Ρωτήστε: ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να δημιουργήσετε μια κερδοφόρα λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σχετικά με έναν προϋπολογισμό;

Ρωτήστε το SUCCESS είναι το μέρος σας για να απαντήσετε σε ερωτήσεις σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο θα διατεθούν αποτελεσματικότερα στην αγορά. Σε κάθε τεύχος, ο εμπειρογνώμονας μάρκετινγκ Bob Serling ενώθηκε με έναν άλλο ειδικό για να απαντήσει στις ερωτήσεις σας. Έχετε μια ερώτηση που θέλετε να απαντήσετε; Απλά στείλτε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στη διεύθυνση [email protected]

Η σημερινή ερώτηση, που υποβλήθηκε από πολλούς αναγνώστες: Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να δημιουργήσετε μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όταν ξεκινάτε και σε περιορισμένο προϋπολογισμό;

Bob Serling: Κατ 'αρχάς, θέλω να αναφερθώ σε τρεις δαπανηρές μεθόδους οικοδόμησης λίστας για να αποφευχθεί όταν ξεκινάτε για πρώτη φορά.

Pay-per-click, που είναι συνήθως το Google Adwords

Διαφήμιση κοινωνικών μέσων όπως το Facebook και το LinkedIn

Διαφήμιση banner.

Αυτές οι μέθοδοι λειτουργούν για επιχειρήσεις με μεγαλύτερους προϋπολογισμούς, αλλά μπορεί να είναι πολύ ακριβές για να δοκιμάσουν και να τελειοποιήσουν όταν έχετε περιορισμένο προϋπολογισμό. Είναι επίσης πολύ πιο περίπλοκα από άλλες μεθόδους και οι κανόνες τείνουν να αλλάζουν συχνά. Έτσι θέλετε να αποφύγετε αυτά μέχρι να έχετε μεγαλύτερο προϋπολογισμό για να επενδύσετε σε αυτά.

Έχοντας αυτό κατά νου, θα το μετατρέψω σε Hunter Boyle με την AWeber, ένα κορυφαίο λογισμικό καταλόγου και εταιρεία διαχείρισης με τον οποίο είχα όλες τις δικές μου λίστες για 10 χρόνια.

Hunter Boyle: Πρώτα απ 'όλα, κάντε το περιεχόμενο του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας πρωτότυπο και μοναδικό, και το κάνετε πολύ συμπαθητικό και κοινόχρηστο. Πρέπει να έχετε κάτι που οι αναγνώστες σας δεν μπορούν να φτάσουν αλλού και να τους διευκολύνουν να το μοιραστούν με άλλους.

Πρέπει να υπάρχει ένας πραγματικός λόγος να δοθεί προσοχή στις προοπτικές, επειδή υπάρχουν τόσα ανταγωνιστικά συμφέροντα. Χρησιμοποιήστε την προσωπικότητα και την ανθρώπινη προσέγγιση για να έχετε περιεχόμενο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που ξεχωρίζει. Και βεβαίως, ισορροπήστε τους στόχους του ηλεκτρονικού σας ταχυδρομείου με τις ανάγκες των αναγνωστών σας. Δεν μπορείτε να ρυθμίσετε τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για την απλή προώθηση, προώθηση ή προώθηση. Αντ 'αυτού, προσφέρετε αξία σε κάθε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που στέλνετε.

Για παράδειγμα, η Groupon είναι τεράστια για τις προσφορές, αλλά έχουν πάρει επίσης μια πολύ μοναδική προσέγγιση για τον τόνο και τη γλώσσα που χρησιμοποιούν στα μηνύματά τους. Αυτός είναι ένας σημαντικός παράγοντας που τα κάνει διαφορετικά από άλλες τοποθεσίες διαπραγμάτευσης.

Bob: Έχουν ένα πολύ περίεργο ήχο που πραγματικά τραβάει το μάτι σας και σας τραβάει στο μήνυμα. Σας εμπλέκει πραγματικά.

Hunter: Ακριβώς. Αυτό το επίπεδο ψυχαγωγίας είναι το είδος της προσέγγισης που θέτει την Groupon εκτός από μια σειρά από ανταγωνιστές.

Τακτική, εδώ είναι τρεις πιο γρήγορες συμβουλές που προτείνω σε ανθρώπους που μόλις ξεκινούν.

1. Δοκιμάστε μια φόρμα ελαφρού κουτιού, που ονομάζεται επίσης φόρμα αναδυόμενων παραθύρων. Ακόμα κι αν τους μισείς, πρέπει να τους δοκιμάσεις. Έχουμε κάνει μελέτη περίπτωσης μετά από μελέτη περίπτωσης που δείχνει κέρδη συμμετοχής 50-70% εάν τελειώσει καλά. Αλλά μην το ανοίξετε μόνο το δεύτερο που κάποιος χτυπά το site σας και συνεχίζει να εμφανίζεται σε κάθε σελίδα που πηγαίνουν. Αυτό δεν πρόκειται να λειτουργήσει ποτέ.

Χρησιμοποιήστε καθυστέρηση 30 έως 45 δευτερολέπτων και πραγματοποιήστε το αναδυόμενο παράθυρο μόλις μία φορά ανά συνεδρία. Και πάλι, διαπιστώσαμε ότι αυτό δημιουργεί πολύ υψηλά ποσοστά στους καταλόγους των κτιρίων. Στην πραγματικότητα, ήταν ένας από τους μεγαλύτερους παράγοντες σε μια τοποθεσία που ονομάζεται socialmediaexplorer.com. Είναι ένας από τους βασικούς οδηγούς της αύξησης της λίστας τους και είναι πάνω από 180.000 συνδρομητές τώρα σε μόλις δύο χρόνια.

2. Προσφέρετε ένα κίνητρο για τους ανθρώπους να ενταχθούν στη λίστα σας. Είτε πρόκειται για ένα ενημερωτικό προϊόν ebook είτε για ένα νέο κουπόνι συνδρομητή για 15% έκπτωση για περιορισμένο χρονικό διάστημα, καθιστά την εγγραφή πιο ξεχωριστή και σας μεταφέρει ένα μεγάλο ευχαριστώ.

3. Για πιο εξειδικευμένο κοινό, μπορείτε να τους προσφέρετε μια σειρά ηλεκτρονικών μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με χρήσιμους πόρους. Για παράδειγμα, κάναμε ένα ebook ή PDF με το Marketing Sherpa για 5 τρόπους να κρατήσετε τους συνδρομητές σας δεσμευμένους. Δημιούργησα μια σειρά αυτόματων απαντήσεων που έλαβαν μέρος όπου το PDF έληξε και πήρε τεράστια ανταπόκριση.

Αυτό είναι ένα μοντέλο που δεν είναι μυστικό. Πολλοί ιστότοποι χρησιμοποιούν τα κίνητρα του ebook επειδή εκτελούν πολύ καλά. Μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε έναν κατάλογο, να αυξήσετε την αξιοπιστία σας και να αποκτήσετε μεγάλη προβολή μέσω της κοινής χρήσης σε ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης και διασταυρούμενης προβολής. Η χρήση αυτών των ιδεών σε συνδυασμό είναι ένας ισχυρός τρόπος για τους αρχάριους να ξεκινήσουν και να αναπτύξουν μια λίστα email από το μηδέν ή να πάρουν ένα μικρό μέχρι το επόμενο επίπεδο.

Bob: Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να αποκτήσετε τη λέξη για αυτό το μοναδικό περιεχόμενο που έχετε δημιουργήσει και μόνο εσείς μπορείτε να το παρέχετε;

Hunter: Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι να το κάνετε αυτό. Εάν διαθέτετε έναν υπάρχοντα ιστότοπο, πρέπει να ρίξετε μια ματιά στην τιμή SEO και στην οργανική τιμή αναζήτησης. Το ίδιο το περιεχόμενο είναι αυτό που μπορεί να βοηθήσει να αυξηθεί αυτό. Αν παράγετε εξαιρετικό περιεχόμενο που χρειάζονται οι πελάτες σας, τους αφήνετε να γνωρίζουν ότι είστε εξουσιοδοτημένοι και με τη σειρά τους θα είναι πιο πιθανό να το μοιραστούν με τα δικά τους δίκτυα και τους δικούς τους κύκλους.

Αυτό αρχίζει να συνδέει πίσω στον ιστότοπό σας, σχολιάζει το ιστολόγιό σας, προωθεί το email σας και μοιράζεται τις σελίδες κοινωνικών μέσων. Και αυτά τα πράγματα όλα βοηθούν να τροφοδοτήσουν την αξία SEO του ιστότοπού σας. Ότι η αξία SEO σας βοηθά να βρίσκετε από περισσότερους ανθρώπους που δεν ξέρουν ακόμα για εσάς και αυτούς που χιονάνθρωποι και ρόλους μαζί.

Δεν είναι μια διαδικασία μίας ημέρας. Αλλά αν εστιάζετε στην παροχή αυτής της αξίας και παίρνετε μια προσέγγιση που βασίζεται στον πελάτη, σίγουρα θα δείτε αποτελέσματα που θα φέρουν αυτούς τους πελάτες στο σκάφος και θα τους βοηθήσουν να διαδώσουν το μήνυμά σας. Από την άποψη αυτή, αποτελούν μέρος της δύναμης εμπορίας σας.

Ο Bob Serling βοηθά τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους επιχειρηματίες να παράγουν περισσότερη επισκεψιμότητα, να κάνουν περισσότερες πωλήσεις και να κάνουν και τα δύο πιο συχνά. Αποκτήστε δωρεάν το ebook των συνεντεύξεων με 30 κορυφαίους ειδικούς, συμπεριλαμβανομένου του εκδότη SUCCESS Darren Hardy, στη διεύθυνση www.ProfitAlchemy.com/success.

Ο Hunter Boyle οδηγεί στην ανάπτυξη επιχειρήσεων για την AWeber, η οποία βοηθά τις επιχειρήσεις να αναπτυχθούν με εργαλεία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και κοινωνικών μέσων. Ένας έμπειρος ομιλητής, έμπορος περιεχομένου και πρώην συντάκτης του Marketing Experiments Journal και Internet Marketing Report, ο Hunter βοηθά τους οργανισμούς να βελτιστοποιούν τις ψηφιακές πρωτοβουλίες τους από τις ημέρες dot-com. Συνδεθείτε μαζί του στο Twitter.