Brian tracy: εκατομμύρια δολάρια συνήθειες

Ο ψυχολόγος Abraham Maslow κάποτε έγραψε: «Η ιστορία της ανθρώπινης φυλής είναι η ιστορία των ανδρών και των γυναικών που πωλούν τον εαυτό τους σύντομο». Ο μέσος άνθρωπος εγκαθίσταται για πολύ λιγότερο από ό, τι αυτός είναι πραγματικά ικανός να επιτύχει. Η αλήθεια είναι ότι είμαστε όλοι εξαιρετικοί. Ήρθατε σε αυτόν τον κόσμο με περισσότερα ταλέντα και ικανότητες από ό, τι θα μπορούσατε ποτέ να χρησιμοποιήσετε. Δεν θα μπορούσατε να εξαντλήσετε το πλήρες δυναμικό σας εάν ζήσατε 100 ζωές.

Ο εγκέφαλός σας έχει 20 δισεκατομμύρια κύτταρα, καθένα από τα οποία συνδέεται με έως και 20 χιλιάδες άλλα κύτταρα. Οι πιθανοί συνδυασμοί και μεταβολές ιδεών, σκέψεων και ιδεών που μπορείτε να δημιουργήσετε είναι ισοδύναμοι με τον αριθμό ένα που ακολουθείται από οκτώ σελίδες μηδενικών. Σύμφωνα με τον εμπειρογνώμονα του εγκεφάλου Tony Buzan, αυτός ο αριθμός είναι μεγαλύτερος από όλα τα μόρια στο γνωστό σύμπαν.

Με άλλα λόγια, ό, τι έχετε επιτύχει στη ζωή μέχρι αυτή την ημερομηνία είναι μόνο ένα μικρό κλάσμα αυτού που πραγματικά είστε σε θέση να επιτύχετε. Η πρόκληση είναι ότι μπαίνετε στον κόσμο χωρίς εγχειρίδιο οδηγιών. Ως αποτέλεσμα, πρέπει να το καταλάβετε όλα για τον εαυτό σας. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν το κάνουν ποτέ. Παίρνουν τη ζωή κάνοντας το καλύτερο που μπορούν, αλλά ποτέ δεν φτάνουν στο να φωνάζουν μακριά να κάνουν, να έχουν και να είναι ό, τι είναι δυνατό γι 'αυτούς.

Το κλειδί για την επιτυχία
Άρχισα στη ζωή με λίγα πλεονεκτήματα. Ο πατέρας μου δεν ήταν πάντα εργαζόμενος και η οικογένειά μου δεν φαινόταν ποτέ να έχει χρήματα. Άρχισα να δουλεύω και να πληρώνω για τα ρούχα και τα δικά μου έξοδα όταν ήμουν 10 χρονών, κάνοντας περίεργες δουλειές γύρω από τη γειτονιά. Όταν ήμουν αρκετά μεγάλος, πήρα μια δουλειά πλένοντας πιάτα στο πίσω μέρος ενός μικρού ξενοδοχείου. Η μεγαλύτερη προβολή μου την εποχή εκείνη ήταν μέχρι το πλύσιμο δοχείων και τηγανιών.

Έφυγα από το γυμνάσιο χωρίς να αποφοιτήσω και εργάστηκα σε εργασιακές εργασίες για αρκετά χρόνια. Εργάστηκα σε πριονιστήρια που στοιβάζω ξυλεία και στο ξύλο βούρτσισμα με αλυσοπρίονο. Έχω σκάψει τάφρους και πηγάδια. Εργάστηκα σε εργοστάσια και εργοτάξια. Για ένα χρονικό διάστημα, ήμουν αγόρι μαγειρικής σε νορβηγικό φορτηγό στο Βόρειο Ατλαντικό. Έχω κερδίσει τη ζωή μου από τον ιδρώτα του φρυδιού μου.

Όταν δεν μπορούσα να βρω πλέον εργασία, βρήκα την δουλειά που πραγματοποιούσε απευθείας πωλήσεις, το κρύο καλούσε από πόρτα σε πόρτα και γραφείο στο γραφείο. Για πολύ καιρό, ήμουν μια πώληση μακριά από την έλλειψη στέγης. Δεν ήταν ένας πολύ καλός τρόπος ζωής.

Στη συνέχεια, μια μέρα άρχισα να ρωτώ μια ερώτηση: "Γιατί είναι ότι μερικοί άνθρωποι είναι πιο επιτυχημένοι από άλλους;" Ή πιο συγκεκριμένα, "Γιατί κάποιοι πωλητές είναι πιο επιτυχημένοι από άλλους;"

Με τη μία αυτή ερώτηση, έκανα κάτι που άλλαξε τη ζωή μου και άρχισε να διαμορφώνει μια συνήθεια που είχε μια βαθιά επίδραση στο μέλλον μου. Ζήτησα από τον πιο επιτυχημένο πωλητή στην εταιρεία μου τι έκανε διαφορετικά από μένα. Και μου είπε. Και έκανα αυτό που μου είπε να κάνω. Και οι πωλήσεις μου αυξήθηκαν.

Στη Βίβλο λέει: "Ρωτήστε και θα λάβετε." Σύντομα ανέπτυξα τη συνήθεια να ζητώ από όλους και με κάθε δυνατό τρόπο τις απαντήσεις που χρειάστηκα να προχωρήσω πιο γρήγορα. Άρχισα να διαβάζω βιβλία για την πώληση και να θέτω σε ενέργεια αυτό που είχα μάθει. Άκουσα ακουστικά προγράμματα ενώ περπατούσα και τελικά καθώς οδήγησα. Παρακολούθησα κάθε σεμινάριο πωλήσεων που θα μπορούσα να βρω. Ζήτησα συνεχώς από άλλους επιτυχείς πωλητές για συμβουλές. Και ανέπτυξα τη συνήθεια να αναλαμβάνω άμεσα οποιαδήποτε συμβουλή ή καλή ιδέα που έλαβα ή έμαθα.

Δεν εκπλήσσει το γεγονός ότι οι πωλήσεις μου αυξήθηκαν και τελικά ξεπέρασα όλους στην εταιρεία μου. Σύντομα με έκαναν διαχειριστή πωλήσεων και με ζήτησαν να διδάσκω σε άλλους ανθρώπους τι έκανα, κάτι που μου επέτρεψε να είμαι τόσο επιτυχημένη.

Πολύ σύντομα, προσλάμβανα άτομα με διαφημίσεις σε εφημερίδες, διδάσκοντάς τους τις μεθόδους και τις τεχνικές πωλήσεων που είχα μάθει, και τους έστειλα να απευθύνονται σε προοπτικές και πελάτες. Σε ελάχιστο χρόνο, πραγματοποιούσαν πωλήσεις και κινούνταν προς τα πάνω και προς τα εμπρός στη ζωή τους. Πολλοί από αυτούς τους πρώτους πωλητές είναι εκατομμυριούχοι σήμερα.

Ο νόμος της αιτίας και του αποτελέσματος
Αυτό που έμαθα από αυτή την εμπειρία ήταν ο μεγάλος νόμος της αιτίας και της επίδρασης. Αυτή είναι η αρχή της θεμελίωσης της δυτικής φιλοσοφίας και της σύγχρονης σκέψης. Λέει ότι για κάθε λόγο, υπάρχει ένα αποτέλεσμα.

Όλα συμβαίνουν για κάποιο λόγο. Τίποτα δεν συμβαίνει τυχαία. Αυτός ο νόμος λέει ότι, ακόμη και αν δεν γνωρίζετε γιατί συμβαίνει κάτι, υπάρχει ακόμα ένας λόγος που το εξηγεί. Εδώ είναι μια από τις σημαντικότερες από όλες τις αρχές επιτυχίας: "Εάν κάνετε ό, τι κάνουν άλλοι επιτυχημένοι άνθρωποι, θα έχετε τελικά τα ίδια αποτελέσματα που κάνουν. Και αν δεν το κάνετε, δεν θα το κάνετε ».

Η φύση είναι ουδέτερη. Η φύση δεν ευνοεί ένα άτομο πέρα ​​από το άλλο. Η Βίβλος λέει: "Ο Θεός έκανε τη βροχή να πέσει στους δίκαιους και τους άδικους." Όταν κάνετε τα πράγματα που κάνουν άλλοι επιτυχημένοι άνθρωποι, ξανά και ξανά, θα έχετε τελικά τα ίδια αποτελέσματα που κάνουν. Δεν πρόκειται για τύχη, τύχη ή ατύχημα. Είναι ζήτημα δικαίου.

Αυτή ήταν μια εξαιρετική ιδέα για μένα. Ακόμα και σήμερα, είμαι τρομαγμένος από την απληστία και τη δύναμη αυτής της απλής αρχής. Εάν θέλετε να είστε ευτυχισμένοι, υγιείς, ευημερούσες, δημοφιλείς, θετικοί και αυτοπεποίθηση, απλά βρείτε έξω από τους άλλους ανθρώπους που απολαμβάνουν αυτά τα οφέλη πήγαν με αυτόν τον τρόπο και κάνουν τα ίδια πράγματα που κάνουν. Σκεφτείτε τις ίδιες σκέψεις. Νιώστε τα ίδια συναισθήματα. Πραγματοποιήστε τις ίδιες ενέργειες. Και, όπως και οι δύο και οι δύο κάνουν τα τέσσερα, θα έχετε τελικά τα ίδια αποτελέσματα με τους άλλους.