6 Κατευθυντήριες αρχές για την απλούστευση του επιχειρηματικού σας ταξιδιού

Ένα απόγευμα, λίγο περισσότερο από οκτώ χρόνια πριν, ξύπνησα μετά από μια ακόμα βραδινή νυχτερινή έξαρση και αντιμετώπισα μια αστραφτερή συνειδητοποίηση. Ήμουν εξαρτημένος από τα ναρκωτικά και αλκοολικός.

Κάποτε είχα έναν διαφορετικό αλγόριθμο εθισμού. Το 2004 θεωρήθηκα πρωτοπόρος στη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης και είχα συγκεντρώσει πάνω από 4 εκατομμύρια δολάρια για μια εταιρεία ψηφιακού μάρκετινγκ που υποστηρίζεται από επιχειρήσεις. Αυτή ήταν η τρίτη δουλειά μου και θα ήταν «η μεγάλη». Καθώς αυτή η επιχείρηση έπληξε το 2011 και με την παραδοχή ότι ολόκληρη η ζωή μου είχε καταστεί ανεξέλεγκτη, μου φαινόταν σαν να δούλευα ό, μάτια.

Έτσι, αν μου είπατε εκείνη την ημέρα, τελικά θα θεωρούσα ως κορυφαίος εμπειρογνώμονας για την επόμενη εξέλιξη της νοοτροπίας ή να τρέξω ένα από τα κορυφαία γεγονότα προσωπικής ανάπτυξης στον κόσμο για επιχειρηματίες ή ότι θα οικοδομούσα μια οκταψήφια επιχείρηση που θα βοηθούσε χιλιάδες επιχειρηματίες δημιουργούν έκτακτες επιχειρήσεις και ζωές - όλα σε λιγότερο από τρία χρόνια και μαζί με την γυναίκα που αγαπώ - θα είχα ρωτήσει τι κάπνιζες.

Υποθέτω ότι γι 'αυτό μου ζητήθηκε να γράψω αυτό το άρθρο. Είμαι απίθανος υποψήφιος. Και ίσως νομίζετε ότι είστε και εσείς.

Θέλω να σας βοηθήσω να δείτε ότι η δημιουργία μιας επιτυχημένης επιχείρησης δεν είναι μυστηριώδης. Θέλετε να δημιουργήσετε περισσότερο αντίκτυπο, περισσότερο εισόδημα, περισσότερη χαρά και μια επιχείρηση και ζωή που αγαπάτε; Αποδεικνύεται ότι υπάρχει και ένας αλγόριθμος για αυτό.

Ας είμαστε πραγματικοί. η επιχειρηματικότητα μπορεί να είναι πολύ δύσκολη. Ο καθένας μπορεί να μιλήσει για το όνειρο και τη χαρά της επιχειρηματικής ιδιοκτησίας, αλλά λίγοι άνθρωποι μιλούν για τη σκοτεινή πλευρά. Είναι συχνά όχι πολύ καιρό μετά την έμπνευση να ξεκινήσει μια επιχείρηση χτυπήματα ότι η αβεβαιότητα, το άγχος και η συντριβή γρήγορα στρέφουν τα όνειρά μας στη μόνη μεγαλύτερη πηγή άγχους στη ζωή μας.

Όλοι οι επιχειρηματίες δεν αγωνίζονται με τον εθισμό στα ναρκωτικά και το αλκοόλ. Πολλοί το κάνουν. Θεωρώ τον εαυτό μου ως έναν από τους τυχερούς. Η αδυναμία μου να διαχειριστώ τις προκλήσεις της ιδιοκτησίας των επιχειρήσεων και των επακόλουθων αρνητικών επιπτώσεων στη ζωή μου ήταν προφανής. Αλλά για πολλούς επιχειρηματίες, η ασθένεια είναι πολύ πιο πονηρή, αμηχανία και ισχυρή.

Η αναβολή, το σύνδρομο impostor, η σύγκριση με τους άλλους, η αυτοαμποτισμός, τα συναισθήματα οικονομικής ανασφάλειας και η μοναξιά αποτελούν ένα κοινό συναισθηματικό φάσμα για ορισμένους επιδιώκοντας επιχειρηματίες.

Η αβεβαιότητα θα το κάνει αυτό. Ως ανθρώπινα όντα δεν είμαστε ενσύρματοι γι 'αυτό. Κάθε φορά που ασκούμε τον εαυτό μας σε ένα περιβάλλον με άγνωστα, το νευρικό μας σύστημα έχει σχεδιαστεί για να μας μεταφέρει σε αγώνα ή πτήση. Όσον αφορά το θέμα αυτό, το γνωστό ισοδυναμεί με την ασφάλεια. Η πρόκληση είναι ότι ό, τι θέλεις να μην έχεις ακόμα - περισσότερο εισόδημα, μεγαλύτερο αντίκτυπο, μια ευημερούσα επιχείρηση, σύντροφος ψυχής σου, κάθεται στον δερμάτινο καναπέ της Oprah που μοιράζει το μήνυμά σου με τον κόσμο - όλα υπάρχουν στο άγνωστο.

Πώς λοιπόν συμβιβάζουμε την προφανή σύγκρουση μεταξύ της ανάγκης μας για βεβαιότητα και του γεγονότος ότι υπάρχει ένα ασυνήθιστο μέλλον στο άγνωστο; Δημιουργούμε μια ισορροπία μεταξύ των δύο, κατανοώντας τις θεμελιώδεις αρχές που αποτελούν τη βάση κάθε επιτυχημένης επιχείρησης και καταλαβαίνουμε τι πρέπει να εργαζόμαστε με τη σωστή σειρά για να παράγουμε τα αποτελέσματα που χρειαζόμαστε. Με αυτό μπορούμε να δημιουργήσουμε τη βεβαιότητα που χρειαζόμαστε, ενώ εξακολουθούμε να λειτουργούμε στο όμορφο άγνωστο.

Τα μετρητά είναι βασιλιάς: Δημιουργήστε έσοδα τώρα

Οι περισσότεροι επιχειρηματίες υποφέρουν από αυτό που ονομάζω "νοοτροπία τερματισμού γραμμών". Αντί να εστιάζουν σε δραστηριότητες που δημιουργούν ταμειακές ροές, ακολουθούν μακροπρόθεσμες στρατηγικές που δεν έχουν δημιουργήσει ποτέ βραχυπρόθεσμα έσοδα. Οι τελευταίες στρατηγικές get-rich-fast για τα podcasts, η συγγραφή βιβλίων, η κυκλοφορία προϊόντων, η ανάπτυξη καναλιών κοινωνικών μέσων, οι διοχετεύσεις, οι κοινοπραξίες και οι διαφημίσεις στο Facebook ως μαγικά χάπια που θα σας κάνουν χρήματα ενώ κοιμάστε. Για τη συντριπτική πλειονότητα των επιχειρηματιών, δεν το κάνουν και δεν θα το κάνουν.

Παρακολούθησα μια πολύ δημοφιλής εκδήλωση επιχειρηματικής προγύμνασης, όπου το μάντρα του φιλοξενούμενου διασημότητας ήταν "μην το εμπόριο του χρόνου σας για χρήματα" και πώλησε την ιδέα των πολλαπλών ρευμάτων επαναλαμβανόμενων εσόδων. Συμφωνώ απολύτως ότι, μακροπρόθεσμα, ο στόχος σας πρέπει να είναι η δημιουργία μιας επιχείρησης που παράγει συνεχή, συνεπή και προβλέψιμο έσοδο που δεν εξαρτάται από το χρόνο σας. Αλλά ξέρεις πώς θα φτάσεις εκεί; Ξεκινάτε από την ανταλλαγή του χρόνου σας για χρήματα.

Η ταμειακή ροή είναι το κυκλοφορικό σύστημα της επιχείρησής σας και αν δεν δημιουργείτε έσοδα, έχετε ένα σημαντικό πρόβλημα. Για τις περισσότερες επιχειρήσεις, η δημιουργία του Now Revenue δεν είναι τόσο περίπλοκη. Απλά πρέπει να επικεντρωθείτε σε λέιζερ. Αν είστε προπονητής ή σύμβουλος, θα πρέπει να βρείτε ευκαιρίες για να διδάξετε και να εκπαιδεύσετε και να μοιραστείτε την εμπειρία σας. Θα ξεκινήσετε να εργάζεστε ένα-προς-ένα, και στη συνέχεια θα κλιμακώσετε. Αν πουλάτε ένα προϊόν, πρέπει να πάρετε το Amazon και να ξεκινήσετε τη βελτιστοποίηση για τα αποτελέσματα αναζήτησης. Βρείτε τη γραμμή εκκίνησης και δουλέψτε από εκεί.

Δεν έχω μια δέσμη των οπαδών των κοινωνικών μέσων, τις λήψεις podcast ή τις απόψεις του YouTube. Αυτό που έχω είναι περισσότεροι από 400 προπονητές που μου πληρώνουν οπουδήποτε από $ 10.000 έως $ 150.000 ετησίως. Πρέπει να αφήσετε στην άκρη την επιθυμία που βασίζεται στο εγώ να είστε ένας γνωστός ηγέτης της σκέψης ή η ιδέα να κερδίσετε χρήματα ενώ κοιμάστε και αντ 'αυτού εστιάστε στη δημιουργία μιας συνεπούς, προβλέψιμης ροής πελατών. Εάν επικεντρωθείτε στην ταμειακή ροή αντί για τα βραβεία, και απλά μείνετε στο παιχνίδι αρκετά καιρό, θα έχετε και τα δύο.

Γίνετε μια κατηγορία ενός

Δεν έχει σημασία τι είναι αυτό που κάνετε, μπορείτε πιθανώς να ρίξετε ένα βράχο και να χτυπήσετε κάποιον που κάνει το ίδιο πράγμα. Έτσι πώς διαφοροποιείτε τον εαυτό σας σε μια κορεσμένη αγορά;

Η διαφοροποίηση είναι απαραίτητη. Σας επιτρέπει να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό. Σας δίνει τη δυνατότητα να χρεώνετε ένα ασφάλιστρο αντί να ανταγωνίζεστε στην τιμή. Η ικανότητά σας να διαφοροποιήσετε είναι αυτό που θα σας επιτρέψει να οικοδομήσετε μια φυλή fan raving που θα σας δώσει όλα τα είδη των πρόσθετων ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων (και θα αυξήσει εντυπωσιακά την αξία της ζωής του πελάτη σας). Τόσο πώς το κάνετε;

Μοιραστείτε αυτό που πιστεύετε.

Οι περισσότεροι επιχειρηματίες είναι ενθουσιασμένοι που εξηγούν τις τεχνικές αποχρώσεις του τρόπου με τον οποίο είναι καλύτεροι από τον ανταγωνισμό τους. Αλλά κανείς δεν νοιάζεται. Οι προοπτικές σας παίρνουν αποφάσεις που βασίζονται στο συναίσθημα, όχι στη λογική. Και περισσότερο από αυτό, οι προοπτικές σας θέλουν να γνωρίζουν ότι πιστεύετε κάτι διαφορετικό από όλους τους άλλους που φωνάζουν τα ίδια μηνύματα.

Στα προγράμματά μας, διδάσκουμε μεθοδολογίες νοοτροπίας αιχμής και εξαιρετικά αποτελεσματικές επιχειρηματικές στρατηγικές. Αλλά δεν άρχισα να μοιράζομαι ό, τι πίστευα ότι άνοιξαν οι πύλες των νέων πελατών.

Πιστεύουμε ότι η σημερινή βιομηχανία προσωπικής ανάπτυξης βασίζεται σε ένα αποτυχημένο μοντέλο. Πιστεύουμε ότι η νοοτροπία αφορά την αλλαγή του εγκεφάλου. Πιστεύουμε ότι ανεξάρτητα από τις στρατηγικές που προσπαθείτε, αν δεν έχετε τη σωστή νοοτροπία, θα αποτύχετε ακόμα. Πιστεύουμε ότι πρέπει να κερδίσετε το παιχνίδι εκτός σύνδεσης για να μπορέσετε να κερδίσετε το online παιχνίδι. Και πιστεύουμε ότι πρέπει να ξοδεύετε το 90 τοις εκατό του χρόνου σας στην επιχείρησή σας κάνοντας αυτό που σας αρέσει και σε τι είστε καλοί. Δεν μπορώ να σας πω πόσο πολλές φορές έχουμε μια συνομιλία εγγραφής με μια προοπτική που λέει «άκουσα τι πίστευε ο Δαβίδ στο webinar και σκέφτηκα« τελικά κάποιος λέει κάτι με το οποίο συμφωνώ ». "

Τι πιστεύετε λοιπόν; Η κοινή χρήση είναι το θεμέλιο της δημιουργίας μιας μοναδικής θέσης στην αγορά ή μιας στρατηγικής που χαρακτηρίζεται επίσης ως στρατηγική για τον μπλε ωκεανό (ονομάστηκε από το βιβλίο του ίδιου τίτλου). Πολλοί επιχειρηματίες επικεντρώνονται στα προϊόντα τους. Αν εστιάσετε τις επικοινωνίες σας γύρω από το προϊόν σας, θα χάσετε τον κόκκινο ωκεανό του θορύβου και του ανταγωνισμού. Επικεντρωθείτε σε αυτό που πιστεύετε και αφιερώστε τις περισσότερες από τις προσπάθειες μάρκετινγκ που σας ανακοινώνουν στην αγορά και θα τραβήξετε τη φυλή σας από τις μάζες.

Με ρωτάει συχνά πώς πήραμε πάνω από 800 συμμετέχοντες μόνο στο τρίτο μας γεγονός (το οποίο είναι λίγο πολύ ανήκουστο). Η απάντησή μου … μοιράστηκα αυτό που πίστευα. Και εκείνοι που πίστευαν το ίδιο πράγμα ήταν εκείνοι που εμφανίστηκαν.

Η προβλεψιμότητα είναι δύναμη

Αν δεν έχετε προβλεψιμότητα, δεν έχετε επιχείρηση. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες δεν έχουν έναν προβλέψιμο τρόπο να δημιουργούν οδηγούς, πελάτες και έσοδα. Αυτό οδηγεί σε οικονομική ανασφάλεια και με αυτό, τεράστιο άγχος, άγχος και συντριβή. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ο πρώτος σας στόχος, μετά τη δημιουργία του Now Revenue, είναι η δημιουργία προβλέψιμης επιχειρηματικής δραστηριότητας. Αυτό σημαίνει ότι δοκιμάζετε μερικές στρατηγικές, βρίσκοντας ένα τέτοιο είδος, είδος έργου και στη συνέχεια επαναλαμβάνοντας αυτή τη στρατηγική, βελτιώνοντάς το και δοκιμάζοντας ακόμη περισσότερες στρατηγικές.

νέες διανοητικές μεθοδολογίες για την παραγωγή ριζικών, φαινομενικά υπερ-ανθρώπινων αποτελεσμάτων. Όμως, η πλειοψηφία των επιχειρηματιών είναι εθισμένοι στην εξεύρεση της στρατηγικής "μαγικό χάπι", παρόλο που οι στρατηγικές είναι τόσο καλές όσο το λειτουργικό σύστημα της σκέψης που τις στηρίζει.

Ένα προειδοποιητικό σημάδι ότι η διαδικασία σκέψης σας δεν ευθυγραμμίζεται με τα αποτελέσματα που παράγετε είναι η ποσότητα του στρες, του άγχους και της συντριβής που βιώνετε στην επιχείρησή σας. Αυτά τα συναισθήματα είναι αυτά που ονομάζουμε πόνο. Μπορείτε να δώσετε σε κάποιον όλα τα εργαλεία και τις στρατηγικές που είναι απαραίτητες για την επιτυχία της επιχείρησής σας, αλλά αν οι σκέψεις σας (που αντιπροσωπεύονται από τα νευρωνικά δίκτυα του εγκεφάλου σας) δεν ευθυγραμμίζονται με την παραγωγή αυτών των αποτελεσμάτων, υποσυνείδητα παίρνετε αποφάσεις και εκτελείτε με τρόπους που προκαλούν αποτυχία. Αυτό είναι αυτο-σαμποτάζ.

Δεν είναι αρκετά καλό? Αν το λες εσύ. Οχι αρκετός χρόνος? Εντάξει τότε. Ποτέ δεν θα δουλέψω για σένα; Το πήρατε φίλε. Κανένας δεν ενδιαφέρεται για το τι πρέπει να πείτε; Σίγουρα. Ο εγκέφαλός σας είναι μια μηχανή που επιτυγχάνει στόχους και μέχρι να μάθετε πώς να αφαιρέσετε το μοτίβο της αρνητικής προκατάληψης από το μυαλό σας, είναι δύσκολο, αν όχι αδύνατο, να επιτύχετε την επιτυχία.

Έξι βασικές αρχές που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε τη δομή στο εγγενώς αβέβαιο χώρο της επιχειρηματικότητας. Παρακολουθήστε το πνευματικό όραμά σας, δημιουργήστε Τώρα Έσοδα, διαφοροποιήστε τον εαυτό σας από τον ανταγωνισμό σας, δημιουργήστε την προβλεψιμότητα, αυξήστε την αξία της ζωής σας και ευθυγραμμίστε τη σκέψη σας με τα αποτελέσματα που πραγματικά θέλετε να παράγετε. Κάνετε αυτό και θα πετύχετε, όχι να υποφέρετε, στο επιχειρηματικό σας ταξίδι.