Gershbein: ζείτε σύμφωνα με τις συστάσεις που έχετε συνδέσει;

Οι συστάσεις του LinkedIn είναι το μεγαλύτερο μέτρο που έχουμε για να μετρήσουμε την αξιοπιστία των άλλων σε απευθείας σύνδεση. Είναι εξαιρετικά εξειδικευμένα κομμάτια περιεχομένου που μπορούν να οδηγήσουν τη διαδικασία λήψης επιχειρηματικών αποφάσεων. Εάν είστε ελεγχόμενοι ως πωλητής, συνεργάτης επιχείρησης, πάροχος υπηρεσιών ή υπάλληλος, σίγουρα θα έχετε πρόσβαση στο LinkedIn και οι συστάσεις που έχουν γραφτεί για εσάς και την επιχείρησή σας θα επανεξεταστούν. Πέρα από τον τρόπο με τον οποίο παρουσιάζετε στα υπόλοιπα τμήματα του προφίλ σας LinkedIn, οι συστάσεις σας πλέκουν μια γκάμα από τις γνώσεις και τις ικανότητές σας και σας τοποθετούν ως τη λογική επιλογή για την παραγγελία, τη συνεργασία ή τη δουλειά.

Στον ψηφιακό κόσμο, είμαστε όλοι οι άλλοι που λέμε ότι είμαστε. Στον πραγματικό κόσμο, έχουμε την ευκαιρία να τα αποδείξουμε σωστά.

Η αντίληψη του οχήματος σύστασης LinkedIn ποικίλλει σημαντικά μεταξύ των χρηστών του LinkedIn. Κάποιοι θεωρούν ότι είναι ένας σφυρηλατημένος μηχανισμός, ότι μια υπερήφανη, πάνω από την κορυφή επικύρωση τεχνητά φουσκώνει την αξία ενός ατόμου. Παίρνω πολύ σοβαρά τη συγγραφή και τη λήψη των συστάσεων του LinkedIn. Στον κόσμο μου, οι επικυρώσεις από τους πελάτες, τους συναδέλφους και τα κέντρα επιρροής φέρουν σημαντικό βάρος στο μαρκαρισμένο μίγμα περιεχομένου. Επιπλέον, προτιμώ να παίρνω τους ανθρώπους στη λέξη τους στο LinkedIn και να ενθαρρύνω τους άλλους να είναι αυθεντικοί εναντίον μου σε αντάλλαγμα.

Μυστική επιτυχία αριθ. 7: Χρησιμοποιήστε τις συστάσεις LinkedIn για να εμπορευτείτε την αξιοπιστία σας

Αυτή η ανάρτηση θα εξετάσει το εύρος της σύστασης του LinkedIn ως στρατηγικό εργαλείο στο συνολικό σας σχέδιο μάρκετινγκ και branding του LinkedIn. Η σύνταξη μιας σύστασης του LinkedIn είναι μια διαδικασία τριών μερών που περιλαμβάνει το αίτημα, τη χειροτεχνία και την παρακολούθηση. Ο συνεργάτης του LinkedIn βλέπει κάθε ελιγμό ως μέσο για την εμβάθυνση μιας δέσμευσης και την εδραίωση μιας σχέσης.

Όταν ζητάτε μια σύσταση του LinkedIn, πρέπει:

♦ Να είστε συκοφαντικός και να εκτιμάτε την ώρα της σύνδεσής σας

Από τη φύση τους, οι συστάσεις στο LinkedIn πραγματοποιούνται από τους ίδιους τους προγραμματιστές του LinkedIn - ως αμοιβαία πράξη. Ενώ οι συνδέσεις του πρώτου βαθμού δεν θα αγαπούν τίποτα περισσότερο από το να καθίσετε, να επωάζεστε σε σας για ώρες και να παραδώσετε μια ανεπιθύμητη και καλά δημιουργημένη σύσταση για το προφίλ σας LinkedIn, που συμβαίνει σπάνια. Οι άνθρωποι είναι απασχολημένοι και επικεντρώνονται σε άλλα πράγματα. Ως εκ τούτου, ζητώντας μια επαφή για να σας υποστηρίξει έχει γίνει η σύμβαση. Η προσέγγιση είναι λεπτή και προσωπική. Αυτό σημαίνει την άρση αυτού του προεπιλεγμένου περιεχομένου στο πεδίο αιτήσεων που παρέχει η LinkedIn και η προσθήκη της δικής σας. Στη συνέχεια, όπως ευγενικά και με σεβασμό που μπορείτε, να αναγνωρίσετε το πολυάσχολο πρόγραμμα του ατόμου και να εξηγήσετε γιατί η επικύρωσή του είναι πολύτιμη για εσάς.

♦ Δημιουργήστε μια συνιστώμενη βάση

Πρέπει να σας συστήσουμε κάτι. Μια σωστή μαρτυρία θα πρέπει να μιλήσει για τις ικανότητες, τα προσόντα, την αξιοπρέπεια, το χαρακτήρα και την ακεραιότητά σας. Είναι απολύτως αποδεκτό να δώσετε στη σύνδεσή σας λίγα λόγια σχετικά με το πώς επιθυμείτε να πλαισιωθεί στη σύσταση. Χωρίς συνιστώμενη βάση, δεν μπορείτε, με καλή συνείδηση, να ζητήσετε μια σύνδεση για να σας υποστηρίξω.

♦ Υπόσχομαι να επανεκχωρήσουμε σε έγκαιρη μόδα

Οι άνθρωποι που ζητάτε να γράψετε τις συστάσεις του LinkedIn θα είναι πιο διατεθειμένοι να ακολουθήσουν για σας αν γνωρίζουν ότι θα υπάρχει και για αυτούς. Δεν είναι εγωιστική πράξη, αλλά σίγουρα αυτή που μας χωρίζει από τα ζώα. Εάν το άτομο από το οποίο ζητάτε την έγκριση αξίζει επίσης ένα, τότε δηλώστε στο αίτημά σας ότι, κατά την παραλαβή, θα χαρείτε να επιστρέψετε την εύνοια.

Κατά τη σύνταξη μιας σύστασης LinkedIn ποιότητας για μια σύνδεση, πρέπει:

♦ Εστίαση στην δημιουργία τιμής για τη σύνδεσή σας

Οι συνεργάτες του LinkedIn συνειδητοποιούν ότι τα εισερχόμενα αιτήματα σύστασης του LinkedIn είναι σημαντικά σημεία επαφής που μπορούν να δημιουργήσουν μεγάλη ορμή σχέσεων. Αντί να τα θεωρούν ως αδικοπραξία, αναλαμβάνουν το καθένα ως μια βιωματική άσκηση γραφής, χωρίς ποτέ να χάσουν το βλέμμα του γεγονότος ότι τα λόγια τους μπορούν να βοηθήσουν τους υποκειμένους τους να προχωρήσουν στον επιχειρηματικό κόσμο.

♦ Γράψτε στη μόδα της τάξης και από έναν τόπο ειλικρίνειας

Η καλή συμβουλή του LinkedIn είναι διαδοχική και αυθεντική. Λέει μια ιστορία και προσφέρει μια πληρωμή. Έχει αρχή, μέση και τέλος. Ξεκινήστε περιγράφοντας την αρχική αλληλεπίδραση με το θέμα σας, προχωρήστε στη συνιστώμενη βάση και ολοκληρώστε ενισχύοντας ένα συγκεκριμένο γνώρισμα ή ποιότητα που θα κρατήσει στο μυαλό του αναγνώστη (hey, αυτό είναι branding!). Τραβήξτε βαθιά ταλέντα, δεξιότητες και χαρακτήρα - και εξηγήστε γιατί αυτό το άτομο είναι τέλειο για τη συγκεκριμένη ευκαιρία. Κάντε το να είναι πιστευτό. Αποφύγετε την περιττή ή υπερβολική κολακεία.

♦ Προετοιμασία πριν την απόσπαση

Μια εύγλωττη πρόταση του LinkedIn, η οποία δείχνει την επιδέξια χρήση της γλώσσας και της γραμματικής, επηρεάζει τόσο το συναισθηματικό όσο και το σπλαχνικό επίπεδο. Μια παραπλανητική σύσταση, μία γραπτή με βιασύνη, που φέρει μια γροθιά από τυπογραφικά λάθη, κατακερματισμένη σκέψη ή θολό στοιχεία, δημιουργεί ένα πρόβλημα. Πάνω απ 'όλα, δείχνει έλλειψη σεβασμού στο έργο στο χέρι. Και πώς αντικατοπτρίζει το άτομο που το έγραψε; Οι συνεργάτες του LinkedIn χρησιμοποιούν ένα έγγραφο ή σημειωματάριο του Word για να συλλέξουν και να επεξεργαστούν προσεκτικά τις σκέψεις τους. Δεν υποβάλλουν την επικύρωση έως ότου το έχουν ελέγξει και μπορεί να σταθεί πίσω από κάθε λέξη. Γνωρίζουν ότι το όνομά τους δημοσιεύεται στο προφίλ του LinkedIn μαζί με την έγκρισή τους.

Κατά την παρακολούθηση μιας σύστασης του LinkedIn που έχει παραληφθεί, πρέπει:

♦ Απαίτηση αντικατάστασης ή αναθεώρησης αν δεν είναι σωστό

Εάν η σύσταση που έχετε λάβει δεν χτυπά την υψηλή νότα, είναι γεμάτη από σφάλματα ή απλά δεν σας συστήνει, δεν υπάρχει τίποτα λάθος να ζητήσετε απαλά ένα δεύτερο γύρο. Απομονώστε εκείνες τις περιοχές που πρέπει να τονιστούν ή να εξαχθούν. Συνεργαστείτε σε αυτό και δείξτε υπομονή. Η σύνδεσή σας θέλει να κάνει αυτό το σωστό για εσάς. Αντίθετα, εάν σας ζητηθεί να αναθεωρήσετε μια σύσταση, απαντήστε με την εγκαρδιότητα (ένα άλλο μεγάλο σημείο επαφής εδώ!) Και απαντήστε στις αλλαγές.

♦ Δώστε ευχαριστίες

Μόλις δημοσιεύσατε μια όμορφη, αφρώδη σύσταση από μια σύνδεση στο προφίλ σας LinkedIn. Είναι φυσικό μόνο να μαζεύετε τη λάμψη των θερμών λέξεων. Οι συνεργάτες του LinkedIn λαμβάνουν το χρόνο να αναγνωρίσουν τη χειρονομία και να αφήσουν μια σύνδεση να γνωρίζει πόσο ειλικρινά είναι ευχαριστημένοι για την εργασία τους. Αυτό το κομμάτι παρακολούθησης είναι, αναμφίβολα, το πιο πολύτιμο σημείο επαφής του μάρκετινγκ σχέσεων LinkedIn.

Το γιατί, πώς, πότε και τι συνιστά η σύσταση είναι διακριτικές ενέργειες και μεταφέρουν τους δικούς τους κανόνες δέσμευσης.

Λοιπόν, ποια είναι η γνώμη σας για τις συστάσεις του LinkedIn;