Επιχειρήσεις που πρέπει να εξεταστούν: απευθείας πώληση / μάρκετινγκ δικτύων

Στην απλούστερη μορφή της, η απευθείας πώληση (γνωστή και ως δικτυακό μάρκετινγκ) δεν είναι τίποτα περισσότερο από ένα άτομο που προωθεί ή πωλεί ένα προϊόν ή μια υπηρεσία απευθείας σε άλλο. Σήμερα, μια ατελείωτη ποικιλία προϊόντων διανέμεται χρησιμοποιώντας το επιχειρηματικό μοντέλο άμεσης πώλησης, συμπεριλαμβανομένων βιταμινών, βοηθημάτων απώλειας βάρους, προϊόντα καθαρισμού, είδη ένδυσης, κοσμήματα, διακόσμηση σπιτιού, μαγειρικά σκεύη, νομική ασφάλιση, ταξιδιωτικές υπηρεσίες, χρηματοπιστωτικά προϊόντα, βιβλία, και κίνητρα προϊόντα … και ο κατάλογος συνεχίζεται. Εάν ενδιαφέρεστε για μια συγκεκριμένη βιομηχανία, υπάρχουν πιθανότητες να υπάρχει μια εταιρεία άμεσης πώλησης που προμηθεύει προϊόντα στην κατηγορία αυτή.

Αντί να πληρώνουν για τις τεράστιες διαφημιστικές προσπάθειες και τα καταστήματα λιανικής, οι εταιρείες άμεσης πώλησης βασίζονται σε μια ανεξάρτητη δύναμη πωλήσεων για να διαδώσουν τη λέξη για αυτούς και τα προϊόντα τους. Πολλές εταιρείες έχουν προσθέσει κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, εκτυπώσεις και ραδιοτηλεοπτικές διαφημιστικές καμπάνιες, αλλά οι περισσότερες διαφημίσεις γίνονται πρόσωπο με πρόσωπο, πρόσωπο με πρόσωπο … ή Facebook στο Facebook.

Τα προνόμια να γίνετε διανομέας περιλαμβάνουν βαθιές εκπτώσεις στα προϊόντα και αποζημίωση για να βοηθήσετε την εταιρεία να προσελκύσει άλλους διανομείς. Εκείνοι που αναπτύσσουν ένα δίκτυο ανεξάρτητων αντιπροσώπων μπορούν να αξιοποιήσουν το χρόνο τους και να μεγιστοποιήσουν το δυναμικό κερδοφορίας τους. Όχι μόνο πληρώνονται για τις δικές τους πωλήσεις, πληρώνουν ένα ποσοστό των πωλήσεων που πραγματοποιούνται από μέλη της οργάνωσής τους (ή downline). Όσο περισσότεροι άνθρωποι ένας άμεσος πωλητής φέρνει στην εταιρεία, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες κερδοφορίας του.

Άλλα οφέλη μπορούν να περιλαμβάνουν μπόνους και βραβεία για μια καλή δουλειά. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν ταξίδια πολυτελείας, κοσμήματα, μετρητά ή αυτοκίνητα. Πέρα από τις απτές ανταμοιβές, οι άμεσοι πωλητές κερδίζουν άλλα οφέλη, όπως δεξιότητες επικοινωνίας και πωλήσεων, μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση και ικανότητες ηγεσίας.

Ξεκινώντας ως εκπρόσωπος άμεσης πώλησης περιλαμβάνει την υπογραφή με μια εταιρεία και την αγορά ενός κιτ εκκίνησης με ενημερωτικά φυλλάδια, την πρόσβαση σε διαδικτυακούς πόρους και δείγματα προϊόντων. Σε πολλές περιπτώσεις είναι διαθέσιμες δωρεάν τοπικές υπηρεσίες κατάρτισης, διαδικτυακά σεμινάρια και τηλεδιασκέψεις για να βοηθήσουν τους εκπροσώπους να μάθουν περισσότερα. Πολλές εταιρείες διοργανώνουν επίσης ετήσιες διασκέψεις όπου προσφέρουν πρόσθετη κατάρτιση και αναγνώριση.

Η κατώτατη γραμμή

Θα χρειαστεί να αγοράσετε ένα κιτ εκκίνησης και να υπογράψετε μια συμφωνία για να γίνετε μέλος μιας εταιρείας άμεσης πώλησης. Για να λάβετε πλήρεις προμήθειες, μπορεί να χρειαστεί να αγοράσετε προϊόντα σε μηνιαία, διμηνιαία, τριμηνιαία ή ετήσια βάση, ανάλογα με την εταιρεία.

Αυτό το είδος της επιχείρησης μπορεί να γίνει σε πολλές ή λίγες ώρες την εβδομάδα όπως εσείς επιλέγετε, το οποίο το καθιστά ιδανικό ως συμπλήρωμα εισοδήματος ή για τη δημιουργία ενός ορισμένου επιπέδου κερδών προτού εγκαταλείψει μια εργασία πλήρους απασχόλησης. Τούτου λεχθέντος, για να κερδίσετε έναν ουσιαστικό τακτικό έλεγχο της προμήθειας, πρέπει να δεσμευθείτε να αντιμετωπίζετε αυτή την ευκαιρία τόσο σοβαρά όσο θα κάνατε οποιαδήποτε άλλη δουλειά ή επιχειρηματική προσπάθεια. Είστε το αφεντικό … οι ώρες σας είναι ευέλικτες, αλλά όχι προαιρετικές.

Είναι σωστό για εσάς;

Συνιστώμενο σύνολο δεξιοτήτων: Οι δεξιότητες των ανθρώπων, η συνέπεια, η αυτοπεποίθηση, η ώθηση στην ανάπτυξη και η εμπορία των επιχειρήσεων, η πίστη στο προϊόν ή στην υπηρεσία που προωθείτε.

Κίνδυνοι: Με ορισμένες εταιρείες, οι αντιπρόσωποι αναμένεται να αποθηκεύουν αποθέματα ή να λαμβάνουν τακτικές αποστολές προϊόντων. Εάν δεν χρησιμοποιείτε ή πωλείτε τα προϊόντα με συνέπεια, θα μπορούσατε να καταλήξετε σε ένα γκαράζ γεμάτο από κιβώτια. Οι ψευδείς προσδοκίες είναι ένας από τους μεγαλύτερους κινδύνους.

Πιθανό εισόδημα: Ποικίλλει σημαντικά (από $ 0 έως $ 10.000 ή περισσότερα ανά μήνα), ανάλογα με το επίπεδο προσπάθειάς σας, τις δεξιότητες και το σχέδιο αποζημίωσης της εταιρείας.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα με μια ματιά

1. Ελάχιστη επένδυση

1. Δεν υπάρχει εγγυημένο εισόδημα

2. Εύκολη προσαρμογή σε ένα ήδη πολυάσχολο πρόγραμμα

2. Ίσως χρειαστεί να τοποθετείτε τακτικά παραγγελίες για να λαμβάνετε προμήθειες

3. Υπολειμματικό εισόδημα

3. Ξεπερνώντας τις παρανοήσεις σχετικά με τη βιομηχανία

4. Μέγιστος έλεγχος του χρόνου και του εισοδήματός σας

4. Μπορεί να χρειαστούν μήνες για να κατασκευαστεί ένα σημαντικό επίπεδο εισοδήματος

5. Ενσωματωμένες ευκαιρίες προσωπικής ανάπτυξης

5. Προϊόντα ή υπηρεσίες χωρίς μοναδική θέση πώλησης μπορεί να είναι δύσκολο να πωληθούν