5 Συμβουλές για την ανάπτυξη μιας ισχυρής ομάδας

Αφού ο Jason Forrest απολύθηκε από τη δουλειά του ως χρηματιστής στην Merrill Lynch το 2001, δεν έπεσε στην αποτυχία. Έλαβε δουλειά στις πωλήσεις, στράφηκε στον διευθυντή πωλήσεων και τελικά έγινε εταιρικός εκπαιδευτής για μια εταιρεία Fortune 500. Έχει απολαύσει το έργο του ως εκπαιδευτής τόσο πολύ που ίδρυσε τη δική του εταιρία κατάρτισης ηγεσίας, Forrest Performance Group, τον Ιούλιο του 2010.

Σχετικές: Αυτό είναι πώς να ξαναβρεθείτε

Είναι τώρα μέλος του Οργανισμού Επιχειρηματιών και η εταιρεία του κάνει περισσότερα από το μέσο εκπαιδευτικό πρόγραμμα προσφέροντας στους πελάτες του υποστήριξη σε όλα τα στάδια, αντί μόνο στην αρχή.

«Δουλεύουμε ως μέντορες καθ 'όλη τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας, προσφέροντας καθοδήγηση καθώς καθορίζονται νέοι στόχοι και τελικά επιτυγχάνονται», λέει.

Ο Forrest πιστεύει ότι το κλειδί για την απελευθέρωση των δυνατοτήτων των ανθρώπων έγκειται στη διδασκαλία τεχνικών πραγματικού κόσμου αντί για θεωρίες πωλήσεων, καθώς και στην προσφορά μακροπρόθεσμων, περιεκτικών προγραμμάτων παρά σε μονοήμερες εκδηλώσεις (αυτό που αποκαλεί "Σε αγαπούν και σας αφήνουν" σεμινάρια). Εφαρμόζει τα ίδια ιδεώδη στην δική του επιχείρηση.

"Ο απώτερος στόχος μου είναι να οικοδομήσω μια επιχείρηση την οποία θέλουν να εργαστούν οι άνθρωποι, που τις ενισχύει, ώστε να έχουν την απαραίτητη ενέργεια για να βγουν εκεί και να πείσουν όλους όσους γνωρίζουν προσωπικά και επαγγελματικά ότι είναι αρκετοί", λέει.

Σχετικές: John C. Maxwell: 6 στρατηγικές για την ενδυνάμωση των μελών της ομάδας σας

Το Forrest μοιράζεται τα πέντε κλειδιά του για την ανάπτυξη μιας ισχυρής ομάδας:

1. Αρχίζει από την αρχή.

Αντί να προσλαμβάνει με βάση τη διαίσθηση και το επίπεδο εμπειρίας του υποψηφίου, αξιολογεί την πιθανότητα ενός ατόμου να προσαρμοστεί στην εταιρική κουλτούρα. Προσθέστε μετρήσιμους παράγοντες - όπως δοκιμές τρίτων και ομαδικές συνεντεύξεις - στη διαδικασία πρόσληψης.

2. Διδάξτε την επιτυχία από την αρχή.

Οι άνθρωποι πανικοβάλλονται όταν δεν πετυχαίνουν ή δεν ξέρουν πώς να κερδίσουν. Δείξτε τους πώς θα είναι επιτυχής στις δουλειές τους από την αρχή.

3. Πιστέψτε στην ομάδα σας.

Οδηγώ τους και να είναι ένα σύστημα υποστήριξης για αυτούς, αλλά και να τους επιτρέψει να κάνουν λάθη. Αφήστε τους να κάνουν τη δουλειά τους μόνοι τους, ώστε να μπορούν να τους κυριαρχήσουν.

4. Υπογραμμίστε τη λογοδοσία.

Παρόλο που τους επιτρέπετε να κάνουν την δουλειά τους ανεξάρτητα, να θυμάστε ότι η εβδομαδιαία ή μηνιαία προπόνηση προχωρεί πολύ.

5. Φωνή τις αξίες σας.

Οι αξίες της Forrest Performance Group είναι η υπευθυνότητα, η εμπιστοσύνη, ο διάλογος, η αριστεία και η οδήγηση. Ο στόχος της Forrest είναι να έχει μια εταιρεία που θέλει να είναι μέλος της επιχείρησης και το επιτυγχάνει αυτό ενσωματώνοντας τις αξίες της εταιρείας σε όλα τα στάδια.

Σχετικά: Rohn: 7 χαρακτηριστικά γνωρίσματα ενός μεγάλου ηγέτη

Αυτό το άρθρο εμφανίζεται στο τεύχος Μαρτίου του 2016 του περιοδικού SUCCESS .