Πώς ο αγώνας αυτός αγωνίζεται για να τερματίσει την πείνα, πωλώντας χαρτί πινακίδες και κύπελλα

Ο PJ Brice είναι πραγματικά ενθουσιασμένος για τα sippy cups. Ο 39χρονος πρώην βρετανός πρώην παίκτης αγώνα ράγκμπι έχει τη γοητεία και το ζήλο ενός φυσιολογικού επιχειρηματία, αλλά είναι ιδιαίτερα ζωντανός όταν μιλάει για καπάκια, σκεύη, μεσημεριανό και σνακ. Τα προϊόντα αυτών των παιδιών είναι μια από τις πολλές συλλογές που βρίσκονται στο σχεδιαστήριο για την Cheeky, μία ταχέως αναπτυσσόμενη εταιρία επιτραπέζιων σκευών με δυνατότητα αποστολής και σχεδιασμού, που ξεκίνησε πριν από δύο χρόνια. Η σειρά προϊόντων έχει, όπως το βλέπει, τη δυνατότητα να προχωρήσει όσο το δυνατόν περισσότερο στην επίλυση ενός από τα πιο αδικαιολόγητα δεινά της κοινωνίας, που είναι και η αιτία της επιχείρησης: η πείνα.

Σχετικά: Πώς: Να καταστεί η επιχείρησή σας κοινωνικά υπεύθυνη

Το Cheeky είναι ένα από τα πιο πρόσφατα και πιο επιτυχημένα παραδείγματα κοινωνικής επιχειρηματικότητας ή φιλανθρωπικού καπιταλισμού. Η αποκατάσταση είναι ενσωματωμένη στο DNA της εταιρείας. Για κάθε πακέτο χαρτιού ή πλαστικών πιάτων, λεκάνες, χαρτοπετσέτες ή μαχαιροπίρουνα που αγοράζονται, 10 cents πηγαίνουν στο Feeding America, ο μεγαλύτερος οργανισμός ανακούφισης της πείνας της χώρας, ο οποίος ανακατανέμει δωρεές από κατασκευαστές, μπακάλικα, συσκευαστές και καλλιεργητές σε τράπεζες τροφίμων σε ολόκληρη τη χώρα. Αυτά τα 10 σεντ καλύπτουν το κόστος ενός γεύματος σε ένα άτομο που έχει ανάγκη. Τα πρώτα προϊόντα της Cheeky, μπλε-και-λευκού μοτίβο chevron και πολύχρωμα ριγωτά χαρτικά, έπληξαν τα ράφια Target τον Νοέμβριο του 2014 σε μια συμφωνία αποκλειστικής διανομής. Από τότε η Cheeky βοήθησε να προσφέρει περισσότερα από 6 εκατομμύρια γεύματα.

KYLE DEWITT

Αλλά ο Μπράις θέλει να κάνει περισσότερα. "Ο Cheeky ξεκίνησε με μια πολύ απλή ιδέα: να πουλήσει μερικά προϊόντα και να προσφέρει κάποια γεύματα στους πεινασμένους", λέει ο Brice. "Αλλά με αυτόν τον τρόπο, τι επιτυγχάνουμε; Με κάποιους τρόπους απλώς διαιωνίζουμε το πρόβλημα. Είναι σαν να δίνεις σε κάποιον ένα ψάρι αντί να του δώσεις μια ράβδο αλιείας. "

Τα τσιράκια Kids μπορεί να είναι ακριβώς αυτή η ράβδος αλιείας. Ο Brice διευθύνει έναν επισκέπτη στην έδρα του Cheeky στο El Segundo της Καλιφόρνιας, σε έναν πίνακα οράματος ακριβώς έξω από το γραφείο του. Διαθέτει μακέτες από πιάτα, χαρτοπετσέτες και κύπελλα, όλα απεικονισμένα καταπληκτικά. «Μέσα από την ανάπτυξη μιας συλλογής παιδικών ειδών με υπερ-ισχίο», λέει ο Brice, δείχνοντας το συμβούλιο με υπερηφάνεια, «μπορούμε να εμπλέξουμε και να εκπαιδεύσουμε μια ολόκληρη γενιά για να παίξουμε ένα ρόλο στην εξάλειψη της πείνας». Όταν η συλλογή ξεκινάει νωρίς 2017, θα υποστηρίζεται από μηνύματα σχετικά με την πείνα που απευθύνεται τόσο στους γονείς όσο και στα παιδιά σε κάθε σημείο αλληλεπίδρασης, από τη συσκευασία σε μια ιστοσελίδα και ένα ενημερωτικό δελτίο. «Δεν θέλουμε να διαλέξουμε ανθρώπους», λέει ο Μπράις. "Θέλουμε να τους εμπλέξουμε με soundbites που έχουν νόημα και επιρροή. Θέλουμε να δημιουργήσουμε μια ενδυναμωμένη κοινότητα. "

"Το Cheeky ξεκίνησε με μια πολύ απλή ιδέα: να πουλήσει μερικά προϊόντα και να προσφέρει κάποια γεύματα στους πεινασμένους."

Υπάρχουν πολλά περισσότερα στον αγωγό του Cheeky. Τον Ιούνιο εισήχθησαν στο Target τρεις γραμμές επιτραπέζιων σκευών, με τον τέταρτο σχεδιασμό να προγραμματίζεται για το ντεμπούτο τους τον Οκτώβριο. Σε πέντε χρόνια, ο Brice θεωρεί ότι τα αναλώσιμα είναι μόνο ένα μικρό μέρος της επιχείρησης. Παρόλο που λέει ότι τα σχέδια επέκτασης εξακολουθούν να είναι εμπιστευτικά, δεν μπορεί παρά να δώσει μια υπόδειξη για το τι είναι στα έργα. "Σκεφτείτε τα οικιακά σκεύη και τα παρασκευάσματα φαγητών όπου η μόδα θα μπορούσε να διαδραματίσει έναν αναπόσπαστο ρόλο, όπως τα placemats, τα τραπεζομάντιλα, τα στρώματα ψησίματος σιλικόνης. Θέλουμε τη γραμμή Cheeky να είναι η εμπειρία που έχετε όταν ψωνίζετε σε ένα πανέμορφο κατάστημα ευρωπαϊκών οικιακών ειδών ή στο Williams-Sonoma. "

Αν και οι αυξημένες προσφορές του Cheeky μπορεί να γίνουν, η εξυπηρέτηση της αιτίας παραμένει μπροστά και στο κέντρο. "Ο Brice είναι απίστευτα υπεύθυνος για την αποστολή και είναι κάτι που ακούτε σε κάθε συζήτηση που έχετε μαζί του", λέει ο Sebastian Dinges, διευθυντής λειτουργιών του Cheeky και ένας από τους εννέα υπαλλήλους πλήρους απασχόλησης της εταιρείας. Και δεν είναι μόνο συζήτηση. Μία φορά το μήνα, τα γραφεία του Cheeky κλείνουν, ώστε το προσωπικό να μπορεί να περάσει την ημέρα του εθελοντισμού με μια οργάνωση πείνας. Πρόσφατα βρίσκονταν στην αποστολή του Λος Άντζελες, προετοιμάζοντας φαγητό και σερβίροντας γεύματα στον μεγάλο άστεγο πληθυσμό της Skid Row. "Έχω ζήσει στο Λος Άντζελες για 15 χρόνια, και ποτέ δεν έχω πάει στο Skid Row", λέει ο Brice. "Δεν ξέρω ποιες είναι οι λέξεις για να περιγράψω την εμπειρία. Ήταν τρομακτικό, φρικιαστικό, συγκλονιστικό ».

Σχετικά: 3 βήματα για την οικοδόμηση περισσότερης σημασίας στην επιχείρησή σας

Ενα σημείο καμπής

Πολλοί επιχειρηματίες μπορούν να δείξουν μια στιγμή όταν το όραμα για την εκκίνησή τους ήρθε στο επίκεντρο. Ο Μπράις είχε δύο από αυτούς. Ο πρώτος ήταν περίπου πριν από πέντε χρόνια, όταν μαζί με τη σύζυγό του, Κιμ, είδαν τον ηθοποιό Jeff Bridges σε συναυλία στη Σάντα Μπάρμπαρα της Καλιφόρνια, όπου ζουν με τα τρία μικρά παιδιά τους. Οι γέφυρες, που ίδρυσαν το μη κερδοσκοπικό δίκτυο End Hunger Network, το οποίο κινητοποιεί τη βιομηχανία ψυχαγωγίας για να βοηθήσει στην αποτροπή της παιδικής πείνας, μοιράστηκαν μερικές ζοφερές στατιστικές από τη σκηνή: Περίπου 50 εκατομμύρια Αμερικανοί, συμπεριλαμβανομένων σχεδόν 17 εκατομμυρίων παιδιών, είναι επισφαλείς για τα τρόφιμα.

Αυτά τα στοιχεία ενθουσιάστηκαν ο Brice, ο οποίος είχε έρθει πρώτα στις ΗΠΑ από το μικρό του χωριό στο Somerset County, Αγγλία, για να εργαστεί σε ένα καλοκαιρινό στρατόπεδο στα Adirondacks ως έφηβος. Επέστρεψε για να παίξει ράγκμπι στο Οχάιο μετά από κολέγιο και στη συνέχεια και πάλι μερικούς μήνες αργότερα, στην ηλικία των 22 ετών, για να συμμετάσχει στην Allegro, έναν κατασκευαστή καλλυντικών και ταξιδιωτικών τσαντών. "Κι εγώ ήμασταν κακοί, " λέει ο Brice. "Οι αριθμοί τόσο εξωφρενικοί, ήταν δύσκολο να πιστέψουν. Φαινόταν φανταστικό ότι ένας στους έξι ή ένας στους επτά Αμερικανούς είναι επισφαλής για τα τρόφιμα και αυτό συμβαίνει σε κάθε κοινότητα στην Αμερική. "

Λίγες χρόνια αργότερα, τον Ιανουάριο του 2014, μετά από 15 χρόνια με την εταιρεία, ο Μπράις έφυγε από την Allegro. Είχε βοηθήσει στην οικοδόμηση της εταιρείας σε παγκόσμια μάρκα και παρέμεινε να αναλάβει το ρόλο του προέδρου μετά την απόκτησή του από την Conair. Ήταν έτοιμος για μια νέα πρόκληση. "Είχα συνειδητοποιήσει τον ρόλο που παίζουν οι κερδοσκοπικές επιχειρήσεις όπως το TOMS Shoes και ο Warby Parker για να βοηθήσουν στην αντιμετώπιση σημαντικών ζητημάτων στην κοινωνία μας", λέει. Είχε μιλήσει με τους φίλους Ido Leffler και Lance Kalish, τους Αυστραλούς ιδρυτές της εταιρείας φυσικών καλλυντικών Yes To, για να ξεκινήσουν μια επιχείρηση μαζί. Οι Leffler και Kalish είχαν ξεκινήσει ένα μη κερδοσκοπικό Yes To Seed Fund που παρέχει επιχορηγήσεις για την έναρξη σχολικών κήπων και τη διδασκαλία των παιδιών για τη διατροφή.

Όλοι συμφώνησαν ότι η ανακούφιση από την πείνα θα ήταν η αιτία της κοινωνικά καλής τους εταιρείας. Είχαν μάλιστα και ένα όνομα στη θέση τους: "Τρελός-ορισμένος ως" ασεβείς σε ένα υπέροχο τρόπο. "Όπως Leffler είπε Brice κατά τη διάρκεια μιας από τις πολλές κλήσεις τους αργά το βράδυ, " Είχαμε αυτό το εμπορικό σήμα αναπηδώντας γύρω. Δεν ήμασταν σίγουροι πού θα το χρησιμοποιήσαμε, αλλά είναι τόσο θετική λέξη που νομίζαμε ότι θα ήταν σπουδαίο για κάτι εδώ στα κράτη ".

Το μόνο που χρειάζονταν ήταν να βρουν ένα όχημα για να χρηματοδοτήσουν την αιτία τους, κάτι που δεν θα ήταν μόνο καλό, αλλά και αρκετά μεγάλο για να κάνει μια πραγματική διαφορά.

Aha, Γύρος Δύο

Την άνοιξη του 2014 το όχημα έφτασε με τη δεύτερη στιγμή του Brice για το άνοιγμα των ματιών. Ο Kim είχε ζητήσει από τον Brice να πάρει μερικά χαρτικά προϊόντα για ένα από τα συχνότερα μπάρμπεκιου τους. Πήγε στον τοπικό Target του και χτυπήθηκε από το πώς κάθε τμήμα του καταστήματος γεμίστηκε "με μια αφθονία των καινοτομιών, του στυλ και των συνεργασιών σχεδιαστή" -εκτός από τους διαδρόμους χαρτιού πλάκας. "Υπήρχε ένας τόνος φωτογραφικού υλικού αφιερωμένου στα προϊόντα χαρτιού", λέει, "αλλά όλα ήταν βαρετά και κακώς σχεδιασμένα. Ένα κουδούνι συναγερμού ξέσπασε στο μυαλό μου. Εδώ ήταν έτοιμος αυτός ο μεγάλος κενός χώρος για να γεμίσει. "

Σχετικά : 3 βήματα για την εκτέλεση μιας επιτυχημένης ιδέας

Οι τρεις συνεργάτες του Cheeky είχαν ισχυρές σχέσεις με τον Target και μετά τη βίαιη βόλτα του Brice κάτω από το διάδρομο του χαρτιού, άρχισαν τη συζήτηση. Ο εκτελεστής Target αγκάλιασε την ιδέα να διαταράξει τα επιτραπέζια σκεύη μιας χρήσης, μια περιοχή που κυριαρχείται από μερικούς τεράστιους κατασκευαστές, όπως η Γεωργία-Ειρηνικός, στην οποία ανήκει ο Dixie. "Η Target είναι πολύ πρόθυμη να κάνει ό, τι μπορεί για να διαφοροποιηθεί από τον ανταγωνισμό στην αγορά", λέει ο Brice. "Εάν θα μπορούσαν να έχουν τα αποκλειστικά δικαιώματα σε ένα μοντέρνο, δροσερό, χιλιεφθαλικό εμπορικό σήμα σε αυτό που είναι ξεκάθαρα μια μεγάλη και ταχέως αναπτυσσόμενη κατηγορία, το βλέπουν σαν ένα σπουδαίο διαφοροποιητή που αλλάζει το παιχνίδι. Η απάντησή τους ήταν, 'Ας πάμε για αυτό!' "

Έξι μήνες μετά τις αρχικές συνομιλίες, η πρώτη σειρά Cheeky εμφανίστηκε εμφανώς στα endcaps του Target aisle. "Από την πρώτη μέρα, οι πωλήσεις ήταν υπέροχες", λέει ο Brice, CEO της Cheeky (Leffler και Kalish είναι μέλη του διοικητικού συμβουλίου). "Αλλά πολύ γρήγορα μάθαμε ότι υπήρχαν κάποιες απολύσεις στη γραμμή." Για παράδειγμα, υπήρξε μια σχεδόν καταστροφική επένδυση σε χύμα χαρτοπετσέτες. "Σε ένα σημείο είχαμε 2, 5 εκατομμύρια δολάρια σε αποθήκη σερβιέτας που δεν ήξερα τι να κάνουμε, γιατί ήταν ένα άσχημο στοιχείο", λέει ο Brice. "Ευτυχώς, καταρτίσαμε ένα σχέδιο με την Target και τον προμηθευτή μας για να το καίνε μέσω της πώλησης με μια βαθιά έκπτωση. Αλλά αν δεν είχαμε αυτή την υποστήριξη, θα μπορούσε να έχει τελειώσει τα πάντα. "

KYLE DEWITT

Εκείνο το hiccup στην άκρη, ο Cheeky ήταν επιτυχημένος στο να βγάλει ένα κομμάτι σε ένα chic και Instagram-ικανό, έτσι ώστε το 30% των πελατών που αγοράζουν Cheeky να είναι οι πρώτοι αγοραστές χαρτιού. Βοηθώντας τους νεοεισερχομένους πελάτες είναι συνεργασίες με γνωστούς σχεδιαστές, όπως η Molly Hatch, κεραμοποιός και καλλιτέχνης που δημιουργεί οικιακά σκεύη για την Ανθρωπολογία. Αυτές οι συνεργασίες, σε συνδυασμό με την πρόσληψη του σεφ μεγάλου μέρους Mario Batali ως γαστρονομικού πρεσβευτή, έχουν ενισχύσει την παρουσία του Cheeky.

Για όλη αυτή την επιτυχία, και για όλη την εμπιστοσύνη και το πάθος του, ο Brice λέει ότι εξακολουθούν να υπάρχουν πολλές άγρυπνες νύχτες και αγχωτικά πρωινά. "Κάθε μέρα, όταν ξυπνάω και διαβάζω τα εισερχόμενά μου, θα μπορούσαν να υπάρχουν πολλά πράγματα που θα μπορούσαν να εκτροχιάσουν την επιχείρηση. Είμαστε ακόμα μια εκκίνηση και ενώ έχουμε πάρει κάποια έλξη, πρέπει να είμαστε απίστευτα επινοημένοι και έτοιμοι να αναλάβουμε οτιδήποτε μπορεί να έρθει ".

Παραμένει επικεντρωμένος σε μακροπρόθεσμους στόχους. "Εάν δουλέψουμε πραγματικά, πολύ σκληρά και κάνουμε λίγα διαλείμματα, μπορούμε να δούμε να γίνουμε, σε πέντε ή 10 χρόνια, μια εθνικά ή διεθνώς γνωστή μάρκα που είναι συνώνυμη με το να παίζεις έναν πραγματικά δροσερό ρόλο στο να τερματίσεις την πείνα ή να βελτιώσεις καθεστώς. Και αυτό είναι πολύ μεγάλη πίεση γιατί δεν θα ήθελα να είμαι ο άνθρωπος που γλιστράει και κάνει μια λανθασμένη απόφαση που μας βγάζει εκτός δρόμου από την πραγματοποίηση αυτού του καταπληκτικού στόχου. "

Ακόμα, ο Μπράις δεν θα το είχε άλλο τρόπο. Ένα από τα αγαπημένα του λόγια είναι ότι "μια ζωή που δεν έχει δοκιμαστεί είναι μια ζωή χωρίς ζωή". "Πρέπει να προωθήσετε τον εαυτό σας", λέει. "Πρέπει να βρεθείτε εκεί έξω. Πρόκειται να γυρίσετε από καιρό σε καιρό όταν βρίσκεστε στις πρώτες γραμμές, αλλά είναι πολύ καλύτερο να είστε στα χαρακώματα από ό, τι βλέπετε από το περιθώριο. "

Σχετικά: Όταν θέλετε να κάνετε κοτόπουλο έξω, χρησιμοποιήστε αυτές τις 6 αιτιολογικές παραπομπές για να πιέσετε προς τα εμπρός

Το άρθρο αυτό εμφανίστηκε αρχικά στο τεύχος Ιουλίου του 2016 του περιοδικού SUCCESS .