Αυτή η εταιρεία βάζει τα χρήματά της όπου βρίσκονται οι αξίες της

Δεν χρειάζεται ένας καθηγητής οικονομικών να καταλάβει ότι η κερδοφορία είναι η πρώτη προτεραιότητα για κάθε επιχείρηση. Αλλά μόλις οι εταιρείες αρχίσουν να βλέπουν τα κέρδη, τι πρέπει να κάνουν με αυτούς; Ποια είναι η επιχειρηματική στρατηγική για αυτά τα χρήματα; Πρέπει να το επαναφέρουν στην επιχείρηση; Είναι απλά τα χαλάσματα της σκληρής δουλειάς τους και της σοφής λήψης αποφάσεων;

Το Love Your Melon, μια αυξανόμενη εταιρία ενδυμάτων που ιδρύθηκε από τους Zachary Quinn και Brian Keller κατά τη διάρκεια των δευτεροετών σπουδών τους στο Πανεπιστήμιο του St. Thomas στην Μινεσότα, δεν έχει κανένα πρόβλημα να καθορίσει τι να κάνει με τα κέρδη τους. Δίνουν τα μισά τους μακριά στην παιδιατρική έρευνα και υποστήριξη για τον καρκίνο.

Θα μπορούσατε να πείτε ότι επιβιώνουν παρά αυτή τη γενναιοδωρία, αλλά αυτό δεν θα μπορούσε να είναι ο πιο ακριβής τρόπος να το πλαισιώσετε. Κάποιοι μπορεί να λένε ότι είναι ευημερούμενοι εξαιτίας αυτού.

Σχετικές: Ο σωστός τρόπος να είσαι γενναιόδωρος

***

Οι Quinn και Keller συναντήθηκαν το 2012 τη δεύτερη μέρα των τάξεων έξω από ένα μάθημα επιχειρηματικότητας στο οποίο είχαν εγγραφεί. Το ίδιο συνέβη και την ίδια μέρα που οι μαθητές έπρεπε να επιλέξουν τους συνεργάτες τους για ένα έργο "στάσης λεμονάδας". Η αποστολή ήταν να ξεκινήσει μια επιχείρηση και να μετατρέψει κέρδος μέχρι το τέλος του εξαμήνου. Επιλέγουν ο ένας τον άλλον και από τότε έχουν τρέξει την ίδια επιχείρηση.

«Θέλαμε να κάνουμε κάτι κατά τη διάρκεια αυτού του εξαμήνου που θα έκανε επίσης τη διαφορά στη ζωή κάποιου άλλου», λέει ο Quinn, τώρα 25 ετών. «Δεν θέλαμε να επικεντρωθούμε στην απλή απόκτηση χρημάτων από αυτό. Δεν θα μπορούσε να είναι μόνο γι 'αυτό για εμάς. "

Στη Μινεσότα, όπου ζούσαν οι Quinn και Keller, οι θερμοκρασίες του χειμώνα μπορούν να βυθιστούν τόσο κάτω από το μηδέν ώστε θα ήταν ανόητο να φύγεις από το σπίτι χωρίς κάποιο είδος καλύμματος για να καλύψεις τα αυτιά σου. Οι δύο φοιτητές παρατήρησαν ένα κενό στην αγορά για ένα μοντέρνο μπουφάν - ένα κενό που πίστευαν ότι θα μπορούσαν να γεμίσουν.

Η σύνδεση με την παροχή βοήθειας στους άλλους φαινόταν αρκετά προφανής. Οι νεαροί ασθενείς με καρκίνο που υποβάλλονται σε θεραπείες χημειοθεραπείας χρειάζονται φασόλια "γιατί τα νοσοκομεία - ανεξάρτητα από το πού βρίσκονται στη χώρα - είναι κρύα", λέει ο Quinn.

ΔΙΚΑΙΩΜΑ ΑΓΑΠΗΣ ΜΕΛΟΝ ΣΑΣ

Το γήπεδο ήταν απλό: Για κάθε καπέλο που αγόρασε, θα έδιναν ένα άλλο καπέλο σε ένα παιδί με καρκίνο. Ο Quinn λέει ότι πάντα σκέφτηκαν την προσπάθεια ως επιχείρηση. "Δεν θέλαμε να συγκεντρώσουμε χρήματα", λέει. Είχαν ένα προϊόν που πωλούσαν και πίστευαν σε αυτό το προϊόν, ακόμη και αν οι καθηγητές τους δεν είχαν μοιραστεί την εμπιστοσύνη τους.

Έχουν δανειστεί 3.500 δολάρια από τους φίλους και την οικογένεια για το κόστος κατασκευής 400 καπέλων. Το σχέδιο ήταν να πουλήσουν 200 και να δώσουν τα υπόλοιπα 200. "Οι δάσκαλοί μας δεν πίστευαν ότι μπορούμε να πουλήσουμε τα καπέλα σε όλο το εξάμηνο", λέει ο Quinn. "Ανησυχούσαν για το πόσα δαπανήσαμε γι 'αυτούς".

Πώλησαν σε δύο ημέρες κατά τη διάρκεια του διαλείμματος των Ευχαριστιών. Η επιτυχία ήταν αρκετή για να δούμε ένα μέλλον στην εταιρεία. Ο Quinn, τώρα διευθύνων σύμβουλος της Love Your Melon, έφυγε από το κολέγιο λίγο αργότερα για να επικεντρωθεί σε πλήρη απασχόληση στην επιχείρηση.

Σχετικές: 5 Συμβουλές για την Επιχειρηματική Επιτυχία

Όταν ένας αμοιβαίος φίλος εισήγαγε τον πρόεδρο της Μινεσότα Πλεκτοβιομηχανίες, Patrick Hickey, σε φοιτητή κολλεγίου που ονομάστηκε Zachary Quinn που είχε ξεκινήσει μια επιχείρηση, δεν ήταν ότι ο Hickey δεν θαυμάζει το όραμα του Quinn. Το έκανε, αλλά ήταν σαν όταν ένας γυμναστής του γυμνασίου σου λέει ότι θα πάει κάποια μέρα. Μια μέρα δεν είναι σήμερα. Ο Quinn ήθελε να συνεργαστεί με τους Μπλέντερ Μπλένς, αλλά ο Hickey δεν ήταν σίγουρος ότι θα μπορούσε να τον βοηθήσει. Έτσι ήταν αυτό. Ο Quinn έφυγε από το σχολείο, το Love Your Melon βρήκε έναν μικρό κατασκευαστή στο Όρεγκον και η ζωή συνεχίστηκε.

Αλλά ο Quinn δεν έχασε τον αριθμό του Hickey, και όταν το μέγεθος της παραγγελίας ανέβηκε, επέστρεψε ξανά. "Κάθισαμε να μιλήσουμε", λέει ο Hickey. "Ο Zach είναι πραγματικός επιχειρηματίας. Είχε ένα όραμα στο μυαλό και ήθελε τα καπέλα που έγιναν εδώ στη Μινεσότα. "

Ήταν μια ενδιαφέρουσα στάση για ένα νέο CEO να πάρει. Είναι εύκολο να σκεφτεί κανείς ότι μια εταιρεία που δίνει μακριά το ήμισυ του περιθωρίου κέρδους της θα ψάχνει για οποιαδήποτε εύλογη ευκαιρία να κρατήσει τα γενικά χαμηλά. Στον 21ο αιώνα, η ανάθεση ευθυνών παραγωγής σε ξένα εργοστάσια είναι ένα από τα πρώτα βήματα που λαμβάνουν πολλοί λιανοπωλητές για να μειώσουν το κόστος.

Ο Quinn έμαθε πώς να τρέχει μια επιχείρηση εν πτήσει, και χωρίς μεγάλη εκπαίδευση ή εμπειρία, αφέθηκε να βασίζεται στις δικές του κατευθυντήριες αρχές για μεγάλες αποφάσεις.

«Συνεισφέρουμε τώρα σε περισσότερες από 120 αμερικανικές θέσεις εργασίας», λέει ο Quinn. "Δίνουμε στους υπαλλήλους μας καλούς μισθούς. Φροντίζουμε τους ανθρώπους. "

Minnesota Πλεκτομηχανές Mills είναι ένα τέλειο παράδειγμα μιας εγχώριας εταιρείας. Έχουν ασχοληθεί εδώ και περισσότερα από 100 χρόνια και έχουν οικογενειακή επιχείρηση για το μεγαλύτερο μέρος της εποχής. Η εταιρική σχέση υπήρξε ένα όφελος για το πλέξιμο μύλο. "Η επιχείρησή μας έχει αυξηθεί ανάλογα με τις επιχειρήσεις", λέει ο Hickey. "Μινεσότα Πλεκτομηχανές Mills ήταν δικαιούχος."

Αυτό δεν είναι απλώς τυφλή υποστήριξη. Το Love Your Melon προσφέρει μοντέρνα προϊόντα με διάφορα στυλ, με νέες προσφορές να εμφανίζονται συχνά. Η προσωπική συνεργασία και η δημιουργική εποπτεία είναι σημαντική. Δεν είναι δύσκολο για τον Quinn να συναντηθεί με τον κατασκευαστή του. «Το βλέπω περισσότερο ως εταιρική σχέση μεταξύ των δύο εταιρειών», λέει ο Hickey. "Μινεσότα Πλεκτομηχανές και αγάπη σας Πεπόνι εργάζονται χέρι-χέρι."

Η συνεργασία αυτή υπάρχει μόνο επειδή και οι δύο πλευρές ήταν πρόθυμες να στοιχηματίζουν ο ένας στον άλλο. «Είναι αμοιβαίο σεβασμό οι δύο εταιρείες - οι ηγέτες των δύο εταιρειών, πραγματικά», λέει ο Hickey.

Κομψά, κομψά, κομψά και μοντέρνα είναι τα είδη buzzwords που κάθε έμπορος θέλει να ενσωματώσει. Η αγάπη για το πεπόνι σας δεν είναι διαφορετική. Παρόλο που η λήψη αυτής της κάψας είναι αρκετά δύσκολη, η κατοχή της είναι σχεδόν αδύνατη, διότι το στυλ του σήμερα είναι σπάνια αύριο.

ΔΙΚΑΙΩΜΑ ΑΓΑΠΗΣ ΜΕΛΟΝ ΣΑΣ

Αυτό είναι όπου το Love Your Melon έχει ένα πλεονέκτημα. Η συμπόνια είναι μία από τις ελάχιστες ιδιότητες που ξεπερνούν την κυκλική φύση της δροσιάς. Η έκκλησή του είναι αειθαλής. Όταν ο Quinn και ο Keller έθεσαν ως στόχο να πουλήσουν και στη συνέχεια να δώσουν αρκετά καπέλα για να βάλουν ένα σε κάθε παιδί με καρκίνο στην Αμερική συνδεόταν με ανθρώπους. Μετά την εκπλήρωση αυτού του στόχου, αύξησαν τα ποσοστά συμμετοχής, και έτσι, το 2015, αποφάσισαν να δώσουν τα μισά από τα κέρδη τους για την έρευνα και την υποστήριξη του καρκίνου των παιδιών.

Σχετικά: Αυτός ο επιχειρηματίας του κολλεγίου βρίσκεται σε αποστολή της καρδιάς

Η συμπόνια είναι μία από τις ελάχιστες ιδιότητες που ξεπερνούν την κυκλική φύση της δροσιάς. Η έκκλησή του είναι αειθαλής.

Χρησιμοποίησαν τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης για να πούν ιστορίες εμπνευσμένες από τα παιδιά που αγωνίζονται για καρκίνο και οργανωμένα γεγονότα για να εκπλήξουν νέους ασθενείς με ασυνήθιστα πράγματα και δραστηριότητες. Έχουν δημιουργήσει το πρόγραμμα Love Your Melon Campus Crews στο οποίο οι φοιτητές ντύνονται σαν υπερήρωες και δίνουν προσωπικά καπέλα σε παιδιά με καρκίνο ενώ συγκεντρώνουν χρήματα για να στηρίξουν τις οικογένειές τους. Το πρόγραμμα δραστηριοποιείται σε 840 πανεπιστημιουπόλεις και περιλαμβάνει περισσότερους από 13.000 σπουδαστές. Οι φοιτητές οργανώνουν και οδηγούν τα δικά τους πανεπιστημιακά κεφάλαια και παρέχονται τα καπέλα από το Love Your Melon. Είναι ένας λόγος για τους νέους ενήλικες να δεσμευτούν και να προωθήσουν μια μικρή εταιρεία. Αγαπάτε δημοφιλή δημοφιλή δημοφιλή πεπόνια σας είναι οι φοιτητές, και ουσιαστικά έχουν απλήρωτες ομάδες μάρκετινγκ σε όλη τη χώρα.

Οι αφηγήσεις των διαγωνισμών με τα αξιολάτρευτα παιδιά έχουν περισσότερες πιθανότητες εμφάνισης ιών, αλλά η έρευνα για τον καρκίνο μπορεί να έχει το μεγαλύτερο αντίκτυπο. Ένας από τους συνεργάτες του Love The Melon, η CureSearch είναι αφιερωμένη στην εξεύρεση θεραπείας για παιδιατρικό καρκίνο μέσω της επιταχυνόμενης έρευνας.

Το Love Your Melon χρηματοδοτεί πλήρως την επιχορήγηση ενός από τους νέους ερευνητές της CureSearch, Kara Davis, Ph.D., στο Πανεπιστήμιο του Στάνφορντ, ο οποίος πειραματίζεται με νέους τρόπους αντιμετώπισης της οξείας λεμφοβλαστικής λευχαιμίας. Η επιχορήγηση ύψους 225.000 δολαρίων αντιπροσωπεύει περίπου το ένα τρίτο του ποσού που η Αγάπη του Πεπόνι σας έχει δωρίσει στην CureSearch, η οποία είναι μόνο ένας από τους 16 μη κερδοσκοπικούς εταίρους της. "Δεν είναι μία από αυτές τις συνεργασίες όπου λαμβάνουμε δωρεά και δεν ακούμε από αυτούς για ένα χρόνο", λέει ο Kelli Wright, εθνικός διευθυντής της CureSearch για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Τα δολάρια έρευνας δεν είναι μόνο μια φορολογική διαγραφή για την Quinn. αποτελούν μέρος της ταυτότητας της εταιρείας.

***

Ο συνειδητός καπιταλισμός δεν είναι νέος, αλλά οι άνδρες πίσω από την Αγάπη το πεπόνι σας πιστεύουν ότι είναι ακόμα στα σπάργανα.

"Είναι ένα σημαντικό κομμάτι της ιστορίας μας", παραδέχεται ο Quinn. "Αυτό που θα έλεγα είναι ότι πρέπει να είναι μέρος των ιστοριών περισσότερων εταιρειών."

Τα ένστικτα του Quinn δεν διαχωρίζουν την επιχειρηματική και ηθική ευθύνη και τον υπηρετούσαν καλά. Κάνοντας τα παιδιά να χαμογελούν, χρηματοδοτώντας έρευνα για τον καρκίνο, μοιράζοντας ιστορίες εμπνευσμένες, συμβάλλοντας στην αμερικανική παραγωγή. αυτά τα πράγματα είναι όλα κεφάλαια-G Καλό, αλλά είναι επίσης αξιοσέβαστες, υπεύθυνες επιχειρηματικές αποφάσεις που έχουν ωφεληθεί την εταιρεία με απτά μέσα.

Η εταιρεία αυξήθηκε κατά περισσότερο από 344 τοις εκατό μόνο το 2016. Απασχολεί 22 άτομα. Έχει δώσει πάνω από 110.000 beanies στα παιδιά που αγωνίζονται για καρκίνο και δωρίζει λίγο λιγότερο από $ 3 εκατομμύρια σε μη κερδοσκοπικούς εταίρους.

Αγάπη το πεπόνι σας κυκλοφορεί σε αλτρουισμό, και οι εταίροι δεν παίρνουν την προσοχή. Μπορεί να φανεί ότι αφήνουν τους εαυτούς τους ένα χαμηλό περιθώριο λάθους, αλλά η ιστορία θα δείξει ένα μεγαλύτερο ιστορικό των εταιρειών που συνάντησαν την πτώση τους λόγω των απληστίας και των εξευτελιστικών αποφάσεων παρά από την συμπόνια.

"Οι εταιρείες μαθαίνουν ότι πρέπει να έχουν περισσότερα από όσα κάνει η Αγάπη το πεπόνι σας", λέει ο Wright, επικαλούμενος την έρευνα ότι οι εργαζόμενοι και οι καταναλωτές στρέφονται προς τα προϊόντα που σχετίζονται με μια αιτία. "Πρέπει να έχουν περισσότερη εταιρική κοινωνική ευθύνη."

Η μη χρησιμοποίηση κέρδους με τρόπο που βοηθά τους ανθρώπους έξω από την εταιρεία είναι μια αποτυχία των επιχειρήσεων το 2017, σύμφωνα με τον Quinn, και δεν είναι κάτι που θέλει να συνδεθεί.

"Λαμβάνοντας το 100 τοις εκατό του κέρδους στο τέλος της ημέρας δεν είναι κάτι που νομίζω ότι οποιαδήποτε εταιρεία πρέπει να κάνει σε αυτό το σημείο."

Το άρθρο αυτό εμφανίστηκε αρχικά στο τεύχος Νοεμβρίου του 2017 του περιοδικού SUCCESS .