Τα 8 πιο σημαντικά βασικά στοιχεία ενός βήματος ανελκυστήρα

Το κουμπί "επάνω" ανάβει πορτοκαλί καθώς περιμένετε. Μπορείτε να ακούσετε τους κινητήρες να κινούνται καθώς βλέπετε τα φώτα να κατεβαίνουν από το πάτωμα 10, έπειτα 9, στη συνέχεια 8 … τότε ένα δυνατά κροτίδες όταν χτυπάει 1. Οι πόρτες του ανελκυστήρα γλιστρούν ανοιχτά και περπατάτε μέσα. Και μόλις νομίζετε ότι οδηγείτε σόλο στο πάτωμα 12, κάποιος άλλος τρέχει, ζητώντας σας να κρατήσετε την πόρτα και στη συνέχεια να παρακαλώ πιέστε το 11.

Αυτή είναι η ευκαιρία σας. Θα το πάρετε;

Εντάξει, οπότε πιθανότατα δεν συμβαίνει σε έναν ανελκυστήρα τις περισσότερες φορές, αλλά θα μπορούσε . Είστε διατεθειμένοι να παραδώσετε το επιχειρηματικό σας βήμα, όποτε η ευκαιρία περπατά μέσα;

Ζητήσαμε από το Συμβούλιο Νέων Επιχειρηματιών (YEC): "Ποιο είναι το πιο σημαντικό ερώτημα που μπορώ να αναρωτηθώ όταν έρχομαι με μια ανελκυστήρα για την επιχείρησή μου;" Χρησιμοποιήστε τις απαντήσεις τους για να σας βοηθήσουν να προετοιμαστείτε για τη μεγάλη σας στιγμή:

1. Θα είχε νόημα αυτό για ένα αποσπασμένο 10χρονο;

Εάν έχετε πρόσβαση σε ένα 10χρονο, κάνουν ένα εξαιρετικό κοινό-στόχος για τους χώρους του ασανσέρ! Η πραγματικότητα είναι ότι όποιος συναντάτε (σε ανελκυστήρα ή με άλλο τρόπο) για να μάθετε για την εκκίνηση σας, πρόκειται να αποστασιοποιηθεί, να έχει πολύ μικρό (αν υπάρχει) υπόβαθρο και πιθανότατα να επικεντρώνεται σε κάτι άλλο. Τα παιδιά αντιγράφουν τέλεια αυτή τη στάση. Πρακτική απλοποιώντας το γήπεδο σας μέχρι να γίνει ο τέταρτος βαθμολογητής.

-Βρυτανία Hodak, ZinePak

2. Προσπαθώ να πω υπερβολικά;

Ο στόχος ενός βήματος ανελκυστήρα δεν είναι να εξηγήσει ολόκληρη την επιχείρησή σας σε 15 δευτερόλεπτα. Ο στόχος είναι να είναι αρκετά σύντομος με το όραμά σας ότι ο ακροατής είναι περίεργος και δελεασμένος αρκετά για να χαμογελάσει και θέλει να συνεχίσει τη συζήτηση. Κρατήστε το σε υψηλό επίπεδο, υποδείξτε την εμπειρία σας, δείξτε την επιτυχία μέχρι σήμερα, ώστε να γνωρίζουν ότι είστε σοβαροί, και το πιο σημαντικό, αφήστε λίγο μυστήριο. Δεν υπάρχει σύγχυση-μυστήριο.

-Δάριο Μέλη, Ήσυχα

3. Ποιος είναι ο στόχος ή η παρότρυνση για δράση μου;

Ανεξάρτητα από το πόσο πολύτιμη είναι η επιχείρησή σας για το άτομο, αν δεν είστε συγκεκριμένοι με την παρότρυνση για δράση, ενδέχεται να μην πάρουν τίποτα μακριά από αυτό. Τους αναζητάτε να χρησιμοποιούν το προϊόν ή την υπηρεσία σας, να συνεργάζονται μαζί σας, να μοιράζονται τη μεγαλύτερη πρόκληση ή να κάνουν μια εισαγωγή; Προσαρμόστε το γήπεδο σας με τρόπο που είναι σχετικός και για τα δύο μέρη.

-Kelsey Recht, VenueBook

4. Θα μπορέσουν οι ερωτήσεις μου να προσελκύσουν περισσότερες ερωτήσεις;

Τα πιο επιτυχημένα βήματα ανελκυστήρα είναι εκείνα που παράγουν περαιτέρω ερωτήσεις από τον ακροατή. Ρωτήστε τον εαυτό σας τι θα σας έκανε να θέλετε να μάθετε περισσότερα για την επιχείρησή σας και στη συνέχεια να βάζετε τον εαυτό σας στα παπούτσια του ακροατή σας - ποιες είναι οι αξίες τους και τι έχει σημασία για αυτούς;

-Rahim Charania, American Fueling Systems

5. Είναι το πρώτο μου λεπτό που απασχολεί αρκετά;

Από την εμπειρία μας, διαπιστώσαμε ότι αν είμαστε αρκετά συναρπαστικοί και αρκετά ελκυστικοί σε αυτό το πρώτο λεπτό της ομιλίας, έχουμε δώσει την άδεια να μιλήσουμε για τα επόμενα λίγα λεπτά. Πολλές φορές, βλέπουμε και ακούμε αυτούς που μιλούν πάρα πολύ χωρίς να φτάνουν οπουδήποτε, τελικά χάνουν το ακροατήριο. Κρατήστε το απλό, σύντομο και μέχρι το σημείο.

-Zachary Burkes, Gatekeeper Innovation Inc.

6. Ποιο είναι το τρέχον κοινό μου;

Ρωτήστε τον εαυτό σας με ποιον συνομιλείτε. Οι χειρότερες θέσεις είναι αυτές που είναι πολύ μεγάλες ή πολύ στενές για την ομάδα ή το άτομο στο οποίο μιλάτε. Να θυμάστε ότι μόνο επειδή δίνετε ένα γήπεδο σε κάποιον δεν σημαίνει ότι δεν είναι και άνθρωποι. Βρείτε κάτι που θα το κάνει αξέχαστο, αντί να απλώς ξεδιπλώνει το ίδιο πράγμα κάθε φορά σε όλους.

-Lee Salisbury, UnitOneNine

7. Ποιο είναι το πιο ελκυστικό μέρος της επιχείρησής μου;

Εάν δεν αρπάξετε την προσοχή του ατόμου με τις πρώτες λέξεις, τότε έχετε χάσει για πάντα. Πρέπει να υπολογίσετε το πιο ελκυστικό μέρος της επιχείρησής σας, γιατί συχνά οι άνθρωποι γεμίζουν τις θέσεις τους και αναμιγνύουν αυτό ανάμεσα στα βαρετά μέρη. Ξεκινήστε με το πιο ελκυστικό μέρος της επιχείρησής σας και αφήστε τους να κάνουν ερωτήσεις μετά από αυτό.

-Syed Balkhi, OptinMonster

8. Ποιο πρόβλημα επιλύω;

Κάθε επιτυχημένη επιχείρηση φτάνει εκεί όπου είναι, επιλύοντας ένα μεγάλο πρόβλημα ή εκπληρώνοντας μια μεγάλη ανάγκη. Έτσι, το καλύτερο πράγμα που πρέπει να περάσετε σε ένα γήπεδο είναι το πρόβλημα που επιλύετε. Θα ξέρετε ότι έχετε χτυπήσει σε κάτι, όταν μπορείτε επίσης να εξηγήσετε για ποιον το λύσετε, πόσο είναι πρόθυμοι και ικανοί να πληρώσουν, πόσα από αυτά υπάρχουν και πόσο αποτελεσματικά μπορείτε να τα φτάσετε. Αλλά πάντα ξεκινά με το πρόβλημα.

-Gabriella Draney Zielke, Tech Wildcatters

Μάθετε τι να μην κάνετε όταν ρίχνετε τον επιχειρηματία και τον Κριτή της δεξαμενής καρχαριών Daymond John.