίσης ο μέτοχος αριθ. 1 της Pirate Brands, κατασκευαστής σνακ χαμηλής περιεκτικότητας σε θερμίδες χωρίς γλουτένη και έχει έλεγχο λειτουργίας για δύο χρόνια. Σε 18 μήνες που λήγουν στα μέσα του 2010, οι πωλήσεις της Pirate Brands αυξήθηκαν από 50 εκατομμύρια δολάρια σε 100 εκατομμύρια δολάρια.

Ο Repole σκοπεύει να κερδίσει - κυριολεκτικά. Εκτός από τις επιχειρήσεις που σχετίζονται με την υγεία του, είναι ένας από τους 10 κορυφαίους αγωνιζόμενους ιδιοκτήτες κατακτητών, καταγράφοντας 13 νίκες σε 46 ξεκινήσεις κατά τη διάρκεια του 2010 Saratoga συναντιούνται.

Σε μια πρόσφατη συνέντευξη, ο Repole μοιράστηκε τα συστατικά του για την κατασκευή μάρκας με το SUCCESS.

Πώς αξιολογείτε μια επιχείρηση;
Mike Repole : Είμαι πάντα οραματιστής και καινοτόμος. Όταν θέλετε ουσιαστική επιτυχία, θα πρέπει να είστε αρχάριος της τάσης. Στο τέλος της ημέρας πρόκειται για την οικοδόμηση ενός μεγάλου εμπορικού σήματος και μιας τάσης εκκίνησης. Το Glaceau, το Pirate Brands και η Energy Kitchen είναι όλες οι τάσεις εκκίνησης.

Ποια ήταν τα βασικά βήματα για την οικοδόμηση του Glaceau;
MR: Πάντα ξεκινάτε με μια ιδέα και ένα όραμα: Πού πιστεύετε ότι οι καταναλωτές πρόκειται να πάνε μέσα στα επόμενα 10 χρόνια; Ενισχυμένο νερό, βιταμίνη-αυτό είναι κάτι που ήθελα να πιω, που μου άρεσε, που μου άρεσε ο σύντροφός μου Anthony Leone.

Πρέπει να είστε ευέλικτοι και ευκίνητοι για να αναπτύξετε το σχέδιό σας. Αν εντοπίσετε ένα λάθος, πρέπει να μάθετε από αυτό και να εξελιχθείτε. Η μεγάλη εταιρική Αμερική είναι πάρα πολύ άκαμπτη και δεν μπορεί να αλλάξει για να συνεχίσει. Αυτό είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα για τις μικρές επιχειρήσεις.

Πώς βοήθησε την προσωπικότητά σας στην επιτυχία σας;
MR : Η εταιρεία μου ονομάζεται "Driven Capital" και δεν έχει καμία σχέση με τα αυτοκίνητα. Νο 1, είμαι ανταγωνιστικός-το πιο ανταγωνιστικό πρόσωπο που θα συναντήσετε. Είμαι ο μεγαλύτερος πονηρός που θα συναντήσετε ποτέ. Είμαι παθιασμένος, αποφασισμένος και αφοσιωμένος. Πιστεύω επίσης ότι η επιτυχία είναι καλύτερη όταν μοιράζονται.

Σκοπεύω να αυξήσω το Pirate σε 500 εκατομμύρια δολάρια τα επόμενα πέντε χρόνια, από 100 εκατομμύρια δολάρια, όπου είναι τώρα. Θέλω 1.000 καταστήματα Energy Kitchen σε 10 χρόνια. Εάν είναι 900 καταστήματα, είναι μια απώλεια.

Όταν προσλαμβάνω, λέω στους ανθρώπους τους στόχους μου. Ψάχνω για ανθρώπους που είναι τύπου Α, αγαπούν να παίζουν σε μια ομάδα, που θέλουν επαγγελματική και οικονομική επιτυχία. Δεν πιστεύω στην πρόσληψη διευθυντών. Πιστεύω στην πρόσληψη προπονητών που ωθούν τους ανθρώπους σε επίπεδα που ποτέ δεν ονειρεύτηκαν ότι θα μπορούσαν να πάνε.

Ποιο είναι το στυλ διαχείρισης;
MR: Έχω τις επιχειρηματικές μου δουλειές σαν μια αθλητική ομάδα. Οι δουλειές μου στο όνειρο ήταν γενικός διευθυντής της Νέας Υόρκης Mets ή προπονητής καλαθοσφαίρισης για τον Άγιο Ιωάννη …. Μίσθω το καλύτερο. Στον αθλητισμό, οι καλύτεροι ελεύθεροι πράκτορες εμφανίζονται μόνο μια φορά κάθε πέντε χρόνια. Στην επιχείρηση, οι ελεύθεροι πράκτορες είναι διαθέσιμοι καθημερινά.

Οι άνθρωποι δεν αφήνουν τις εταιρείες μας. Τους αρέσει να ακούγονται, να έχουν φωνή. Έχουμε υγιή συζήτηση από όλους. Οι άνθρωποι δεν φοβούνται να εκφράσουν γνώμη ή να διαφωνήσουν. Κανείς δεν καταρρίπτεται περισσότερο από μένα. Οι άνθρωποι αισθάνονται πολύ άνετα …. Θα πρέπει να ελέγξουν το ego τους στην πόρτα και να μην κρατήσουν μνησικακίες. Βάζουμε όλες τις ιδέες και τις σκέψεις στο τραπέζι και πηγαίνουμε με το καλύτερο. Όλοι πρέπει να υποστηρίξουν την επιλογή. Όλοι αισθάνονται ότι προσδίδουν αξία, επειδή το κάνουν.

Η επιτυχία μου προέρχεται από το να περιβάλλω τον εαυτό μου με έξυπνους ανθρώπους Ενδυναμώ τον λαό μου, αφήστε τους να πάρουν μεγάλες αποφάσεις. Είναι ένας ενισχυτής εμπιστοσύνης.

Τι σας προσέλκυσε ειδικά στην Ενεργειακή Κουζίνα;
MR: Μου άρεσε η Energy Kitchen ως καταναλωτής το 2005, 2006, 2007. Μου άρεσε πολύ που όλα ήταν στον ατμό, ψητά ή ψημένα, αλλά είδα πράγματα που ήθελα να αλλάξω. Ορισμένα στοιχεία μενού ήταν 680, 720 θερμίδες, και ήθελα να πάρω τα πάντα κάτω από 500 θερμίδες.

Ήθελα να αλλάξω τα χρώματα, τα οποία ήταν πορτοκαλί και μπλε-αρσενικά γυμναστήριο-ποντίκια-κεντρική. Οι γυναίκες φοβήθηκαν να έρθουν. Έχουμε δημιουργική εμφάνιση και αίσθηση τώρα. μαλάξαμε τα χρώματα. Πήγαμε από 95 τοις εκατό άνδρες σε 60 τοις εκατό γυναίκες και 40 τοις εκατό άνδρες. Θέλησα επίσης όλα τα ποτά να είναι χαμηλής περιεκτικότητας σε θερμίδες.

Ποια είναι η στρατηγική σας για την οικοδόμηση της ενεργειακής κουζίνας;
MR: Χτίζουμε μακροπρόθεσμα. Θέλω να είναι η μάρκα μας εδώ και 100 χρόνια, όταν δεν είμαι. Συνεπώς διατηρώ μακροπρόθεσμους στόχους: Είναι ένας μαραθώνιος και όχι ένα σπριντ. Πρέπει να εγκαταλείψετε τη βραχυπρόθεσμη ανάπτυξη για μακροπρόθεσμους στόχους. Μίσθωση των καλύτερων ανθρώπων. Πληρώστε τους καλύτερους ανθρώπους. Κατασκευάστε το εμπορικό σήμα μακροπρόθεσμα.

Τι σας προσέλκυσε στην Pirate Brands; Ποιες είναι οι προκλήσεις;
MR: Energy Kitchen είχε 250 υπαλλήλους, και όταν είχαμε μια συνάντηση, θέλαμε σνακ και διέταξε τη λεηλασία του Pirate. Στη συνέχεια, σε λίγα λεπτά, θα φάγαμε όλα και θα στείλαμε κάποιον για να πάρει περισσότερα.

Ο Robert Ehrlich το είχε κρατήσει μικρό. Εξακολουθεί να είναι ιδιοκτήτης με σημαντικές μετοχές μειοψηφίας. Τον πλησίασα και τον πήρα από πέντε άτομα με πλήρες ωράριο σε 50. Επικεντρώσαμε τα καταστήματα τροφίμων, τα κλαμπ και τα καταστήματα ειδών φυσικής ειδικότητας. Εστιάζουμε στις μητέρες - αφήστε τους να δοκιμάσουν και αφήστε τα παιδιά να το δοκιμάσουν. Τους αρέσει και ο μπαμπάς καταλήγει να το τρώει ενώ παρακολουθεί το παιχνίδι στην τηλεόραση.

Όταν αγόρασα το Pirate … το 1% των καταναλωτών το αγάπησε και το 99% δεν γνώριζε ότι υπήρχε …. Έχουμε μια καμπάνια μάρκετινγκ βάσης. Το κάνουμε αυτό με από στόμα σε στόμα και εκπαίδευση - γιατί είναι μια πιο υγιεινή επιλογή ανάγνωσης των ετικετών.

Τι βλέπετε εσείς ο ίδιος σε πέντε ή 10 χρόνια;
MR: Για μένα, το ταξίδι είναι καλύτερο από τον προορισμό. Θέλω να απολαύσετε τη βόλτα και να οικοδομήσετε μια μεγάλη μάρκα με σπουδαίους ανθρώπους.

Όταν έστειλα το Glaceau, οι 600 εργαζόμενοι μου, οι οποίοι κατείχαν μετοχές, έλαβαν από $ 10.000 έως πάνω από $ 1 εκατομμύριο. Θέλω να κάνω το ίδιο πράγμα με το Pirate και την Energy Kitchen - κάνουμε τους εργαζόμενους επενδυτές έτσι ώστε να μην πάνε σε δουλειά, κι έτσι αισθάνονται ιδιοκτησία.

Έχω μια μικρή λύπη από το Glaceau: Εύχομαι να είχα απολαύσει περισσότερο τη βόλτα. Πήγα από την ηλικία 29 έως 39 ετών και έφτασε η ώρα περίπου 10 λεπτά.