Πώς να γίνει ένας επιδιωκόμενος

Παρακολουθούσατε έναν "εμπειρογνώμονα" στην τηλεόραση και σκεφτήκατε: "Αυτό το μάγκα δεν έχει ιδέα για το τι μιλάει. Πρέπει να με πάρουν συνέντευξη! Μπορώ να τους πω πώς είναι πραγματικά. "Έχετε δίκιο. Θα πρέπει να σας πάρουν συνέντευξη. Θα κάνουμε κάτι τέτοιο.

Θα μοιραστώ πώς μπορείτε να γίνετε ένας εξειδικευμένος εμπειρογνώμονας. Όταν το κάνετε, οι πόρτες θα πετάξουν ανοικτές. Τα μέσα ενημέρωσης θα αναζητήσουν τη γνώμη σας. Οι όμιλοι θα διακηρύξουν την αγάπη τους. Οι ηγέτες θα πληρώσουν για να ακούσουν τη σοφία σου. Τίποτα δεν λέει "είμαι ειδικός" σαν να πληρώνομαι μόνο για να εμφανιστεί.

Το να είσαι ειδικός ξεκινά με την υπέρβαση των τριών ειδικών μύθων. Αυτοί είναι οι μύθοι που κρατούν τους ανθρώπους να διαβάζουν τα πρωτοσέλιδα παρά να τα κάνουν:

Μύθος Νο 1: Πρέπει να έχετε ένα φανταχτερό πτυχίο κολεγίου. Δεν είναι αλήθεια. Οι τόνοι ειδικών δεν έχουν καθόλου πτυχία. Δεν έχω πτυχίο κολέγιο, αλλά τα βιβλία μου απαιτούνται ανάγνωση σε κολέγια και επιχειρήσεις σε όλο τον κόσμο. Το ειδικευμένο αστέρι σας θα αυξηθεί βάσει των αποτελεσμάτων που δημιουργείτε, όχι εκεί που πήγατε στο σχολείο - και έχετε το αστέρι δυνατότητες γραμμένο σε όλη τη σελίδα σας στο Facebook.

Μύθος 2: Πρέπει να "πετάξετε" για να είστε ειδικός. Και πάλι, δεν είναι αλήθεια. Σήμερα ένας λογαριασμός Twitter και ένα μηνιαίο webinar θα τσιμέντου σας κατάσταση στις ζώνες ώρας. Στην πραγματικότητα, πολλοί άνθρωποι εκτιμούν τώρα την εμπειρογνωμοσύνη ενός ατόμου από το μέγεθος των κοινωνικών μέσων που ακολουθούν. Όταν τα κοινωνικά σας μέσα ενημέρωσης μεγαλώνουν, γίνεστε αμέσως "ειδικός" στα κοινωνικά μέσα μαζικής ενημέρωσης. Αυτό σας κάνει διπλή απειλή. Ώρα να αυξήσετε τα τέλη σας.

Μύθος αρ. 3: Πρέπει να γράψετε ένα βιβλίο για να είστε ειδικός. Αληθινή πριν από 30 χρόνια, αλλά όχι τώρα. Πότε ήταν η τελευταία φορά που αγοράσατε ένα βιβλίο και διαβάσατε το όλο θέμα; Οι περισσότεροι συντάκτες σήμερα θα διαπραγματεύονται με ευχαρίστηση τα δικαιώματα βιβλίων τους για μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με 50.000 διευθύνσεις ατόμων που θα διαβάζουν πραγματικά το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο τους - και όταν έχετε μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που οι μεγάλοι εκδότες θα πληρώσουν έναν επαγγελματία για να γράψουν την αυτοβιογραφία σας για εσάς. Τώρα αυτό είναι το πραγματικό σημάδι ενός εμπειρογνώμονα: ένας ghostwriter!

Με κάθε σοβαρότητα, αυτοί οι τρεις μύθοι εκτροχιάζουν πολλούς ανθρώπους από το ξεκλείδωμα του δυναμικού τους. Η πραγματικότητα είναι ότι η εξεύρεση ενός εμπειρογνώμονα δεν ήταν ποτέ ευκολότερη και ταχύτερη αν γνωρίζετε τι να κάνετε. Παρακάτω είναι τα πέντε βήματα που θα σας κάνουν έναν εμπειρογνώμονα σε οποιοδήποτε τομέα. Πιστέψτε με, ξέρω από πρώτο χέρι.

Μεγάλωσα σε μια μικρή πόλη του Τέξας με αγελάδες αντί για γείτονες. Δεν έχω πλούσιο θείο ή εξαιρετική νοημοσύνη. Ωστόσο, είχα εμφανιστεί ως εμπειρογνώμονας σε 60 λεπτά, 20/20, το The Today Show, το View, το Early Show και δεκάδες άλλα. Στην πραγματικότητα, πριν από μερικά χρόνια θυμάμαι ότι ζητήθηκε να παραδώσει την κεντρική ομιλία σε μεγάλη διάσκεψη. Προσπάθησα να νοικιάσω ένα αυτοκίνητο μόνο για να μάθω ότι ήμουν πολύ νεαρός - έτσι η μητέρα μου με οδήγησε. Σοβαρά.

Πέντε αποδεδειγμένα βήματα για να γίνει ένας εμπειρογνώμονας

1. Μελετήστε τους κυρίους. Αυτή είναι η βαριά ανύψωση όταν πρόκειται για την οικοδόμηση της εμπειρίας σας. Το κλειδί είναι να γνωρίζετε τι έχει ήδη ειπωθεί για να διαμορφώσετε τη δική σας γνώμη. Αυτός είναι επίσης ο τόπος όπου μαθαίνετε τις περιπλοκές του θέματος σας έτσι όταν ένα smarty-παντελόνι στο πλήθος ρωτάει: "Τι σκέφτεστε για το Δρ So-and-So's writing"; μπορείτε να απαντήσετε με μια διορατική απάντηση και να συνδέσετε το δικό σας e -σειρά μαθημάτων. Γενικά, ξεκινήστε με τη μελέτη του έργου των 10 πιο σημαίνων ανθρώπων στο επιθυμητό θέμα σας. Αναζητήστε συγκεκριμένα τους επηρεαστές που έχουν διαφορετικές απόψεις. Η απόκλιση της σκέψης σας δημιουργεί μια ευκαιρία.

2. Βρείτε ένα πρόβλημα ή μια ευκαιρία όπου έχετε μια διαφορετική γνώμη ή προσθέτετε αξία σε άλλους. Αυτό είναι κρίσιμο. Έχοντας μια καλά αναπτυγμένη γνώμη είναι αυτό που σας χωρίζει από όλους τους άλλους. Οι αντίθετες απόψεις τείνουν να έχουν την πιο γρήγορη προσοχή, ώστε να ξεχωρίζουν στο πλήθος για να παρατηρήσουν. Ακόμα κι αν οι άνθρωποι διαφωνούν με τη γνώμη σας, εξακολουθούν να μιλούν για σας. Αυτό είναι το πρώτο μεγάλο βήμα σας για να γίνετε ειδικός. Κοιτάξτε έξω, Google, είστε έτοιμοι να πάρετε δείκτη!

Για παράδειγμα, άρχισα να μιλάω για το πώς η Gen Y αγοράζει διαφορετικά και γιατί αυτό δημιουργούσε ένα πρόβλημα και μια ευκαιρία για τις παραδοσιακές εταιρείες. Η εμπειρία μου εξελίχθηκε από τη λήψη ενός σαφούς, μετρήσιμου προβλήματος και την εξεύρεση καινοτόμων τρόπων επίλυσής του. Οι λύσεις μου βασίστηκαν στην προσωπική εμπειρία, στην εκτεταμένη ανασκόπηση δεδομένων και στο να συμμετέχω στη γενιά που μιλάω περισσότερο. Μπορείτε να κάνετε το ίδιο στη δική σας βιομηχανία ή εξειδικευμένη αγορά. Το κλειδί είναι να διατηρήσετε τη γνώμη σας επικεντρωμένη στο να βοηθήσετε τους άλλους να λύσουν τα επείγοντα προβλήματα τους. Το να γίνεις εμπειρογνώμονας είναι το να δώσεις πρώτα αξία σε άλλους.

3. Δοκιμάστε τη γνώμη σας στο πεδίο. Μελετήστε τα αποτελέσματα που δημιουργείτε και βελτιώστε τη γνώμη σας. Επαναλαμβάνω. Επαναλαμβάνω. Επαναλαμβάνω. Μόλις δείτε τα αποτελέσματα σε δράση σε διαφορετικές καταστάσεις, μπορείτε να είστε σίγουροι και παθιασμένοι με τη γνώμη σας. Θα μάθετε επίσης αν χρειάζεστε μια νέα γνώμη.

4. Πάρτε ένα μεγάφωνο και υψηλής ταχύτητας Internet. Δεν μπορείτε να βοηθήσετε τους ανθρώπους μέχρι να σας ξέρουν ότι υπάρχουν. Οι τρεις θέσεις που πρέπει να ξεκινήσετε: εμπορικές ενώσεις, τοπικά μέσα ενημέρωσης και κοινωνικά μέσα. Και τα τρία από αυτά σας βάζουν μπροστά στους ανθρώπους που προσπαθείτε να προσεγγίσετε. Μπορείτε να συμμετάσχετε σε επαγγελματικές ενώσεις, γράφοντας ένα άρθρο, παρουσιάζοντας ένα webinar ή παρουσιάζοντας ένα εργαστήριο στις συναντήσεις τους. Όσο περισσότερο buzz που χτίζει γύρω από εσάς και την εργασία σας, τόσο πιο γρήγορα οι άνθρωποι θα αρχίσουν να πληρώνουν για να ακούσουν από εσάς. Η ίδια προσέγγιση ισχύει και για τα παραδοσιακά και τα κοινωνικά μέσα. Δώστε στους ανθρώπους κάτι νέο ή διαφορετικό για να μιλήσουν και θα τρέξουν μαζί τους.

Η όλη καριέρα μου ξεκίνησε με ένα γράψιμο 50 λέξεων σε μια τοπική εφημερίδα. Το άρθρο αυτό οδήγησε σε ομιλία κοντά στο διαμέρισμα του γκαράζ μου. αυτή η ομιλία οδήγησε σε περισσότερες παρουσιάσεις και δύο χρόνια αργότερα ήμουν στο The Today Show . Δεν δημοσιογράφος. Δεν υπάρχει σύμβουλος επωνυμίας. Απλά ένα μήνυμα που γνώριζα, πίστευα και ήθελα να μοιραστώ για να βοηθήσω άλλους.

5. Καλέστε τον εαυτό σας έναν ειδικό. Τίποτα δεν σε κάνει κάποιον εμπειρογνώμονα όπως τον αυτοαγγελισμό. Και το αξίζετε! Έχετε μελετήσει το πεδίο. Έχετε δοκιμάσει τη γνώμη σας. Το έχετε μοιραστεί γραπτώς και σε δημόσιους χώρους. Εσείς, φίλε μου, είστε ειδικός!

Μόλις αρχίσετε να αναφέρετε τον εαυτό σας ως εμπειρογνώμονα, θα το κάνουν και οι υπόλοιποι. Ένας φίλος μου με ρώτησε μία φορά: "Ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός εμπειρογνώμονα αξίας 5.000 δολαρίων και ενός εμπειρογνώμονα αξίας 25.000 δολαρίων;" Απάντηση: $ 20.000. Τώρα πηγαίνετε να αγοράσετε το όνομα τομέα σας.

Ο Jason Dorsey, γνωστός ως The Gen Y Guy, απαντά στις 10 πιο ερωτήσεις σχετικά με τη Generation Y.