Κάνετε αυτά τα 4 πράγματα για να μην χάσετε το μυαλό σας ως επιχειρηματίας

Αγνόησα τον πρώτο κανόνα της έναρξης μιας επιχείρησης - για ένα χρόνο.

Το 2004, εγκατέλειψα μια απίστευτη δουλειά ώστε να μπορώ να ακολουθήσω τα επιχειρηματικά μου όνειρα. Αγόρασα ένα βιβλίο για το πώς να είμαι ανεξάρτητος συγγραφέας, δημιούργησε έναν ιστότοπο, μια δομή τιμολόγησης και μια φιλόδοξη λίστα με τους ιδανικούς πελάτες μου.

Αλλά μετά από τρία χρόνια ως solopreneur, βρήκα τον εαυτό μου τρελό και μόνο τελειώνει. Κέρδισα αρκετά για να υποστηρίξω τον εαυτό μου - ένα όνειρο έγινε πραγματικότητα - αλλά έκανα τα πάντα μόνος μου και όχι πάντα πολύ καλά. Ήξερα ότι όσο περισσότεροι πελάτες είχα, τόσο περισσότερα χρήματα θα έκανα. Αλλά θα μπορούσα να πάρω μόνο πολλούς πελάτες, όπως θα μπορούσα να χειριστώ σε ώρες αφυπνίσεών μου. Ήμουν περιορισμένος από τους δικούς μου περιορισμούς.

Φυσικά, μου φάνηκε ότι θα μπορούσα να προσλάβω κάποιον άλλο και να του πληρώσω μέρος του τέλους πελάτη μου. Αλλά εγώ είπα ότι δεν θα μπορούσα να δαπανήσω τα χρήματα. Ή ο χρόνος να εκπαιδεύσει κάποιον.

Και για να είμαι ενοχλητικά ειλικρινής, δεν πίστευα ότι κάποιος θα μπορούσε να γράψει τις αποστολές όσο θα μπορούσα.

(Αυτό, συνειδητοποιώ τώρα, είναι το ύψος της αυταπάτης, αλλά είναι επίσης πολύ συνηθισμένο).

Η σκληρή αλήθεια είναι ότι ήξερα πώς να βρίσκω και να κρατώ πελάτες, αλλά δεν ήξερα πώς να τρέξει μια επιτυχημένη επιχείρηση. Και υπάρχει μεγάλη διαφορά.

Υγιεινή 101

Για να διασώσω τη λογική μου και τις σχέσεις μου που πάσσομαι (ένας υπερσυντηρημένος επιχειρηματίας δεν κάνει μια διασκέδαση φίλη), πήρα και πάλι μια εργασία πλήρους απασχόλησης. Για τα επόμενα χρόνια, είχα την τιμή να υπηρετήσω ως διαχειριστής και στη συνέχεια ανώτερος συντάκτης του περιοδικού SUCCESS .

Συνέχισα την επιχείρησή μου με μερική απασχόληση, ενώ έμαθα από μερικούς από τους πιο επιτυχημένους επιχειρηματίες, πρωτοπόρους και επιτεύγματα στον κόσμο. Σιγά-σιγά, συνειδητοποίησα ότι ένα από τα πιο σημαντικά συστατικά που λείπουν στην επιχείρησή μου ήταν η δυνατότητα κλιμάκωσης.

Πριν δουλέψω στην επιτυχία, ποτέ δεν είχα ακούσει ποτέ τον όρο "επεκτάσιμο". Τώρα γνωρίζω ότι η δημιουργία ενός επιχειρηματικού μοντέλου που είναι ικανό ανάπτυξης (κλιμακωτής) είναι ουσιαστικής σημασίας για την επιτυχία του και για τη λογική του κατόχου της επιχείρησης, είτε αυτή η επιχείρηση παραμένει σόλο ή όχι.

Αυτό το σχέδιο ανάπτυξης σημαίνει διαφορετικά πράγματα σε διαφορετικές επιχειρήσεις. Ουσιαστικά, καθώς το ποσό της εργασίας αυξάνεται, πρέπει να έχετε ένα σύστημα ή μια δομή που θα φιλοξενήσει αυτή την εργασία. Διαφορετικά, θα επιβαρύνετε τους υπάρχοντες πόρους - και από τους πόρους, σας εννοώ.

Εάν είστε αναστενάζοντας τώρα επειδή γνωρίζετε την αίσθηση της υπερβολικής εργασίας, αυτό είναι αυτό που θέλω να προσέξετε: Δεν είναι πολύ αργά για να δημιουργήσετε ένα σχέδιο για την ανάπτυξη.

Εδώ είναι τέσσερα βήματα για να καθορίσετε πόσο περισσότερο μπορείτε να πάτε σε αυτό το επίπεδο της επεκτασιμότητας προτού χάσετε το πρωτοποριακό σας μυαλό:

1. Καταγράψτε τον αριθμό ωρών που ξοδεύετε για την εργασία των πελατών σας κάθε εβδομάδα. Στη συνέχεια, σημειώστε τον αριθμό ωρών που δαπανούνται για διοικητικές ή άλλες εργασίες που σχετίζονται με τη λειτουργία της επιχείρησής σας. Σύνολο αυτών. Αν δεν γνωρίζετε αυτούς τους αριθμούς, φυλάξτε ένα ημερολόγιο για μια εβδομάδα.
2. Ρωτήστε τον εαυτό σας πόσο περισσότερο μπορείτε να χειριστείτε. Να είσαι ειλικρινής. Έχετε άλλη μια ώρα την ημέρα σας ή εάν προσθέσετε περισσότερη δουλειά απαιτείται να παραλείψετε ένα μεσημεριανό διάλειμμα; Η απώλεια γευμάτων και η απώλεια του ύπνου δεν είναι βιώσιμες επιχειρηματικές πρακτικές.
3. Αναλύστε το μάρκετινγκ σας. Παίρνετε πελάτες από τον ιστότοπό σας; Από τα κοινωνικά μέσα; Από έναν ιστότοπο εργασίας στο διαδίκτυο; Πόσα και πόσο γρήγορα έρχονται;
4. Εάν συνεχίζετε να αποκτάτε νέα επιχείρηση με τον ίδιο ρυθμό, υπολογίστε πόσο σύντομα θα καταρρεύσετε και θα κάψετε. Πόσες ακόμη φορές πριν ο φόρτος εργασίας σας ξεπεράσει την ικανότητά σας να λειτουργείτε ως υγιής άνθρωπος;

Στην περίπτωσή μου, είχα συναντήσει το σημείο θραύσης μερικά χρόνια νωρίτερα, οπότε έπρεπε να ξεκινήσω με μια εντελώς νέα δομή: μια νέα ώθηση.

Όταν δεν ακούτε τους ειδικούς

Αφού έφυγα από τον κόσμο των εργαζομένων και ξεκίνησα την επιχείρησή μου, δημιούργησα ένα νέο επιχειρηματικό σχέδιο, καθιέρωσα μια LLC και δεσμεύτηκα να δουλεύω υπό μια εντελώς διαφορετική δομή - μια κλιμακωτή.

Αμέσως είχα αρκετούς πελάτες - έναν συνδυασμό ανθρώπων που με χρόνια συνεργάζονταν μαζί μου και νέους ανθρώπους που με βρήκαν μέσω παραπομπών. Μέσα σε έξι μήνες, η ανανεωμένη επιχείρηση μου είχε κάνει περισσότερα από όσα κέρδισα τον περασμένο χρόνο μου ως σολοπρενέρη πλήρους απασχόλησης.

Και δεν έχω ακόμα έναν ιστότοπο ακόμα.

Κάθε εμπειρογνώμονας εκεί έξω μου είπε να πάρω μια ιστοσελίδα. Και τα αγνόησα. Έχω αφήσει κατά μέρος αυτό που είναι συνήθως η πρώτη τάξη των επιχειρήσεων και έτρεξα μόνο την ταχέως αναπτυσσόμενη λειτουργία μου.

Αναπτύξαμε γρήγορα για διάφορους λόγους: Ναι, το προηγούμενο έργο μου στο SUCCESS και το βραβείο Emmy στο ράφι μου έπαιξαν ρόλο σε αυτό. Δεν μπορείτε να αποκλείσετε την εμπειρία και το επίπεδο δεξιοτήτων σας. Αλλά είχα επίσης μάθει πώς να δημιουργώ σχέσεις με τους πελάτες που εμπνέουν εμπιστοσύνη και όλες αυτές τις σημαντικές παραπομπές, καθώς και πώς να μίσθω, να μεταβιβάσω και να αναθέσω, γι 'αυτό ήμουν ο πιο παραγωγικός και αποτελεσματικός εαυτός μου.

Κρατούσα τη δημιουργία μιας online παρουσίας για περισσότερο από ένα χρόνο.

Παρά τις συμβουλές πολλών εμπειρογνωμόνων εκκίνησης, δεν είχα μάρκα στον εαυτό μου online. Δεν διαφημίζω ή δημοσιεύω ή δουλεύω κάποια μαγεία SEO επειδή δεν ήμουν έτοιμος για περισσότερους πελάτες από ό, τι είχα ήδη.

Πέρασα το πρώτο έτος της επανέναρξής μου που εργαζόμουν σε συστήματα, διαδικασίες, ομάδες και στόχους που θα μας βοηθούσαν να προετοιμαστούμε για μελλοντική ανάπτυξη. Και είμαι τόσο χαρούμενος που το έκανα.

Θα μπορούσα να βάλω έναν ιστότοπο και να μάθω πώς να χειριστώ τους νέους πελάτες που έχουμε ως αποτέλεσμα; Σίγουρος. Αλλά ήξερα από την εμπειρία ότι στη διαδικασία θα μπορούσα να είχα εργαστεί και εγώ στο σημείο της καύσης.

Αντ 'αυτού, κλιμακώσαμε αργά και σταθερά. Τα έσοδά μας αυξήθηκαν κατά 20% κάθε χρόνο με τρόπο που δεν μου κόστισε (πολύ) νοημοσύνη.

Εδώ είναι το σημείο: Ακριβώς επειδή κάποιος σας λέει ότι το πρώτο βήμα για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση είναι να τοποθετήσετε έναν ιστοχώρο ή να ζητήσετε χρηματοδότηση ή να γράψετε ένα βιβλίο ή οτιδήποτε άλλο, δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να ακολουθείτε αυτόματα αυτές τις συμβουλές.

Το πρώτο βήμα είναι αυτό που μόνο εσείς μπορείτε να προσδιορίσετε επειδή βασίζεται στο όραμά σας για την επιχείρησή σας.

Ναι, ζητήστε βοήθεια. Διαβάστε τι λένε οι ειδικοί. Εξερευνήστε τις επιλογές σας. Και ζητήστε ξανά βοήθεια.

Αλλά στο τέλος, ακούστε το έντερό σας. Δημιουργήστε την επιχείρηση που θέλετε, σύμφωνα με τους όρους και την εποχή σας. Θα αποκομίσετε πολύ μεγαλύτερες ανταμοιβές από τα έσοδα.