3 τρόποι για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης με τη γλώσσα του σώματός σας

Οι άνθρωποι τείνουν να υπερεκτιμούν την ικανότητά τους να διαβάζουν πρόσωπα ή φορείς άλλων για την αξιοπιστία τους, λένε οι ψυχολόγοι. Οι πρακτικοί ψεύτες μπορούν να είναι ειδικοί σε γνήσια φαινομενικά επαφή με τα μάτια και χειρονομίες.

Σχετικά: Πώς να διαβάσετε τους ανθρώπους σαν έναν πράκτορα του FBI

Αλλά όσο είναι αναξιόπιστη ως η γλώσσα του σώματος, μπορεί ακόμα να είναι ένας ισχυρός παράγοντας εμπιστοσύνης. Είμαστε πιο επιρρεπείς στο να αρέσουμε ή να βοηθήσουμε τους ανθρώπους που μιμούνται διακριτικά τη μη λεκτική συμπεριφορά μας, σύμφωνα με ψυχολογικές μελέτες. Και οι ίδιοι οι μιμούδες φαίνεται να μεγαλώνουν περισσότερο εμπιστοσύνη στη διαδικασία.

Μια τέτοια απομίμηση είναι μόνο ένας τρόπος για να οικοδομήσουμε την εμπιστοσύνη χωρίς λόγια, όπως λέει ο Bill Acheson, ένας σύμβουλος μη λεγόμενης επικοινωνίας στο Πίτσμπουργκ, και ο Bob Whipple, ένας προπονητής ηγεσίας στο Hilton, στη Νέα Υόρκη. Αν και οι ακόλουθες μέθοδοι δεν έχουν αποδειχθεί επιστημονικά ότι προκαλούν εμπιστοσύνη, οι Acheson και Whipple λένε ότι έχουν δει να δουλεύουν ξανά και ξανά.

Σχετικά: 9 γνωρίσματα αξιόπιστων ανθρώπων

Όταν κουνώντας τα χέρια:

Χρησιμοποιήστε μόνο το ένα χέρι και κρατήστε το κάθετο. Ένα κούνημα με τα δύο χέρια μπορεί να συναντήσει την αλήθεια. μια λαβή-κάτω λαβή ως μια προσπάθεια να κυριαρχήσει, Whipple και Acheson λένε. Κάνετε καλή "επαφή web-to-web" και κρατάτε το χέρι του άλλου ατόμου σταθερά, αλλά όχι και οστά. Μην γεμίσετε το άλλο σας χέρι σε μια τσέπη. Χαμογελάστε "από την καρδιά." Και, ναι, κάντε επαφή με τα μάτια, ειδικά καθώς αρχίζει η χειραψία.

Όταν μιλάτε ή ακούτε :

Διατηρήστε την επαφή με τα μάτια τις περισσότερες φορές, αλλά όχι όλη την ώρα, η οποία μπορεί να εμφανιστεί σθεναρά σκόπιμη. Μην τρελαίνετε.

Όταν στέκεστε ή κάθεται:

Αν μιλάτε με έναν άντρα, στέκεστε δίπλα του, με το σώμα σας να γέρνει ελαφρώς προς το πρόσωπό του ή να επιλέξετε μια καρέκλα που δεν είναι ακριβώς απέναντί ​​του. Αυτό θα τον χτυπήσει ως λιγότερο συγκρουσιακό από ό, τι μιλάμε πρόσωπο με πρόσωπο. Αλλά στέκεστε ή κάθεστε απέναντι από μια γυναίκα. Σε αυτήν, μια προσέγγιση από την πλευρά μπορεί να αισθανθεί σαν εισβολή του χώρου.

Σχετικά: 8 τρόποι να κυριαρχήσει η τέχνη της επικοινωνίας

Το άρθρο αυτό εμφανίστηκε αρχικά στο τεύχος Ιουλίου του 2017 του περιοδικού SUCCESS .