Επιχειρήσεις 101: Οι πρώτες εμφανίσεις μετράνε

Έχει γίνει κάπως hip να ισχυριστεί ότι δεν χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο όταν ξεκινάτε.

Ωστόσο, τίποτα δεν μπορεί να απέχει περισσότερο από την αλήθεια, ειδικά αν θέλετε να δανειστείτε χρήματα, είτε πρόκειται για τράπεζα, επενδυτή αγγέλου ή για τον γαμπρό σας. Αλλά ακόμα κι αν εσείς, όπως και οι περισσότεροι νεοσύστατες επιχειρήσεις, είστε αυτοχρηματοδοτούμενος, πρέπει να σχεδιάσετε έναν οδικό χάρτη. Πριν να ιδρώσετε να γράφετε πολλές σελίδες, επικεντρώστε τις προσπάθειές σας στο πιο σημαντικό μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου: τη σύνοψη.

Αυτή είναι η πρώτη σας ευκαιρία να κάνετε μια εντύπωση, ώστε να είστε εντυπωσιακοί.

Οι άνθρωποι είναι απασχολημένοι, οπότε φτάνετε στο σημείο. Και στυλ της γλώσσας σας στο δυνητικό επενδυτή. Το σχέδιο σας χρειάζεται να πάρει έναν επίσημο τόνο (τραπεζίτης) ή ένα πιο απλό αλλά επαγγελματικό (μέλος της οικογένειας);

Ο Dave Lavinsky, ιδρυτής της Growthink, μιας εταιρείας συμβούλων που γράφει πάνω από 2.000 επιχειρηματικά σχέδια για πελάτες που κυμαίνονται από επιχειρηματίες έως πολυεθνικές εταιρείες και μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς, λέει ότι υπάρχουν τρία κλειδιά για την κατάρτιση μιας αποτελεσματικής σύνοψης:

1. Περιγράψτε συνοπτικά τι κάνει η εταιρεία σας στην πρώτη παράγραφο της περίληψης, ή οι επενδυτές και οι δανειστές δεν θα διαβάσουν περαιτέρω.

2. Εξηγήστε γιατί είστε μοναδικά κατάλληλοι για να πετύχετε. Είναι η πνευματική σας ιδιοκτησία, το μοναδικό ή / και εκτεταμένο υπόβαθρο της ομάδας διαχείρισης, έγκαιρα (standout) επιτεύγματα, βασικές συνεργασίες, ευνοϊκές τάσεις της αγοράς κ.λπ .;

3. Συμπεριλάβετε έναν συνοπτικό οικονομικό πίνακα. Να είστε σαφείς σχετικά με το ύψος της χρηματοδότησης που χρειάζεστε και με το πώς φαίνεται η πενταετή κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων σας (δείτε τις προβλέψεις εσόδων και καθαρών εσόδων για τα επόμενα πέντε έτη).

Βρείτε περισσότερη βοήθεια από τη Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων, η οποία προσφέρει άρθρα βήμα προς βήμα για να συντάξετε μια αποτελεσματική σύνοψη και επιχειρηματικό σχέδιο. Επίσης, κάντε λήψη ενός σχεδίου επιχειρηματικού σχεδίου (έγγραφο PDF) από τον Εκδότη SUCCESS Darren Hardy στο SUCCESS.com.