Έχετε βάλει ποτέ τον ώμο στον ώμο με το αφεντικό του αφεντικού σας σε έναν ανελκυστήρα, απλά γνωρίζοντας ότι ήταν η πρώτη σας ευκαιρία, η ευκαιρία σας να πείτε κάτι … τίποτα! - αλλά τίποτα δεν σας έρχεται; Τίποτα εκτός από το "πώς";

Μερικοί άνθρωποι είναι απλώς καλοί στην ομιλία. Ξέρεις ποιοι είναι, οι ομαλοί ομιλητές. Έχουν μια ικανότητα για τη δημιουργία συνομιλιών και μια φυσική ικανότητα να τους κρατήσει. Δεν έχει σημασία πού βρίσκονται - περιμένουν στη γραμμή ενός καφέ μπαρ, που κάθεται σε ένα τερματικό του αεροδρομίου, στέκεται σε ένα ανελκυστήρα - ή με ποιον μιλάνε - έναν πελάτη, έναν ξένο, τον διευθύνοντα σύμβουλό του - απασχοληθούν αβίαστα στο πρόσωπο δίπλα τους. Πολύ σύντομα χαμογελούν και γελούν και ανταλλάσσουν επαγγελματικές κάρτες. Πώς το κάνουν;

Οι επιτυχημένοι άνθρωποι είναι καλοί στις συνομιλίες, και για πολλούς από αυτούς, είναι μια μάθει δεξιότητα. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να το μάθετε και εγώ. Έτσι, ακόμη και αν δεν είστε φυσικά εξερχόμενοι, μπορείτε να μάθετε την τέχνη της συνομιλίας - και πώς να μιλήσετε επιδέξια το δρόμο σας μέσα από την αρχή, το μέσον και το τέλος της επόμενης συνάντησης του ανελκυστήρα σας:

ΑΡΧΙΚΗ: Δημιουργία σύνδεσης

1. Να είστε φιλικοί.

Χαμόγελο. Να είστε ανοιχτοί. Αυτό μπορεί να είναι πιο εύκολο για εσάς, αφού βρεθείτε στη γραμμή του καφέ, αλλά συνεχίστε και προσπαθήστε. Δεν χρειάζεστε τίποτα περισσότερο για να χαμογελάσετε παρά για μια ευχάριστη στιγμή.

2. Να είστε προσεκτικοί.

Πάρτε σημάδια από τη γλώσσα του άλλου ατόμου. Οι άνθρωποι που ασχολούνται άγρια με τα τηλέφωνά τους δεν επιδιώκουν να συμμετάσχουν μαζί σας. Εκείνοι που κοιτάζουν γύρω είναι πιο ανοιχτοί σε περιστασιακή συνομιλία. Επιλέξτε να μιλήσετε στους ανθρώπους που δεν επικεντρώνονται σε κάτι άλλο.

ΜΕΣΗ: Δημιουργία εμπλοκής

3. Να είστε προσεκτικοί.

Μοιραστείτε το κοινό έδαφος. Το κλειδί εδώ είναι διπλό. Αρχικά, ρωτήστε μια ανοιχτή ερώτηση. Αν μπορούν να απαντήσουν "ναι" ή "όχι", τότε θα νιώσετε σαν να παίζετε 20 ερωτήσεις. Δεύτερον, κάνετε την παρατήρησή σας ευχάριστη. Οι παρατηρήσεις σχετικά με την αργή εξυπηρέτηση, τον άσχημο καιρό ή τις καθυστερημένες πτήσεις μοιάζουν με παράπονα - που μπορεί να τους οδηγήσει να χτυπήσουν με το δικό τους, και στη συνέχεια θα κολλήσετε ακούγοντας όλα όσα είναι λάθος με την ημέρα τους.

4. Να είστε σχετικοί.

Συζητήστε για το τι είναι αναλογικό. Τυχαίες παρατηρήσεις που δεν μπορούν να συνδεθούν με ό, τι είναι εύκολα παρατηρήσιμες είναι σύγχυση. Οι μυστηριώδεις άγνωστοι είναι μεγάλα κομμάτια στοιχεία αλλά είναι μόνο ερεθιστικά έξω από ένα μυθιστόρημα ή μια ταινία. Αν κάτι που παίζει σε κοντινή τηλεόραση προκαλεί την παρατήρησή σας, κινήστε ελαφρώς προς την οθόνη καθώς μιλάτε.

5. Χαλαρώστε.

Κάθε συζήτηση έχει τη δυνατότητα να είναι ευχάριστη. Ακόμη και αν βρίσκεστε σε ανελκυστήρα με τον Διευθύνοντα Σύμβουλο, θυμηθείτε ότι ο στόχος σας είναι απλά να συνδεθείτε και να συμμετάσχετε - να μην έχετε μια έντονη σύνδεση που θα μπορούσε να κάνει ή να σπάσει την καριέρα σας.

6. Να είστε προσεκτικοί.

Μην κάνετε όλη τη συζήτηση. Αν παρατηρήσετε ότι η συζήτηση έχει μετατραπεί σε μονολογία και είστε ο μόνος που μιλάει, τότε ρωτήστε μια ανοιχτή ερώτηση σχετικά με αυτούς. Εστιάστε στο να ανακαλύψετε τι σκέφτεται το άλλο άτομο και όχι να μοιραστείτε τη γνώμη σας.

END: Δημιουργία ευκαιρίας για επανασύνδεση

7. Να είστε ευσυνείδητοι.

Αναγνωρίστε τη σύνδεση ή την έλλειψη ενός. Αν η συνομιλία διαρκεί λίγα λεπτά, τότε είναι σαφές ότι υπάρχει αμοιβαίο ενδιαφέρον. έχετε κάνει μια σύνδεση. Όταν οι δυο σας δεν βρίσκουν κοινό έδαφος, ή είναι προφανές ότι κάποιος από εσάς δεν ενδιαφέρεται, είναι απολύτως αποδεκτό να αναγνωρίσετε αυτό με ευγενικό χαμόγελο και κοιτάζοντας μακριά.

8. Να είστε χαριτωμένοι.

Έξοδος χαριτωμένα. Προσθέστε την επαγγελματική σας κάρτα και πείτε ότι θα θέλατε να συνδεθείτε στο LinkedIn ή μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Για συνομιλίες που δεν δημιουργούν λόγο για περαιτέρω σύνδεση, απλώς ολοκληρώστε το "Είναι ωραίο να μιλάτε μαζί σας".

Η συζήτηση, για τους περισσότερους ανθρώπους, είναι μια μάθει δεξιότητα. Έτσι, αν δεν είστε φυσικός σε αυτό, τότε τουλάχιστον να κάνετε ένα σημείο για να καταλάβετε. Αυτό κάνουν όσοι κάνουν επιτυχία.

Θέλετε οι άνθρωποι να σας ακούσουν και να σας τραβήξουν σοβαρά; Λοιπόν, δεν είναι μόνο αυτό που λέτε. αυτό το λέτε. Ελέγξτε 9 συμβουλές για να βελτιστοποιήσετε την επίδραση της φωνής σας.