Επιχειρήσεις 101: τι είναι σωστή η τιμή;

Η τιμολόγηση των προϊόντων σας μπορεί να μην είναι επιστήμη πυραύλων, αλλά είναι μια επιστήμη ενός είδους. Ο καθορισμός των τιμών σας πολύ χαμηλά θα επηρεάσει τα περιθώρια κέρδους σας. Η υπερβολική χρέωση μπορεί να οδηγήσει τους πιθανούς πελάτες μακριά.

Πρώτα πράγματα πρώτα: Πρέπει να υπολογίσετε πόσο κοστίζει η λειτουργία της επιχείρησής σας. Αυτό περιλαμβάνει τα πάγια έξοδα, όπως το ενοίκιο και το μεταβλητό κόστος, όπως τα έξοδα κοινής ωφέλειας και τα έξοδα μάρκετινγκ. Αυτά θεωρούνται ως "γενικά και διοικητικά" έξοδα. Είτε πωλείτε είτε κατασκευάζετε προϊόντα (ή και τα δύο), αναφέρετε όλα τα έξοδα (υλικά, προμήθειες, εξοπλισμό κ.λπ.) που πραγματοποιούν ή αγοράζουν τα προϊόντα σας. Αυτά είναι το «κόστος των πωληθέντων αγαθών». Από τον αριθμό αυτό, καθορίστε τι κοστίζει κάθε στοιχείο για να κάνετε (ή να αγοράσετε), το οποίο είναι το κόστος ανά προϊόν ανά προϊόν. Αφαιρέστε αυτό το ποσό από αυτό που χρεώνετε ανά στοιχείο και αυτό είναι το μικτό σας κέρδος. Αλλά μην σταματήσετε εκεί.

Θα πρέπει επίσης να εξετάσετε πόσο οι ανταγωνιστές σας χρεώνουν για παρόμοια προϊόντα. Αντί να προσπαθήσετε να κερδίσετε τον ανταγωνισμό προσφέροντας χαμηλότερες τιμές, θα ήταν πιο λογικό να προσφέρετε κάτι επιπλέον. Αυτό θα μπορούσε να είναι κάτι τόσο απλό όσο δωρεάν συσκευασία δώρων. Οι πρόσφατες έρευνες δείχνουν ότι οι καταναλωτές αναζητούν αξία, αλλά καταλαβαίνουν την έννοια του όρου "παίρνετε αυτό που πληρώνετε".

Να είστε ευέλικτοι με τη δομή των τιμών σας. Πειραματιστείτε με τις τιμές και δείτε τι λειτουργεί καλύτερα. Για να διασφαλίσετε ότι οι τιμές σας είναι τρέχουσες, παρακολουθείτε τακτικά την αγορά και τις τάσεις τιμολόγησης στον κλάδο και την περιοχή σας.