Σύμφωνα με τα λόγια της: tami provost, ιδρυτής της φόρμας

Όνομα επιχείρησης: Προσαρμογή στη μύγα

Κλάδος: Υγεία και ευεξία
Αριθμός υπαλλήλων που συμπεριλαμβάνουν τον εαυτό σας: 1

► ΡΥΘΜΙΣΗ ΣΤΟΧΟΥ:

Από το Βήμα 1, ποιο είναι το δικό σου ΓΙΑΤΙ; Πείτε μας γιατί ξεκινήσατε ή ξεκινάτε τη μικρή επιχείρησή σας.
Είμαι παθιασμένος με τη διδασκαλία των παιδιών ότι η τοποθέτηση δεν είναι για το πώς φαίνονται, είναι για το πώς αισθάνονται. Όταν τα παιδιά είναι καλά, αισθάνονται καλά, τα σώματά τους λειτουργούν καλά, και μπορούν να κάνουν όλα τα πράγματα που θέλουν να κάνουν, σαν να τρέχουν με τους φίλους τους. Βοηθώντας τους ανθρώπους όλων των ηλικιών να κάνουν τη σχέση μεταξύ του πώς οι απλές συμπεριφορές τρόπου ζωής μπορούν να καθορίσουν πώς αισθάνονται σωματικά, διανοητικά και συναισθηματικά είναι αυτό που με κρατά αποφασισμένο και πιέζοντας προς τα εμπρός. Πιστεύω ότι η δουλειά μου συμβάλλει στην εξασφάλιση μιας υγιέστερης γενιάς παιδιών, καθώς και στην αποχή μιας θετικής κληρονομιάς για την οικογένειά μου και τους άλλους.

Από τους τρεις στόχους που ορίσατε στην αρχή του Start Small Challenge Big, ποιος έγινε ο κύριος στόχος σας σε όλο τον διαγωνισμό και γιατί;
Ο πρωταρχικός στόχος μου είναι να κάνω προσωπικές επαφές με τωρινούς και δυνητικούς πελάτες. Η στρατηγική μου περιελάμβανε προσωπικά τηλεφωνήματα, επισκέψεις πρόσωπο με πρόσωπο και δωρεάν παράδοση των υλικών πόρων. Πριν ξεκινήσει η εκκίνηση της πρωτοβουλίας Small Small Big Challenge (SSWB), ήξερα ότι η στρατηγική της προσωπικής συνάντησης με τους βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων λειτούργησε. Κάθε φορά που έχω την ευκαιρία να συναντήσω προσωπικά και να μιλήσω με έναν διαχειριστή σχολείου, είμαι μισθωμένος - συνήθως επί τόπου. Ήξερα επίσης ότι η στρατηγική μου για την αποστολή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε τυχαίες σχολικές περιοχές δεν μεταφράστηκε σε δουλειές και, στις περισσότερες περιπτώσεις, δεν έδινε καν απάντηση. Η SSWB μου έδωσε τα κίνητρα που χρειάστηκα για να ξεφύγω από την απομόνωσή μου και να εργαστώ για να κατακτήσει τον φόβο μου από την απόρριψη.

► ΠΡΟΚΛΗΣΕΙΣ:

Ονομάστε τρεις συγκεκριμένες προκλήσεις που αντιμετωπίσατε ενώ βρίσκεστε στην πορεία προς την επίτευξη του πρωταρχικού σας στόχου και πώς τους λύσατε.
Πρόκληση 1: Στόχευση λάθος πελάτη. Λίγο μετά την έναρξη της πρόκλησης, συναντήθηκα με έναν επόπτη που πίστευε στην αποστολή μου και μου πρόσφερε κάποιες απλές συμβουλές: "Μην σπαταλάτε το χρόνο σας επικοινωνώντας με τους επιθεωρητές. Δεν είναι οι βασικοί σας ενδιαφερόμενοι και θα είναι σχεδόν αδύνατο να τους συναντήσετε ». Το συγκεκριμένο καθήκον να γράψω τις περιγραφές των ανθρώπων που θα μπορούσαν να αγοράσουν / να επωφεληθούν από το πρόγραμμά μου στο Βήμα 5 μου βοήθησε να δω μερικά ενδιαφέροντα πρότυπα. Ήμουν σε θέση να προσδιορίσω την αγορά-στόχο μου ως μητέρες ηλικίας μεταξύ 25-50 ετών που θέλουν να μάθουν περισσότερα για το πώς να ηγηθούν υγιέστερο τρόπο ζωής και να χάσουν βάρος. Οι ιδέες προβληματισμού σε αυτό το βήμα με ενθάρρυναν να συνδεθώ με τις εθνικές ομάδες PTA / PTO.

Πρόκληση 2: Περιορισμένοι οικονομικοί πόροι. Λαμβάνοντας μια πραγματική εμφάνιση στους αριθμούς μου στο βήμα 3 ήταν μια πραγματική κλήση αφύπνισης. Με μόνο $ 52 στον λογαριασμό μου, δεν είχα την πολυτέλεια να τυπώσω και να διανείμω τις αφίσες ελεύθερου πόρου που δημιούργησα για τα σχολεία; Θυμάμαι την ανάγνωση της ιστορίας για το πώς η Tory Johnson δημιούργησε τα συνέδρια της "Spark and Hustle" στη μέση μιας ύφεσης. Εκείνη την εποχή είχα πολλές γυναίκες να φτάσουν σε μένα για βοήθεια με τους στόχους απώλειας βάρους. Σε μια συνάντηση με τον συνεργάτη της λογοδοσίας μου είπα: "Αν μπορώ να πάρω 100 γυναίκες μαζί για μια συνδιάσκεψη γυμναστικής, θα έπρεπε μόνο να χρεώσω 25 δολάρια για να κάνω 2500 δολάρια." Αγαπούσε την ιδέα και γρήγορα με διαβεβαίωσε ότι έπρεπε να το βάλω στην κορυφή της λίστας προτεραιότητας μου. Την ίδια ημέρα άρχισα να εργάζομαι στο πρώτο μου γυναικείο συνέδριο και το ονόμασα "Fit and Fab in 21 Days". Η πρώτη εκδήλωση ξεπέρασε σε μόλις τρεις ημέρες και σύντομα έχω προγραμματίσει άλλη ημερομηνία, μόλις επτά ημέρες αργότερα, για να φιλοξενήσω τις κυρίες στη λίστα αναμονής μου. Ήμουν σε θέση να δημιουργήσω εισοδήματα $ 2000 σε μόλις δύο εβδομάδες. Και για να δημιουργήσω ένα κοινοτικό όφελος, το 100% των εσόδων από κάθε συνέδριο μου επιτρέπουν να συνεχίσω το σημαντικό έργο που δουλεύω στα σχολεία σε ολόκληρη τη χώρα. Είναι ένα win-win!

Πρόκληση 3: Έλλειψη σαφούς στόχου. Έκανα το λάθος να εξισώνομαι με την απασχολησιμότητά μου να γίνω καρποφόρος. Δεν έβλεπα απτά αποτελέσματα από το χρόνο και τις προσπάθειές μου, ένιωσα απογοητευμένοι τις περισσότερες μέρες και φοβόμουν πολλές από τις δραστηριότητές μου. Το σχέδιο δράσης στο βήμα αριθ. 4 με βοήθησε να θέσω έναν συγκεκριμένο, μετρήσιμο στόχο για να φτάσω σε ένα εκατομμύριο σπουδαστές μέχρι τον Ιούνιο του 2013. Ο καθορισμός αυτού του στόχου μεγάλης κλίμακας με βοήθησε να το καταρρίψω σε βραχύτερους στόχους που μπορώ να επιτύχω σε μια καθημερινή, εβδομαδιαία και μηνιαία βάση.

Προσδιορίστε τρεις μικρές νίκες κατά μήκος του δρόμου που οδήγησε στην επίτευξη του πρωταρχικού στόχου.
Μικρή νίκη 1: Εξασφάλιση χορηγών για τις διασκέψεις μου. Ο εντοπισμός πιθανών εταίρων για να μπορέσω να προωθήσω τις διασκέψεις μου ήταν αρκετά απλή. ωστόσο, μου έλειπε μια καλή "χορηγία" ευκαιρία χορηγίας. Οι συμβουλές του Tory με ενθάρρυναν να σκέφτομαι πώς να εκφράσω το όφελος στον συνεργάτη. Έχω αφιερώσει το χρόνο να συγκεντρώσω πακέτα προτάσεων για χορηγία, τα οποία με τη σειρά μου με εξασφάλισαν δύο τοπικούς και δύο εθνικούς χορηγούς μέσα σε μία μόνο εβδομάδα. Οι δύο εθνικοί χορηγοί (Starbucks και The Vitamin Shoppe) μου επέτρεψαν να δημοσιεύσω φυλλάδια στα καταστήματά τους, γεγονός που ενίσχυσε περαιτέρω την πελατεία μου. Η σύνδεση των διασκέψεών μου με την εργασία μου στα σχολεία δημιουργεί μια αίσθηση κοινότητας, η οποία ωφελεί τόσο τους χορηγούς μου όσο και τους πελάτες μου. Μικρή νίκη 2: Δημιουργία αξιοπιστίας. Το σχέδιο δράσης του βήματος 10 με βοήθησε να συνειδητοποιήσω τη σημασία της χρησιμοποίησης των πηγών των μέσων μαζικής ενημέρωσης για τη μόχλευση των συνεργασιών και των τιμών για την εδραίωση της αξιοπιστίας με τους σημερινούς και δυνητικούς πελάτες μου. Έχω τιμήσει ότι η πρωτοβουλία μου "Είμαι ένα παιδί Fit Kid" έχει αναγνωριστεί από την Πρώτη Κυρία Michelle Obama και η Fit on Fly έχει γίνει δεκτή ως επίσημος συνήγορος για την Πρόκληση του Προέδρου. Εργάζομαι τώρα με τοπικές πηγές μέσων ενημέρωσης για να προωθήσω αυτές τις επαγγελματικές συνδέσεις. Μικρή νίκη 3: Τα συνέδρια μου "Fit and Fab in 21 Days" μου άνοιξαν ευκαιρίες για να συνδεθώ με μια ευρύτερη πελατειακή βάση. Η φιλοξενία εργαστηρίων επαγγελματικής εξέλιξης για τους εκπαιδευτικούς και εργαστήρια ευεξίας στο χώρο εργασίας θα διευρύνει την προσφορά μου σε πιθανούς πελάτες.

Ποια είναι τα τρία συγκεκριμένα βήματα του Start Small Big Challenge που είχε το μεγαλύτερο αντίκτυπο στην πρόοδό σας και γιατί;
Βήμα 3: Η πραγματική εμφάνιση των αριθμών μου με ζήτησε να καταρτίσω ένα σχέδιο δημιουργίας εναλλακτικής πηγής εσόδων, το οποίο, με τη σειρά μου, οδήγησε στη δημιουργία των γυναικείων μου διασκέψεων. (λεπτομέρειες σε "συγκεκριμένη πρόκληση και πώς τους λύνω # 2 παραπάνω)

Βήμα 4: Ο καθορισμός ενός συγκεκριμένου στόχου για την επίτευξη ενός εκατομμυρίου παιδιών μέχρι τον Μάιο του 2013 μου έδωσε κάτι πραγματικό και συγκεκριμένο για να εστιάσω τις προσπάθειές μου. Όταν παρουσιάζονται ευκαιρίες να μιλήσουν, αναρωτιέρω τώρα τον εαυτό μου "Είναι αυτό που θα με βοηθήσει να βοηθήσω τα παιδιά" (λεπτομέρειες στην "ειδική πρόκληση και πώς τα λύνω # 3 παραπάνω.)

Βήμα 5: Η αναγνώριση των πιθανών πελατών μου με βοήθησε να συνειδητοποιήσω τη σημασία της έρευνας αγοράς στόχων. Με βοήθησε επίσης να καθορίσω τον τρόπο με τον οποίο οι ομάδες PTA, καθώς και οι γονείς και οι εκπαιδευτικοί, έπρεπε να συμπεριληφθούν στη βάση πελατών μου. (λεπτομέρειες σε "συγκεκριμένη πρόκληση και τους έχω λύσει # 1 παραπάνω)

► ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ:

Γνωρίσατε τον πρωταρχικό στόχο που ορίσατε στην αρχή της πρόκλησης; Εξηγήστε γιατί και πώς.
Παρόλο που ο πελάτης-στόχος μου μεταμορφώθηκε κατά τη διάρκεια του The Challenge, μια άμεση επανεκτίμηση μου επέτρεψε να επαναπροσδιορίσω και να αναδιαρθρώσω τις προσπάθειές μου. Έχω εκπληρώσει το στόχο μου διατηρώντας επαφή με τους σημερινούς και τους πιθανούς πελάτες, απευθυνόμενοι σε προσωπικές συναντήσεις, με προσωπικές συναντήσεις, με ομάδες PTA (βήμα 6!) Δημιουργώ ιδιωτικές ομάδες βιβλίων Face για κάθε μεμονωμένο συνέδριο. Αυτό μου επιτρέπει να παραμένω συνδεδεμένος με τους παρευρισκόμενους μου, καθώς και να τους παρέχω ένα ασφαλές μέρος για να μένουν συνδεδεμένοι μεταξύ τους, να μοιράζονται ιδέες και να παρέχουν υποστήριξη. Ζητώ την ανατροφοδότηση (μαρτυρίες) στη σελίδα Βιβλίου προσώπων μου για να δημιουργήσω buzz, καθώς και να παρακολουθήσω με έρευνες μετά τη διάσκεψη για να είμαι σίγουρος ότι το διατηρούμε "πραγματικό" όσο μεγαλώνουμε και καινοτομούμε. Οι πελάτες είναι εξουσιοδοτημένοι όταν βλέπουν πως οι προσπάθειές τους αποτελούν μέρος της μεγάλης εικόνας του να βοηθάω τα παιδιά.

Πώς τα μαθήματα που μάθατε από αυτό το Challenge οδηγούν την επιτυχία σας στο μέλλον;
Όπως και με το «Σχέδιο Δράσης» σε κάθε τεύχος του περιοδικού Success, έχω τώρα μια λεπτομερή στήλη για να μετρήσω την πρόοδό μου. Πώς αφιερώνω το χρόνο και τους πόρους μου και πώς λειτουργεί αυτό για να μπορέσω να φτάσω στους στόχους μου; Τώρα γνωρίζω τη σημασία της διατήρησης των λιστών μου ρευστών και συνεχούς τροποποίησης και ενημέρωσης των στόχων μου. Έμαθα να μην κάνω υποθέσεις. Θα εκτελέσω λεπτομερή και στοχοθετημένη έρευνα για να μάθω ποιοι είναι οι πελάτες μου και πού κρέμονται έξω. Ίσως το μεγαλύτερο μάθημά μου είναι να μην κλείνω τα μάτια στα οικονομικά. Και αν αρχίσω να κάνω δικαιολογίες για τον εαυτό μου, θα πάρω τις συμβουλές του Ντάρεν Χάρντι στο τεύχος Νοέμβριος 2011 της επιτυχίας και θα συνεντευξθώ στον εαυτό μου ή καθώς ο Ντάρεν αναφέρεται με αγάπη σε αυτό «καλώντας τον BS στον εαυτό μου».

σχετικά με το Tammi Provost και τους άλλους νικητές του Small Small Win Big Challenge στο SUCCESS.com.