Γιατί οι γυναίκες αγωνίζονται με περισσότερη εμπιστοσύνη από τους άνδρες

Η Cara Maksimow έφυγε από τη δουλειά της για 13 χρόνια ως διαχειριστής πωλήσεων φαρμακευτικών προϊόντων λόγω της αναδιάρθρωσης της εταιρείας πριν από τρία χρόνια. Ονειρευόταν να επιστρέψει στην προηγούμενη καριέρα της ως θεραπευτής, αλλά η νευρικότητα που αισθάνθηκε για το άνοιγμα της δικής της πρακτικής την κατέπνιξε. Εξακολουθεί να είναι εξουσιοδοτημένος κοινωνικός λειτουργός, αλλά δεν είχε δει ασθενείς σε πάνω από μια δεκαετία.

Ένας γρήγορος ομιλητής που αναπηδά από σκέψης σε σκέψης με μεταδοτικό ενθουσιασμό, η ντόπια του Νιου Τζέρσεϋ εξηγεί ότι ήταν πρόθυμη να εφοδιαστεί με την δική της επιχείρηση, αλλά το μυαλό της γεμίζει με σκέψεις αποτυχίας: Τι κι αν άνοιξε ιδιωτική πρακτική και κανείς δεν μισθώνει αυτήν? Τι κι αν δεν ήταν επιτυχής και όλοι το ήξεραν;

Τελικά αποφάσισε να υποβάλει αίτηση για νέα δουλειά στις φαρμακευτικές πωλήσεις, επειδή αισθάνθηκε πιο άνετα από το να κάνει ένα άλμα πίστης. Η δουλειά της θα ήταν εύκολη και οικεία. Την ίδια εποχή προσέλαβε έναν προπονητή ζωής ο οποίος την ενθάρρυνε να προχωρήσει με την επιχείρησή της.

«Δυστυχώς έκανα το επόμενο βήμα γιατί δεν ήξερα αν θα μπορούσα να το κάνω», λέει ο Maksimow. "Ήταν δύσκολο. Αλλά τώρα τα πράγματα πηγαίνουν πραγματικά καλά, και κοιτάζω πίσω και σκέφτομαι πώς το να είσαι τελειοποιητής με έκανε να ανησυχώ. Θα μπορούσα πραγματικά να ξεκινήσω τη δική μου επιχείρηση; "

Η Maksimow δεν είναι μόνη στην αδιάκοπη δεύτερη αίσθηση της. Έζησε αυτό που πολλές γυναίκες έχουν σε καθημερινή βάση: χαμηλή εμπιστοσύνη, παρά τις ικανότητες και τις δεξιότητες πάνω από το μέσο όρο. Ο Katty Kay, η Ουάσινγκτον, DC, άγκυρα για το BBC World News America και ο Claire Shipman, ένας ανταποκριτής ABC News και Good Morning America, έγραψαν το σημαντικό βιβλίο για το θέμα αυτό, τον Κώδικα Εμπιστοσύνης . Διερευνά ένα φαινόμενο στην κοινωνία μας: Οι άνδρες είναι σχεδόν πάντα πιο σίγουροι από τις γυναίκες, ακόμη και όταν οι γυναίκες είναι εξίσου ή πιο ταλαντούχοι.

Οι άνδρες είναι σχεδόν πάντα πιο σίγουροι από τις γυναίκες, ακόμη και όταν οι γυναίκες είναι εξίσου ή πιο ταλαντούχοι.

Σχετικά: Πώς να κερδίσετε την εμπιστοσύνη και να γίνετε ο μεγαλύτερος

Οι επιπτώσεις αυτού του κενού εμπιστοσύνης είναι σοβαρές. Ορισμένες έρευνες που δείχνουν ότι έχουν υψηλότερα επίπεδα εμπιστοσύνης οδηγούν τους ανθρώπους να είναι πιο επιτυχημένοι στη ζωή και στην εργασία. Στην πραγματικότητα, ο Kay και ο Shipman συμπέραναν ότι η εμπιστοσύνη είναι πιο σημαντική από την ικανότητα. Επειδή οι γυναίκες είναι πιο πιθανό να είναι τελειομανείς και αποφεύγουν την ανάληψη κινδύνων, είναι συνήθως λιγότερο σίγουροι, πράγμα που σημαίνει ότι είναι λιγότερο πιθανό να μιλήσουν σε συναντήσεις, να ζητήσουν αυξήσεις ή να διαπραγματευτούν τους μισθούς. Πολλές γυναίκες υπολείπονται εκεί που θα μπορούσαν να είναι εξαιρετικές. Ενώ οι άλλοι μαντέψουν τον τόνο του σχολιασμού του αφεντικού τους ή αναρωτιούνται αν πρέπει να προτείνουν μια τολμηρή ιδέα σε μια συνάντηση, οι άνδρες ομολόγοι τους βουίζουν δυνητικά αρνητικά σχόλια, μιλούν με βεβαιότητα και τελικά τα περνάνε.

Αυτό το πρόβλημα επηρεάζει τους εργαζομένους σε επίπεδο εισόδου και τα στελέχη του επιπέδου C. "Ένα χρόνο πριν δημοσιευθεί το βιβλίο Lean In, το Facebook COO Sheryl Sandberg μας είπε:« Υπάρχουν ακόμα μέρες ξυπνάω να αισθάνομαι σαν απάτη, δεν είμαι βέβαιος ότι πρέπει να είμαι εκεί που είμαι », « ο Kay και ο Shipman γράφουν στον κώδικα εμπιστοσύνης . "Ομοίως, οι δυο μας πέρασαν χρόνια αποδίδοντας την επιτυχία μας στην τύχη ή, όπως και ο Blanche DuBois, στην καλοσύνη των ξένων. Και εμείς δεν είχαμε εσκεμμένα αυτοκαταστροφή-το πιστεύαμε πραγματικά. Σε τελική ανάλυση, πώς θα μπορούσαμε ενδεχομένως να άξιζε να φτάσουμε εκεί που είχαμε πάρει; "

JASU HU

Μια γνωστή μελέτη για αυτό το χάσμα εμπιστοσύνης μεταξύ ανδρών και γυναικών αναφέρθηκε στο The McKinsey Quarterly το 2008. Οι συγγραφείς ανέφεραν την εσωτερική έρευνα της Hewlett Packard, σύμφωνα με την οποία οι άντρες συνήθως υποβάλλονταν για προσφορές όταν πληρούσαν το 60% των απαιτούμενων προσόντων, εφαρμόστηκαν όταν συνάντησαν το 100 τοις εκατό αυτών.

Παρά το γεγονός ότι ήταν εξίσου εξειδικευμένοι με τους άνδρες, οι γυναίκες υπολόγισαν ότι δεν θα προσληφθούν αν δεν πληρούν όλα τα προσόντα, επομένως δεν υπέβαλαν αίτηση. "Έτσι ουσιαστικά, οι γυναίκες αισθάνονται σίγουροι όταν είμαστε τέλειοι. Ή σχεδόν τέλεια, "Kay και Shipman γράφουν στον κώδικα εμπιστοσύνης . "Οι κατώτεροι και ανεπαρκείς άνδρες δεν σκέφτονται δύο φορές για να κλίνουν. Υπερβολικές και υπερβολικά προετοιμασμένες, πάρα πολλές γυναίκες παραμένουν πίσω." Πολλές γυναίκες αισθάνονται ότι απλά δεν αξίζουν να βρίσκονται στην κορυφή ή φοβούνται την εμπιστοσύνη τους θα συναντήσετε ως επιθετικό ή τον έλεγχο.

Και αυτό το ζήτημα δεν είναι αποκλειστικό για τις γυναίκες - αν και εκεί είναι το πιο προφανές. Πολλοί άντρες γνωρίζουν πώς είναι να δούμε έναν συνάδελφο με περισσότερη εμπιστοσύνη από ό, τι η νοημοσύνη αυξάνεται μέσω των τάξεων - φαινομενικά στην πλάτη πιο επιμελημένων και πιο ειδικευμένων συνομηλίκων.

Μια άλλη μελέτη που υποστηρίζει αυτή την αντίληψη ότι η εμπιστοσύνη έχει σημασία περισσότερο από την ικανότητα προέρχεται από τον Cameron Anderson, καθηγητή οργανωτικής συμπεριφοράς στο Πανεπιστήμιο της Καλιφόρνιας του Berkeley. Διεξήγαγε μια μελέτη στην οποία κουίζωσε περίπου 250 μαθητές. Οι μαθητές έλαβαν μια λίστα με ονόματα και ιστορικά γεγονότα και ζήτησαν να επισημάνουν αυτά που ταυτοποίησαν. Υπήρξε όμως μια συστροφή. Ορισμένα από τα ονόματα και τα γεγονότα κατασκευάστηκαν εξ ολοκλήρου, όπως το Galileo Lovano και το Last Ride του Murphy. Στη συνέχεια ανακάλυψε, αξιολογώντας τους μαθητές του κατά τη διάρκεια του εξαμήνου, ότι οι φοιτητές που επέλεξαν τα πιο ψεύτικα ονόματα και ενήργησαν σαν να τους γνώριζαν θεωρήθηκαν από τους συνομηλίκους τους ως το πιο σεβαστό και θαυμάζονταν.

"Έχουμε αρκετά εμμονή με αυτό, ειδικά όταν ξεκινήσαμε να διαβάζουμε την έρευνα του Cameron Anderson σχετικά με την εμπιστοσύνη έναντι της ικανότητας", λέει ο Shipman. "Αυτό που διαπιστώνει είναι ότι η εμπιστοσύνη - από την άποψη της καθημερινής επιτυχίας ή του τυποποιημένου ορισμού της επιτυχίας - μπορεί να εμπιστευτεί την ικανότητα. Έτσι είμαστε, τι; Απλά πραγματικά απέναντι σε όλα όσα πιστεύουμε. "

JASU HU

Οι γυναίκες ανυψώνονται για να σκεφτούν ότι εάν εργάζονται σκληρά και κάνουν καλά στο σχολείο, θα ανταμειφθούν, λέει. Αλλά στην πραγματικότητα, η εξάπλωση της εμπιστοσύνης εμπνέει και παρακινεί τους άλλους περισσότερο από το να είναι έξυπνοι ή εργατικοί. Αν είστε σίγουροι, "είστε πιο πιθανό να έχετε ακούσει τις ιδέες σας και να τους παρακολουθήσετε περισσότερο", λέει ο Shipman. "Είναι εκπληκτικό."

Η απόκρυψη και ο θαυμασμός είναι ιδιότητες που όλοι θέλουμε να έχουμε. Αλλά πηγαίνει κάτω από την επιφάνεια: Η έλλειψη εμπιστοσύνης έχει πραγματικές και απτές συνέπειες.

Η Linda Babcock είναι καθηγητής οικονομικών στο πανεπιστήμιο Carnegie Mellon στο Πίτσμπουργκ και ο συγγραφέας των γυναικών δεν ρωτάει . Διεξήγαγε μελέτες με μερικούς από τους φοιτητές της, εξετάζοντας το πώς η εμπιστοσύνη σχετίζεται με τη διαπραγμάτευση. Βρήκε ότι οι άνδρες διαπραγματεύονται τους μισθούς τους τέσσερις φορές τόσο συχνά όσο οι γυναίκες. Όταν οι γυναίκες διαπραγματεύονται, ζητούν 30 τοις εκατό λιγότερα από τους άνδρες ομολόγους τους.

***

Κατά τη διάρκεια της καριέρας της ως θεραπευτής, ο Maksimow συνεργάστηκε με πολλούς ασθενείς που αγωνίστηκαν με τελειομανία. Λέει ότι ένας από τους μεγαλύτερους κινδύνους σε αυτό το είδος διαμερισμένης σκέψης είναι ότι δημιουργεί την αντίληψη ότι όλα είναι μαύρα και άσπρα - αν κάτι δεν είναι εντελώς άψογο, οι τελειομανείς το βλέπουν σαν αποτυχία.

Σχετικά: Το μυστικό για την παύση της παράλυσης της τελειότητας

"Έχουμε αυτές τις υψηλές προσδοκίες που είναι σχεδόν αδύνατο να συναντηθούμε", λέει ο Maksimow. "Είμαστε όλοι ανθρώπινοι, οπότε όταν τα πράγματα δεν τελειώνουν τέλεια, αντί να το βλέπω έτσι, OK, καλά προσπάθησα, ή έχω πλησιάσει, ή ίσως την επόμενη φορά, ή αυτό ήταν πολύ καλό, νομίζουμε, Δεν ήταν τέλεια, ξεχάστε, είναι μια πλήρης αποτυχία. Αυτός είναι ο τόπος εμπιστοσύνης που έρχεται μέσα. Πολλοί άνθρωποι που έρχονται με την κατάθλιψη και το άγχος, ειδικά με την κατάθλιψη και πολλές αρνητικές αυτο-ομιλία, έχουν αυτή την ιδέα του «τέλεια» και έχουν έναν σκληρό χρόνο να αφήσει να πάει από αυτό. "

Ο Shipman λέει ότι εκπλήσσεται από το γεγονός ότι υπάρχουν αποκλίσεις στο μυαλό των ανδρών και των γυναικών. Οι μικρές διαφορές στη δομή και τη χημεία θα μπορούσαν να είναι υπεύθυνες για διαφορετικούς τύπους σκέψεων και συμπεριφορών γενικά και αυτό θα μπορούσε να έχει επίδραση στα επίπεδα εμπιστοσύνης. Μερικές μελέτες δείχνουν ότι οι γυναίκες ενεργοποιούν την αμυγδαλή τους, την περιοχή στον εγκέφαλο που είναι υπεύθυνη για το φόβο, συχνότερα από τους άνδρες. Μια άλλη μελέτη υποδεικνύει ότι τα υψηλά επίπεδα τεστοστερόνης συσχετίζονται με περισσότερους κινδύνους.

Οι γυναίκες έχουν περισσότερες πιθανότητες να διαγνωστούν με ψυχολογικές διαταραχές όπως το άγχος και η κατάθλιψη, οι οποίες συχνά επηρεάζουν την εμπιστοσύνη, σύμφωνα με την Gail Saltz, MD, καθηγητή ψυχιατρικής στο Ιατρικό Κολέγιο Weill-Cornell και συγγραφέα της επικείμενης The Power of Different: Σύνδεση μεταξύ διαταραχής και ιδιοφυΐας .

"Οι διαταραχές άγχους και οι διαταραχές της διάθεσης, η κατάθλιψη συγκεκριμένα, συμβαίνουν δύο φορές τόσο συχνά στις γυναίκες όπως και στους άνδρες", λέει ο Saltz. "Έχουμε απλά διαφορετικές καλωδιώσεις και διαφορετικές ορμονικές καταστάσεις που επηρεάζουν την καλωδίωση μας. Η μεγαλύτερη τάση να βιώνεις αυτά τα πράγματα - άγχος και κατάθλιψη - συχνά τροφοδοτεί ανασφάλεια. Μπορεί να είμαστε πιο ευαίσθητοι στην ανάγνωση του τι σκέφτονται ή δεν σκέφτονται άλλοι άνθρωποι για μας απ 'ό, τι οι άνδρες ».

Η Saltz έχει βιώσει το χάσμα αυτοπεποίθησης. Ως νεαρή ιατρική φοιτήτρια στο Πανεπιστήμιο της Βιρτζίνια, είχε πολλές εμπειρίες που την καθιστούσαν πιο δύσκολη για να ακολουθήσει μια καριέρα ως γιατρός, όπως όταν ένας θεράπων ιατρός της ρώτησε γιατί χάνει τα καλύτερα χρόνια της αναπαραγωγικής ηλικίας της ιατρική σχολή και βλέποντας πεδία όπως η νευροχειρουργική - την οποία βρήκε ενδιαφέρουσα - κυριαρχείται από τους άνδρες. Ένιωσε ότι έπρεπε να υπερκαλύψει για να πετύχει.

"Ένιωσα ότι όταν κλήθηκαν, θα έλεγα ότι θα έλεγα μια σπάνια απάντηση", λέει. «Ένιωσα ότι έπρεπε να είναι ακόμα καλύτερο από τους αντρικούς μου συναδέλφους για να κολυμπήσω στο περιβάλλον του νεροχύτη ή του κολύμπι».

JASU HU

Παρά τη μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στον εαυτό της τώρα και την επιτυχία της στην καριέρα της, ο Saltz λέει ότι το χάσμα εμπιστοσύνης ήταν κάτι που παρατήρησε συχνά στην αρχή της καριέρας της. "Θα έλεγα ότι ήμουν πολύ ενήμερος για την ασυμφωνία στους αριθμούς, την απόκλιση των μισθών, την ανισότητα στις ευκαιρίες, το ζήτημα του πώς να το χειριστεί αυτό και την επίπτωση στην εμπιστοσύνη κάποιου, που ήταν ουσιαστική».

Σχετικά: 4 κλειδιά για την οικοδόμηση της εμπιστοσύνης σας

Η Saltz πιστεύει ότι αν και έχουμε σημειώσει πρόοδο όσον αφορά τα ίσα δικαιώματα για τους άνδρες και τις γυναίκες, δεν έχουμε κάνει τόσο μεγάλη πρόοδο όπως πιστεύουμε ότι έχουμε, γεγονός που δημιουργεί ακόμη μεγαλύτερο κίνδυνο για τις γυναίκες. "Φαίνεται σαν ένας κόσμος 50-50, αλλά η πραγματικότητα είναι ότι εξακολουθούν να υπάρχουν αυτές οι αντιλήψεις που μπορούν να υπονομεύσουν την εμπιστοσύνη των γυναικών", λέει ο Saltz. "Επικεφαλής μεταξύ τους είναι ότι οι γυναίκες δεν λαμβάνουν ίση αμοιβή για ίσες θέσεις εργασίας. Αυτό μαστίζει το μυαλό μου - ότι είμαστε ακόμα σε αυτό το μέρος. Αυτό που είναι πιο δύσκολο τώρα να είναι μια νεαρή γυναίκα που μεγαλώνει είναι ότι υπάρχει κάποια αντίληψη ότι είναι πραγματικά το ίδιο, οπότε μπορεί να είναι ακόμα πιο συγκεχυμένη. Δεν είναι ακόμα. Υπάρχουν ακόμα πολύ λιγότεροι διευθύνοντες σύμβουλοι που είναι γυναίκες. "

Ο Shipman αναφέρει ότι μία από τις πιο εκπληκτικές ανακαλύψεις που αντιμετώπισε στην έρευνά της ήταν ότι σήμερα οι νέες γυναίκες στερούνται εμπιστοσύνης παρά την πρόοδο που έχει επιτευχθεί με ίσα δικαιώματα για τις γυναίκες τις τελευταίες δεκαετίες. Λέει ότι μια λύση για αυτό θα μπορούσε να απαιτήσει την έμφαση μακριά από τη διδασκαλία νεαρών κοριτσιών για να είναι τέλεια ακαδημαϊκά και αντ 'αυτού να τους διδάξει για τα οφέλη της αποτυχίας και της ανάληψης κινδύνου.

Αφού αξιολόγησαν όλη την έρευνά τους, ο Kay και ο Shipman προσπάθησαν να καταλάβουν το ιδανικό επίπεδο εμπιστοσύνης που πρέπει να επιδιώξουν οι άνθρωποι. Έφτασαν στο συμπέρασμα ότι "μια μικρή κλίση προς την υπερβολική αυτοπεποίθηση είναι ιδανική δεδομένης της κοινωνίας μας και του τρόπου που εργαζόμαστε στον κόσμο και της φύσης της ανθρώπινης προσπάθειας", λέει ο Shipman. "Αυτό σας δίνει μια ελαφριά προκατάληψη απέναντι στη δράση, σε αντίθεση με την αδράνεια. Πρόκειται να κάνετε τα πράγματα να συμβούν. "

Τα καλά νέα? Είναι δυνατόν να αυξήσετε την εμπιστοσύνη σας. Ο ευκολότερος τρόπος είναι να βγείτε από το κεφάλι σας και να κάνετε μια κίνηση.

JASU HU

"Εάν είστε κάποιος που ανατρέπει, χειρονομεί και αξιολογεί, προσπαθήστε να επικεντρωθείτε σε αυτό γιατί όσο περισσότερο περνάτε το χρόνο να το κάνετε αυτό, τόσο λιγότερο πιθανό είναι να αναλάβετε δράση", λέει ο Shipman. "Ένα συγκεκριμένο ποσό σκέψης και εξέτασης είναι προφανώς έξυπνο, αλλά μόλις φτάσει σε κάποιο σημείο, είναι λιγότερο πιθανό να ενεργήσετε. Θα καταλήξετε με πάρα πολλές πληροφορίες και αυτό θα είναι πολύ συντριπτικό. "

Η Maksimow ξεκίνησε για πρώτη φορά την ιδιωτική της πρακτική το 2014. Μίσθωσε ένα γραφείο ένα απόγευμα την εβδομάδα και είχε μόνο λίγους τακτικούς πελάτες. Τώρα κατέχει περίπου 15-18 συνεδρίες εβδομαδιαίως, έχει το δικό της γραφείο και δημοσίευσε ένα βιβλίο με τίτλο « Lose That Mommy Guilt» .

Δίνει επίσης και τις συμβουλές που εργάστηκαν γι 'αυτήν. "Αν νιώθεις ξαφνικά τον εαυτό σου στο κεφάλι σου για να μην πάρεις τα πράγματα τελείως τέλεια, δεν βοηθάς να γίνεις καλύτερος», λέει. "Απλά πιέζεις τον εαυτό σου. Και αυτή η αρνητική αυτο-συζήτηση συνεχίζει να μεγαλώνει και να μεγαλώνει και να μεγαλώνει. "

Μπορείτε να ξεκινήσετε την καταπολέμηση αυτού σήμερα, λέει. Αρχίστε με το να είστε συμπονετικοί με τον εαυτό σας.

Αυτό το άρθρο πρωτοεμφανίστηκε στο τεύχος Μαρτίου 2017 του περιοδικού SUCCESS .