Γνωρίστε τα Αποδεκτά Αποτελέσματα σας

Ποιοι είναι οι στόχοι σας για την κατάσταση στην οποία φέρνετε τις υπερδυνάμεις σας; Ξέρετε τι θέλετε να ολοκληρώσετε πριν μπείτε στο γραφείο για τη συνέντευξη εργασίας; Πριν σκαρφαλώσετε στο μπαρ για να γοητεύσετε τον ελκυστικό ξένο; Πριν φτάσετε στο βάθρο για να δώσετε μια ομιλία στους μετόχους σας; Ξέρετε πώς θα αντιδράσετε εάν μία ή περισσότερες από αυτές τις επιλογές βγαίνουν από το τραπέζι;

Η εμπειρία από τις αγγλικές αγορές στην αμερικανική εθνική τηλεόραση με έχει διδάξει ότι λίγα πράγματα πάνε σύμφωνα με το σχέδιο. Μου διδάσκει επίσης ότι οι άνθρωποι που βγαίνουν στην κορυφή όταν τα πράγματα πηγαίνουν προς τα πλάγια είναι εκείνοι που δεν χρειάζεται να πάρουν ό, τι θέλουν, μόνο μερικά από αυτά. Με άλλα λόγια, μην αφήνετε το τέλειο να εμποδίσετε το καλό. Δείτε πώς.

Ανατομία υπερδύναμης

Αυτό θα πρέπει να είναι το πρώτο πράγμα που εξετάζετε όταν σκέφτεστε πώς να πείσετε κάποιον να σας δώσει ό, τι θέλετε. Πριν να ερευνήσετε και να προετοιμάσετε και να μάθετε τι θέλει ο άλλος τύπος, ξέρετε τι θέλετε. Γνωρίστε όλα όσα μπορεί να προκύψουν από την ευκαιρία που μπορείτε να θεωρήσετε μια νίκη. Κάθε μία από αυτές είναι ένα αποδεκτό αποτέλεσμα .

Είναι αλήθεια ότι ορισμένα αποτελέσματα είναι πιο αποδεκτά από άλλα. Θέλετε να προσγειωθείτε στην εργασία, μην πάρετε την κρύα άνεση να είστε φιναλίστ. Αλλά μερικές φορές δεν θα πάρετε το πρώτο σας αποτέλεσμα και πολλές φορές δεν θα είναι για τίποτα που κάνατε ή δεν κάνατε. Εάν εστιάζεστε μόνο στο στόχο σας πρώτης επιλογής, θα μπορούσατε να κάνετε μια καλή δευτερεύουσα ευκαιρία ενώ είστε απασχολημένοι με την απογοήτευση και την εξάντληση. Έχω μάθει ότι υπάρχουν λίγες καταστάσεις όπου δεν μπορείτε να εξαγάγετε κάτι πολύτιμο - όσο είστε προετοιμασμένοι να το κάνετε μπροστά από το χρόνο.

Πρόκειται για μια απλή διαδικασία τριών βημάτων:

Βήμα 1: Ποια είναι τα αποδεκτά αποτελέσματα μου;

Είδατε ότι κάποιος έρχεται, ξέρω. Αλλά είναι απαραίτητο. Τι θέλετε να πάρετε από αυτή τη συνάντηση, ημερομηνία, ομιλία ή συνάντηση πωλήσεων; Ποιο είναι το καλύτερο αποτέλεσμα; Δεύτερος καλύτερος? Τρίτο καλύτερο; Υπάρχει ένα δεύτερο ή τρίτο; Τώρα και πάλι, είναι κερδίστε ή πηγαίνετε στο σπίτι.

Ας πάρουμε ένα εύκολο παράδειγμα. Πείτε ότι χτυπάτε πίσω μια βοήθεια του ολλανδικού θάρρους πριν μεταβείτε για να μιλήσετε με την όμορφη νεαρή γυναίκα που κάθεται μόνο σε ένα γωνιακό τραπέζι σε ένα νυχτερινό κέντρο διασκέδασης. Έχει ήδη στείλει τρεις επιβήτορες που παίζουν απόψε, γι 'αυτό είσαι νευρικός. Αλλά προτού να περπατήσετε, μπορείτε να ταξινομήσετε τα αποδεκτά αποτελέσματα (ή AO):

α) Να πάρει τον αριθμό της; Σίγουρα. Αυτό είναι AO Νο. 1. Ονομάζουμε αυτό το αποτέλεσμα του τζάκποτ.

β) Το χτύπημα του προσώπου σας; Όχι. (Εκτός αν είσαι σε τέτοια πράγματα.)

γ) Την συμφώνησε να σας συναντήσει εδώ πάλι αργότερα την εβδομάδα; Σίγουρος. Αυτός είναι ο AO Νο. 2, το δεύτερο αποτέλεσμα.

δ) Έχετε μια ωραία συζήτηση και εργάζεστε στο παιχνίδι σας, παρόλο που δεν ενδιαφέρεται; Ναι, αυτό δεν είναι το χειρότερο πράγμα που μπορεί να συμβεί. Αυτό είναι AO Νο. 3, το αξιόλογο αποτέλεσμα αναφοράς .

ε) Να πάρει το πρόσωπό σας διάτρητο από το φίλο της; Αυτό είναι το χειρότερο πράγμα που μπορεί να συμβεί. Ας μην πάμε εκεί.

Τώρα ξέρετε τι ακολουθείτε και έχοντας αυτά τα αποτελέσματα στο μυαλό οδηγεί στο επόμενο βήμα:

Βήμα 2: Τι πρέπει να κάνω για να φτάσω σε κάθε αποτέλεσμα;

Αυτό είναι όπου το κλείδωμα των ΑΟ σας είναι μια τέτοια έξυπνη κίνηση. Αν το αντικείμενο της αγάπης σας λέει, «Ποτέ δεν δίνω τον αριθμό μου σε παιδιά σε μπαρ», οι περισσότεροι τύποι θα μαραθούν και θα χαλαρώσουν σαν κλώτσησαν σκυλιά. Όχι εσύ . Έχετε AO Νο. 2, και λέτε κάτι σαν: "Αυτό είναι εντάξει, τι γίνεται αν συζητάμε για λίγα λεπτά;" Οι αποδόσεις είναι αξιοπρεπείς που θα πάρετε ένα ναι.

Αυτό το βήμα είναι για την αντιστοίχιση των απαντήσεων σας, εάν υπάρχει κάτι ανάμεσα σε εσάς και σε κάθε στόχο. Είναι μια πολύ απλή φόρμουλα:

α) Πηγαίνετε για AO Νο. 1.

β) Εάν μπλοκαριστεί, ρωτήστε, "Είναι AO No. 1 σωστός;"

γ) Αν ναι, αλλάξτε τακτική και συνεχίστε να προσπαθείτε.

δ) Εάν όχι, μεταβείτε στο AO No. 2.

ε) κλπ.

Αν παίρνω την ημερομηνία μου σε ένα δημοφιλές εστιατόριο και λένε ότι δεν έχουν τραπέζι, ίσως θα πω ότι είναι τα γενέθλιά της φίλης μου και σχεδιάζα να τη μεταχειρίζω σε ένα μπουκάλι κρασί αξίας $ 200 ή να βγάλω ένα American Express Μαύρη Κάρτα. Υπάρχει πάντα ένα τραπέζι κάπου, ίσως κρατηθεί σε περίπτωση που κάποιος σημαντικός εμφανίζεται. Λοιπόν, αυτό είμαι εγώ. Απλώς πρέπει να αρνηθώ να μην πάρω απάντηση. Αν πραγματικά δεν υπάρχει τραπέζι που να έχει, τι γίνεται με μια θέση στο μπαρ; Είναι ένα αποδεκτό αποτέλεσμα; Μπορώ να βρω έναν έλεγχο βροχής και ένα κουπόνι για ένα δωρεάν μπουκάλι κρασί όταν επιστρέψω; Αυτό είναι αποδεκτό για μένα.

Βήμα 3: Πώς θα αξιοποιήσω στο έπακρο κάθε αποτέλεσμα;

Ας πούμε την ημερομηνία μου και καταλήγω στο μπαρ, τρώγοντας σε ένα τραπέζι ψηλά. Εντάξει, θα κάνω το μπαρ εκείνο το σημείο να είναι σε αυτό το εστιατόριο, έτσι ώστε κάθε επισκέπτης ακούει πόση διασκέδαση έχουμε και θέλει να είναι όπου είμαστε. Θα αγοράσω ένα γύρο για το σπίτι, θα συμβουλεύω τον μπάρμαν να με αφήσει να πάω πίσω από το μπαρ και να ανακατεύω ποτά και ίσως να αρχίσω να κάνω μια ψεύτικη πίσσα ενός Magic Martini Shaker ή κάτι τέτοιο. Έχω τη διασκέδαση, να κάνω κάποιους φίλους και να αφήσω τον διευθυντή του εστιατορίου να μάθει ότι την επόμενη φορά, θα πρέπει να με βρει ένα τραπέζι.

Κάθε τόσο συχνά, δεν θα υπάρξει ένα δεύτερο αποδεκτό αποτέλεσμα. Σκάφος για παράδειγμα. Αστειεύομαι. Αλλά σοβαρά, όταν πηγαίνετε μετά από τη δουλειά των ονείρων σας, μην το καταλάβετε, αλλά γνωρίζοντας ότι κάνατε κάποιες σπουδαίες επαφές είναι σαν να είπατε «Μεγάλο παιχνίδι» αφού μόλις χτυπήσατε έξω με τις βάσεις που φορτώθηκαν στην τελευταία inning της World Series. Μερικές φορές η κλασική γραμμή είναι αλήθεια: Δεύτερη θέση σημαίνει πραγματικά ο πρώτος ηττημένος.

Είναι εντάξει αν δεν έχετε πάντα ένα εφεδρικό αποτέλεσμα. Μερικές φορές βρίσκεστε σε μια κατάσταση «πηγαίνετε μεγάλη ή πηγαίνετε στο σπίτι» και αυτό είναι δροσερό. Δώστε το ό, τι έχετε και μην ντρέπεστε να αισθανθείτε θυμωμένος ή τραυματισμένος εάν τα πράγματα δεν λειτουργούν. Αυτό συμβαίνει σε όλους. Μερικές φορές αρκεί να ξέρεις ότι άρπαξε για αυτό που ήθελες και άφησε τα πάντα στο πεδίο.