Ρωτήστε: ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να φτάσετε ceos on linkedin;

Ρωτήστε το SUCCESS είναι το μέρος σας για να απαντήσετε σε ερωτήσεις σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο θα διατεθούν αποτελεσματικότερα στην αγορά. Σε κάθε τεύχος, ο εμπειρογνώμονας μάρκετινγκ Bob Serling ενώθηκε με έναν άλλο ειδικό για να απαντήσει στις ερωτήσεις σας. Έχετε μια ερώτηση που θέλετε να απαντήσετε; Απλά στείλτε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στη διεύθυνση [email protected].

Η σημερινή ερώτηση, που υποβλήθηκε από τον Nathan King, είναι: Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος να προσεγγίσετε διευθυντές μικρών επιχειρήσεων μέσω του LinkedIn;

Bob Serling: Γιατί ξέρει τόσο πολύ για το LinkedIn και έχει το καλύτερο υλικό γύρω από το LinkedIn, θα ήθελα να μετατρέψω αυτήν την ερώτηση στον Josh Turner, εμπειρογνώμονα μάρκετινγκ και ιδρυτή του Linked University.

Τζος Τέρμερ: Ευχαριστώ, Μπόμπ. Μεγάλη ερώτηση. Πρώτον, πρέπει να είστε εκεί που βρίσκονται. Αν προσπαθείτε να φτάσετε σε έναν CEO, έναν ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης, έναν πρόεδρο ή ό, τι είναι ο τίτλος του, θα πρέπει να είστε εκεί που θα συναντήσετε στο LinkedIn, όχι όπου βρίσκονται οι ανταγωνιστές σας.

Αυτό μπορεί να φαίνεται σαν ένα δεδομένο, αλλά βλέπω συχνά ανθρώπους που προπονούνται σε όλες αυτές τις ομάδες εμπειρογνωμόνων. Μια CPA, για παράδειγμα, θα είναι σε λογιστικές και χρηματοοικονομικές ομάδες, όπου όλοι οι συμμαθητές τους και οι ανταγωνιστές τους βρίσκονται σε εξέλιξη. Αλλά ο CEO μικρών επιχειρήσεων που προσπαθούν να συναντήσουν, δεν είναι σε αυτές τις ομάδες. Πρέπει να ενταχθούν στις ομάδες όπου οι προοπτικές και οι πελάτες σας δεν είναι οι ανταγωνιστές σας.

Bob: Αυτό είναι ένα καλό παράδειγμα. Είναι αστείο, διδάσκω μια παρόμοια έννοια που ονομάζεται "πηγαίνετε όπου συγκεντρώνουν". Με την CPA, μπορείτε να μας δώσετε ένα συγκεκριμένο παράδειγμα του είδους της ομάδας στην οποία θα επιθυμούσαν να πάνε;

Josh: Πολλές CPA εργάζονται σε τοπικό ή περιφερειακό επίπεδο. Λοιπόν, λέει ότι ένα CPA από το St. Louis θέλει να βρει ιδιοκτήτες τοπικών επιχειρήσεων που μπορούν να στοχεύσουν. υπάρχουν όλα τα είδη των ομάδων που επικεντρώνονται στο St. Louis. Αυτό είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε, επειδή θα υπάρχουν πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων σε αυτές τις ομάδες.

Το τοπικό Εμπορικό Επιμελητήριο πολλές φορές θα έχει μια ομάδα στην οποία μπορείτε να συμμετάσχετε. Εάν η CPA ειδικεύεται σε μερικές διαφορετικές κατακόρυφες, δοκιμάστε αυτές τις ομάδες που έχουν ειδικά επικεντρωθεί στην κατασκευή και τα εστιατόρια ή στη λιανική και ιατρική, για παράδειγμα. Αυτές οι ομάδες εξυπηρετούν επαγγελματίες του τομέα C και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που βρίσκονται σε αυτές τις βιομηχανίες.

Τώρα που τα βρήκατε, αναρωτιέστε, "Πώς θα τα φτάσω πραγματικά;" Νομίζω ότι το λάθος που κάνουν οι άνθρωποι εδώ είναι διπλό.

Το ένα, είναι πάρα πολύ βαρύ και προσπαθούν να πουλήσουν πολύ γρήγορα. Το δεύτερο λάθος είναι ότι προσπαθούν να συνδεθούν με το άτομο αμέσως. Και οι δύο δεν δουλεύουν συνήθως επειδή οι άνθρωποι δεν τους αρέσει να μαρκάρουν όταν δεν έχουν ακούσει ποτέ για εσένα και γενικά δεν είναι ανοικτοί για να συνδεθούν με ανθρώπους που δεν ξέρουν.

Ο καλύτερος τρόπος να προσεγγίσετε τον Διευθύνοντα Σύμβουλο μικρών επιχειρήσεων είναι να χρησιμοποιήσετε μια παραπομπή. Βρείτε μια σύνδεση δευτέρου βαθμού που οι δυο σας μοιράζεστε και αξιοποιείτε αυτή τη σύνδεση για να συναντήσετε τον CEO. Αναφέρετε το όνομα του ατόμου όταν φτάσετε σε αυτά. Όταν το κάνετε αυτό, αυξάνετε πραγματικά τις πιθανότητες ότι το πρόσωπο αυτό θα ανοίξει την πόρτα τους σε σας.

Bob: Αυτή είναι μια εξαιρετική συμβουλή, ευχαριστώ.

Josh: Το δεύτερο μέρος της εξίσωσης είναι τότε πώς θα μπεις μπροστά τους με αυτό το μήνυμα για να αξιοποιήσουν την κοινή σύνδεση; Συνήθως, ένας από τους ευκολότερους τρόπους να το κάνετε είναι να τους στείλετε μήνυμα μέσω μιας κοινής ομάδας στην οποία είστε και οι δύο.

Το πρώτο πράγμα που θέλετε να κάνετε είναι απλά να στείλετε μήνυμα στον ιδιοκτήτη της επιχείρησης, τον Διευθύνοντα Σύμβουλο, τον Πρόεδρο μέσω μιας κοινής ομάδας. Μην στέλνετε αίτημα σύνδεσης. Στείλτε ένα μήνυμα μέσω μιας κοινόχρηστης ομάδας και απλά πείτε: "Hey, Mark, βρήκα το προφίλ σας εδώ στην ομάδα ιδιοκτήτη επιχειρήσεων του Σαιντ Λούις Είδα ότι είμαστε και οι δύο φίλοι με τον John Simon και νομίζω ότι μπορούμε να επωφεληθούμε από να πάρεις έναν καφέ κάποια στιγμή "ή" Θα είσαι ανοιχτός στη σύνδεση εδώ στο LinkedIn; " ή ό, τι κι αν είναι η γωνία σας. Όταν κάνετε ένα μικρό κομμάτι αυτού του ονόματος πέφτει, αυξάνει πραγματικά το ποσοστό επιτυχίας.

Bob: Αυτό που μου αρέσει αυτό που συστήνεις, ο Josh, είναι ότι η "γωνία" σου, όπως την αποκαλείς, είναι μια μη γωνία. Είναι πολύ προσωπική, είναι πολύ απλή, δεν υπάρχει γήπεδο. Δεν υπάρχει καμία διαφημιστική εκστρατεία, ούτε καν ένα πούπουλο ενός χώρου πωλήσεων εκεί.

Τζος: Απολύτως. Αυτή είναι μια υπερσυμπυκνωμένη έκδοση μιας στρατηγικής βήμα προς βήμα που διδάσκουμε σε ένα από τα σεμινάρια μας. Οι άνθρωποι που κάνουν ότι παίρνουν περίπου 70 τοις εκατό ποσοστό απάντησης σε αυτό.

Στην πραγματικότητα, αυτό που έρχεται κάτω είναι να θέσει το έργο για να εκτελέσει αυτή την προσέγγιση. Όταν κάνετε την εργασία, θα πάρετε τα αποτελέσματα.

Ο Bob Serling βοηθά τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους επιχειρηματίες να παράγουν περισσότερη επισκεψιμότητα, να κάνουν περισσότερες πωλήσεις και να κάνουν και τα δύο πιο συχνά. Αποκτήστε δωρεάν το ebook των συνεντεύξεων με 30 κορυφαίους ειδικούς, συμπεριλαμβανομένου του Εκδότη SUCCESS Darren Hardy στη διεύθυνση www.ProfitAlchemy.com/success.

Ο Josh Turner είναι παγκοσμίως αναγνωρισμένος κορυφαίος εμπειρογνώμονας για τη μόχλευση της LinkedIn για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας και βοήθησε τους πελάτες να πραγματοποιήσουν πωλήσεις ύψους 5 εκατομμυρίων δολαρίων. Είναι ο ιδρυτής της Linked Selling, μιας επιχείρησης μάρκετινγκ B2B που ειδικεύεται σε διαφημιστικές εκστρατείες LinkedIn και μολύβδου, καθώς και ο ιδρυτής του LinkedUniversity.com, ενός online προγράμματος κατάρτισης για το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις του LinkedIn. Ελέγξτε έξω ένα από τα επερχόμενα σεμινάρια του στο http://LinkedUniversity.com/tmplwebinar.