Οι συνήθειες υψηλών επιδόσεων του Brendon burchard

Ο Brendon Burchard είναι ο αρχαιότερος χορευτής που έχετε δει ποτέ.

Χτυπάει στη σκηνή, τα γόνατά του πέφτουν καθώς λυκίσκου, παραλείπουν και χτυπά τα χέρια του σαν να κέρδισε μόλις το λαχείο.

Ενώ χορεύει, οι περισσότεροι από τους 1.500 ανθρώπους στην χρυσή αίθουσα της αίθουσας χορού του ξενοδοχείου, πηδούν και τραγουδούν μαζί μαζί του.

Παρακολουθώντας αυτόν τον τύπο αφήνουν προσοχή και η αυτοσυνείδηση ​​στο παρασκήνιο εμπνέει τους άλλους να κάνουν το ίδιο. Αλλά η ελαφρότητα στο βήμα του και το ευρύ, εύκολο χαμόγελο στο πρόσωπό του πιστεύουν ότι η προσπάθεια και η καθαρή θέληση πηγαίνουν να περάσουν τέσσερις ολόκληρες μέρες πίσω από ένα μικρόφωνο στο παιχνίδι Α του όλου του χρόνου.

Ο συγγραφέας

Το 2003, ο Burchard ίδρυσε ένα προσωρινό γραφείο στην κρεβατοκάμαρά του στο σπίτι των γονέων του στο Great Falls. Το βιβλίο που έγραψε ήταν μια παραβολή για έναν άνθρωπο που πληρώνει το τίμημα για να μπει σε ένα πάρκο ψυχαγωγίας, μόνο για να αμφισβητηθεί από όλους όσους συναντά και άλλαξε με εκπληκτικό τρόπο στο τέλος.

"Όλοι λένε, " θέλω να αλλάξω ", αλλά δεν είναι πρόθυμοι να πληρώσουν το τίμημα", λέει ο Burchard. "Αυτή ήταν η μεταφορά του εισιτηρίου Golden Life της ζωής …. Η ζωή είναι ένα είδος βόλτα και αν θέλετε αυτή η βόλτα να είναι συναρπαστική και εκπληκτική, θα πρέπει να πληρώσετε για να εισέλθετε. Και η τιμή είναι μια προθυμία να αλλάξει πάνω και πέρα ​​από αυτό που οι περισσότεροι άνθρωποι θα κάνουν ".

Όταν τελείωσε το βιβλίο, το έγραψε και παρέδωσε την τεράστια δέσμη χαρτιού στον πατέρα του. Αφού το διάβασε, ο μπαμπάς του κατέβηκε στο υπόγειο, όπου ο Burchard χρησιμοποιούσε τον οικιακό υπολογιστή για να διερευνήσει πώς να πάρει έναν εκδότη και τον αγκάλιασε με δάκρυα στα μάτια του.

Ήταν το μοναδικό βιβλίο του Burchard που ο πατέρας του θα διάβαζε ποτέ. Ο Μελ πέθανε το 2009, αφήνοντας μια κληρονομιά ειλικρίνειας, αφοσίωση, αμμό, αγάπη και εξυπηρέτηση.

Με το πρώτο του σημαντικό βιβλίο, ο Burchard ξεκίνησε να αφήνει τη δική του κληρονομιά. Αλλά δεν ήταν εύκολο. Κανένας πράκτορας δεν θέλησε να τον πάρει. Κατά τα επόμενα χρόνια, χρεοκόπησε τη δημιουργία εργαστηρίων, τη διοργάνωση εκδηλώσεων και την προσπάθεια διάδοσης του μηνύματός του.

Μέχρι τότε, είχε μια σοβαρή φίλη, τη σημερινή σύζυγό του, Denise Burchard, η οποία θα πήγαινε να γίνει επιχειρηματίας (ίδρυσε και πρόσφατα πώλησε δύο στούντιο Bar Method στο Πόρτλαντ). Δεν μπόρεσε να υποστηρίξει τον εαυτό του, μετακόμισε στο μικρό του διαμέρισμα στο Σαν Φρανσίσκο και εργάστηκε στην κρεβατοκάμαρά τους στο τραπέζι ραψίματος που έφερε από το σπίτι των γονιών του.

Λέει μια ιστορία για το πώς μια νύχτα, πληκτρολογώντας μακριά στο φορητό υπολογιστή του με σωρούς λογαριασμών που απλώνονται στο κρεβάτι δίπλα του, ο Denise επέστρεψε στο σπίτι. Προσπαθώντας να μην τον ενοχλήσει, έσκασε κάτω από τα καλύμματα που χρησίμευαν ως σκηνή για τα χρέη και τους φόβους του. Θυμάται να βλέπει την κυριολεκτικά να κοιμάται κάτω από το βάρος των λογαριασμών του.

«Έσπασε την καρδιά μου και αναγκάστηκε να πάρει μια ολοκληρωτική απόφαση: Ήθελα να γίνω επιτυχημένος συγγραφέας και εκπαιδευτής … και να βρω έναν δρόμο για το όραμά μου μέσα από οποιοδήποτε εμπόδιο, μέχρι να φτάσω στην επιτυχία … ή θα τελείωσα με τους αγγέλους για να εξαντληθώ ευτυχώς προσπαθώντας να βελτιώσω τη ζωή μας και να ακολουθήσω τα όνειρά μου ", μοιράστηκε στο Facebook.

Τον ίδιο χρόνο, πήρε έναν πράκτορα. Στη συνέχεια το βιβλίο απορρίφθηκε από 15 εκδότες. Όταν δημοσιεύθηκε οριστικά από ένα τμήμα της HarperCollins το 2007, ο εκδοτικός οίκος περνούσε την αναδιάρθρωση και δεν κατέβαλε σημαντικές προσπάθειες στην εκτόξευση. Το βιβλίο δεν έκανε πολύ καλά από την πύλη.

Πάντα ο σπουδαστής, ο Burchard βγήκε να μάθει πώς να το διορθώσει.

"Ήξερα ότι ήταν σημαντικό για την προώθηση του βιβλίου και του μηνύματός μου στον κόσμο, οπότε αποφάσισα να κάνω μάρκετινγκ", λέει. "Και αυτό είναι ίσως το καλύτερο που έκανα ποτέ".

Σχετικά: 4 Βασικά στοιχεία του αναπήδησης πίσω

Ο ηγέτης του υπηρέτη

Τα επόμενα τρία βιβλία του Burchard ήταν οι bestseller της New York Times . Σήμερα η δουλειά του στο μάρκετινγκ επιδιώκεται από γενικούς διευθυντές, επιχειρηματίες και συγγραφείς. Ήταν μια μεγάλη δύναμη πίσω από επιτυχημένες εκδόσεις βιβλίων για ανθρώπους όπως ο Huffington, ο Robbins και ο Peter Diamandis.

Η διαφορά μεταξύ της στρατηγικής εκτόξευσης του βιβλίου και της στρατηγικής που χρησιμοποιεί ένας τυπικός εκδοτικός οίκος είναι αυτό: Το βλέπει ως μια πόρτα για την αύξηση των υπηρεσιών.

Ένα ξεκίνημα βιβλίου δεν αφορά την εκκίνηση του βιβλίου. Πρόκειται για την υπηρεσία που μπορεί να προσφέρει στην άλλη πλευρά αυτής της αγοράς βιβλίων μέσω του blog, των μηνιαίων μελών του coaching, των μαθημάτων, των βασικών μηνυμάτων, των βίντεο του YouTube και, φυσικά, αυτών των μαρμελάδων. Κάθε νέα αλληλεπίδραση μαζί του και το μήνυμά του, με οποιαδήποτε μορφή, στοχεύουν να βοηθήσουν τους άλλους να γίνουν καλύτεροι, στην εξυπηρέτησή τους και όχι στην προαγωγή του. Λέει ότι παρόλο που δεν χρησιμοποιεί συχνά τον αρχηγό του υπηρέτη, όλα τα κέντρα εργασίας του βοηθούν τους ανθρώπους να βελτιωθούν.

Ο Burchard δεν περιλαμβάνει πολλά για τον εαυτό του στα βιβλία του - δύο από αυτά δεν έχουν καθόλου ιστορία γι 'αυτόν. Ο στόχος του, λέει, δεν ήταν ποτέ να γίνει μια δημόσια προσωπικότητα για χάρη της αυτοπροβολής. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο μέχρι το τελευταίο αυτό βιβλίο, δεν έκανε ποτέ δημοσιότητα στο πλαίσιο μιας εκτόξευσης.

"Εργαστείτε σκληρά, είστε παθιασμένοι, είστε ευγνώμονες, ακολουθήστε τις δυνάμεις σας, προσθέστε αξία".

Όταν κυκλοφόρησε το τρίτο του βιβλίο, Ο Messenger του εκατομμυριούχου: Κάντε μια διαφορά και μια τύχη που μοιράζεται τη συμβουλή σας, δεν είχε καμπάνια δημοσίων σχέσεων. Δεν υπάρχουν μέσα ενημέρωσης. Δεν υπάρχουν συνεντεύξεις. Ο Just Burchard καταγράφει πέντε βίντεο, στέλνοντας μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου την έντονη λίστα συνδρομητών του και ζητώντας από μερικούς συνομηλίκους στον κόσμο του online μάρκετινγκ να στείλουν κάτι στους καταλόγους τους. Τρεις μήνες αργότερα, το λανσάρισμα έφερε 4 εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις από βιβλία, online μαθήματα και εκδηλώσεις.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι περισσότεροι άνθρωποι που τον γνωρίζουν στον online επιχειρηματικό κόσμο σκέφτονται τον εαυτό του ως μάρκετινγκ. Αυτό που συνήθως αγνοούν όταν τον αποκαλούν είναι δύο πράγματα: Ξεκίνησε εξίσου ανύπαρκτος με το μάρκετινγκ, όπως εμείς οι υπόλοιποι, και το πήρε καλά, βάζοντας την υπηρεσία πάνω από την πώληση.

Δεν δημοσίευσε selfies από τη Χαβάη στο Twitter, όταν εκπαιδεύτηκε στην ομάδα του Oprah Winfrey τον Φεβρουάριο του 2016. Δεν έπεσε στο μικρόφωνο και πήγε στην σκηνή μόλις έφτασε σε ορισμένους συμμετέχοντες στις εκδηλώσεις του. Αντ 'αυτού, ο τύπος που ξεκίνησε με περίπου 20 άτομα στο πρώτο εργαστήρι του (τουλάχιστον οκτώ από αυτούς, λέει, ήταν φίλοι, οικογενειακό και ξενοδοχειακό προσωπικό), κράτησε το κεφάλι του κάτω και συνέχισε να υπηρετεί.

Η υπηρεσία αυτή πηγαίνει πέρα ​​από την ομιλία, τη γραφή και την εκπαίδευση στην εμπειρική έρευνα.

"Ποτέ δεν είμαι ο κίνητρο ομιλητής που μιλάει μόνο από τη δική του ζωή", λέει ο Burchard. «Όταν φτάνω στη διδασκαλία ενός πλαισίου, υπάρχει ένας τόνος ανάπτυξης προγράμματος σπουδών πίσω από αυτό, υπάρχει ένας τόνος εμπειρικής έρευνας πίσω από αυτό, υπάρχουν χρόνια και εκατοντάδες ερευνητικές μελέτες που οδηγούν σε με να πω κάτι. Επειδή πάντα θέλω να είμαι ο τύπος όπου, αν το λέω, είναι ακριβές και όχι επειδή το πιστεύει ο Brendon. "

Ο Υψηλός Ερμηνευτής

Ο Burchard εκφράζει γρήγορα τον θαυμασμό και την ευγνωμοσύνη για τους προκάτοχούς του στην προσωπική ανάπτυξη, αλλά είναι και αρκετά τολμηρός για να καλέσει τον κλάδο σε αυτό που αισθάνεται ότι λείπει.

"Οι υψηλές επιδόσεις επιτυγχάνουν σταθερά πέρα ​​από τους τυποποιημένους κανόνες σε μακροπρόθεσμο ορίζοντα", λέει, διαφοροποιώντας την ιδέα της υψηλής απόδοσης από το χοντρό κομμάτι που ακούμε για τις φάσεις εκκίνησης.

"Πρόκειται για το πώς θα πάτε σε ένα άλλο επίπεδο - είτε αυτό είναι στην καριέρα σας, τις σχέσεις σας, την υγεία σας, την ευημερία σας ή την οικογένειά σας", λέει. Στο βιβλίο του, μιλάει για το πώς όλοι κλίνουμε προς την ίδια ιστορία: "Εργαστείτε σκληρά, είστε παθιασμένοι, είστε ευγνώμονες, ακολουθήστε τις δυνάμεις σας, προσθέστε αξία. Και αυτά είναι πραγματικά υπέροχα. Κάνουν μια κόλαση μιας αρχικής ομιλίας. "

Όμως, δισεκατομμύρια άνθρωποι κάνουν όλα αυτά τα πράγματα και ακόμα δεν προχωρούν. «Πρέπει να υπάρχει κάτι διαφορετικό που να μας βοηθά να προχωρήσουμε».

Σχετικές: Πόσο απίστευτα επιτυχημένοι άνθρωποι σκέφτονται

Στις συνήθειες υψηλής απόδοσης, γράφει για έναν προηγούμενο πελάτη που ονομάζεται Tom, ένας ανώτερος υπάλληλος υψηλού επιπέδου, ο οποίος έστειλε Burchard ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μετά από δύο χρόνια προγύμνασης, λέγοντας ότι δεν προχωρούσε και ο Burchard χρειάστηκε είτε να καταλάβει γιατί ή να του αποχαιρετήσει ως πελάτης. Ο Burchard λέει τότε ότι ήταν ο προπονητής ζωής σας, έτσι έκαναν όλα τα τυπικά πράγματα: τα σχόλια 360 μοιρών, τα τεστ προσωπικότητας, τις αναλύσεις ημερολογίου. Η απογοήτευσή του με την έλλειψη προόδου του Tom μετατράπηκε σε πυρκαγιά στην κοιλιά για να το καταλάβει.

Η ΕΠΟΜΕΝΗ ΑΚΑΔΗΜΙΑ ΜΕΓΑΛΗΣ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗΣ ΤΟΥ BURCHARD ΟΡΙΖΕΤΑΙ ΓΙΑ ΤΟ ΣΑΝ ΝΙΓΚΟ, ΣΕΠΤ. 28-OCT.1.

Έβαλε ξανά το καπέλο του. Έμαθε πώς να διεξάγει επικυρωμένες μελέτες, να διαβάζει και να αξιολογεί τα επιστημονικά ευρήματα και να συγκεντρώνει μια ομάδα επαγγελματιών που θα μπορούσαν να τον βοηθήσουν όχι μόνο να καταγράψει τις εμπειρίες του, τις μεθόδους και τις ανακαλύψεις του, αλλά να τις αποδείξει. Το βιβλίο πήρε τρία χρόνια για να ερευνήσει γιατί ήθελε μια πραγματικά πειθαρχημένη μελέτη υψηλής απόδοσης. Η έρευνα στο βιβλίο περιλαμβάνει 195 χώρες και περισσότερα από 2 εκατομμύρια άτομα που εκπροσωπούν τα σημεία δεδομένων, η οποία είναι τώρα η μεγαλύτερη μελέτη υψηλών επιδόσεων στον κόσμο που έγινε ποτέ.

Το έργο έφερε έξι επαναλαμβανόμενες συνήθειες υψηλών επιδόσεων. Ξανά και ξανά, βρήκαν ο Burchard, επιδιώκουν τη σαφήνεια, δημιουργούν ενέργεια, αυξάνουν τη συναισθηματική τους κίνηση, καθιστώντας τις μεγάλες επιδόσεις μια αναγκαιότητα, αυξάνουν την παραγωγικότητά τους, αναπτύσσουν επιρροή με άλλους και δείχνουν θάρρος.

Ο Burchard λέει ότι το βιβλίο του διαφέρει από τα άλλα βιβλία επιδόσεων, επειδή τα περισσότερα απλά μιλούν για την επιστήμη της έναρξης και της διακοπής των συνηθειών, "που πάντα ακούγεται έτσι: Δοκιμάστε το, κολλήστε το για 90 ημέρες και στη συνέχεια θα παραμείνει και θα γίνει ασυνείδητο και αυτόματο" αυτος λεει. "Και δεν ένιωθα ότι υπήρχε μια φωνή στη βιομηχανία λέγοντας, " Στην πραγματικότητα δεν είναι η συνήθεια που θέλετε. " "

Θέλει τους πελάτες του να έχουν σκόπιμες, συνειδητές συνήθειες. "Θέλω να ξέρουν ακριβώς τι κάνουν, ώστε να μπορούν να το κάνουν ξανά και έτσι μπορούν να οδηγήσουν άλλους ανθρώπους να το κάνουν".

Σχετικά : 6 απαραίτητα βήματα για να αγγίξετε την εσωτερική αριστεία σας

Ο Καθένας

Πριν από τη συνέντευξή μας, ο Burchard έθεσε για φωτογράφηση. Από την αρχή, ο καθένας γελούσε και όχι μόνο στις χορευτικές του κινήσεις. Είναι ευγενής, εύκολος και εύκολος να μιλήσει.

Η μητέρα του λέει ότι δεν είναι πολύ διαφορετική σήμερα από όταν ήταν ένα περίεργο, ενεργητικό παιδί, εκτός από το ότι είναι "πιο φροντίδα και πιο σοφός".

Αλλά υπήρξε μια εποχή που αυτή η ελαφρότητα εξασθένισε. Ξεκίνησε την ημέρα που είχε το δεύτερο ατύχημα.

Στις αρχές του 2011, είχε μόλις δει άγρια ​​επιτυχία με το τρίτο του βιβλίο, The Millionaire Messenger. Κανείς δεν έκανε αυτό που έκανε, όπως ήταν. Ήταν ενθουσιασμένος και ευτυχισμένος. Όλα ήταν σε ανοδική πορεία.

Ταξίδεψε στο Μεξικό για πάρτι με φίλους. Μια μέρα, τα παιδιά νοίκιαζαν οχήματα παντός εδάφους και πήγαν εκτός δρόμου μέσα από την έρημο. Κοντά στο τέλος της διαδρομής, οδήγησαν σε μια αμμώδη παραλία.

"Η λειτουργία ενός οχήματος πρέπει να είναι παρούσα, " λέει ο Burchard, ο οποίος μεγάλωσε στην οδήγηση ATV, "και έχασα την παρουσία μου. Ίσως ένα έως δύο δευτερόλεπτα, ίσως να σκεφτόμαστε τον πατέρα μου. Ξέρετε, τον έχασα δύο χρόνια νωρίτερα. Και χτύπησα αυτό το μικρό μαξιλάρι άμμου που δεν το έβλεπα ».

Ήταν περίπου 40 mph. Το όχημα σηκώνεται, προσγειώνεται στο μπροστινό αριστερό ελαστικό και αναστρέφεται.

"Και μπαμ ! Έχω χτυπήσει το έδαφος ", θυμάται. "Έλαβα αρκετές φορές και εκείνη που καθορίζει τη μνήμη που έχω είναι ότι αυτή η ATV προσγειώνεται δίπλα μου. Είμαι τροχαίο στο έδαφος, όλα είναι αργή κίνηση, αλλά ακούω vroom, vroom, vroom, και είναι το ATV δίπλα μου. Και το μυαλό μου πάει αμέσως, παρακαλώ, Θεέ μου, μην αφήνετε αυτό το έδαφος πάνω μου. "

Έσβησε και συναντήθηκε με τους φίλους του γύρω από αυτόν. Τότε πέθανε ξανά. Το ATV δεν είχε προσγειωθεί σε αυτόν, αλλά τραυματίστηκε άσχημα. Ο καρπός του είχε καθαριστεί. Είχε σπάσει τα πλευρά, έριξε το ισχίο του, έσπρωξε τον ώμο του και χτύπησε το κεφάλι του αρκετά σκληρά για να προκαλέσει μαζική διάσειση.

Όλες οι επιτυχίες των προηγούμενων εβδομάδων ξεθωριάστηκαν για να κάνουν τον δρόμο για τον αγώνα της ανάκαμψης.

MAGGIE KIRKLAND

"Για τους επόμενους μήνες, καθώς προσπαθώ να θεραπεύσω όλα αυτά τα πράγματα, είμαι κουρασμένος. Δεν αισθάνομαι την ενέργεια και την εκπλήρωση από την κατοχή αυτής της τεράστιας βόλτας », λέει. "Τα σεμινάρια μας είναι γεμάτα. Θέλω να πω ότι το συντρίβουμε. Είμαστε η συζήτηση της βιομηχανίας, αλλά δεν απολάμβανα τίποτα. Είμαι snippy με τη γυναίκα μου, και είμαι συνήθως ο πιο υπομονετικός, χαλαρός τύπος …. Δυσκολεύομαι να γράψω. Δυσκολεύομαι να σκέφτομαι το μέλλον. Αλλά σκέφτηκα ότι ήταν απλώς επούλωση από αυτούς τους τραυματισμούς. "

Την εποχή εκείνη, είχε αρχίσει να γράφει το τέταρτο βιβλίο του, The Charge: Ενεργοποίηση των 10 ανθρώπινων δίσκων που σας κάνουν να αισθάνεστε ζωντανοί . Μια νύχτα έμεινε αργά για να ολοκληρώσει ένα κεφάλαιο. Το επόμενο πρωί, εξέτασε το έργο του. Υπήρχαν λέξεις και φράσεις που λείπουν. Είπε ότι έμοιαζε με ένα 6χρονο που το έγραψε και συνέχισε να αποσπάται.

"Ευτυχώς, το μεγαλύτερο μέρος του The Charge βασίζεται στη νευροεπιστήμη", λέει. Αναγνώρισε τα σημάδια ενός εγκεφαλικού τραυματισμού.

Μετά από συνεννόηση με τον φίλο του Daniel Amen, MD, ο οποίος είναι επίσης ένας από τους μαθητές του, ανακάλυψε ότι το ατύχημα στην παραλία είχε οδηγήσει σε τραυματική εγκεφαλική βλάβη που επηρέασε την παρεγκεφαλίδα, τον ιππόκαμπο και τον προμετωπιαίο αριστερό φλοιό. Όλα αυτά σήμαιναν ότι είχε πρόβλημα με το συντονισμό, τη μνήμη, τον έλεγχο κινητήρα, τον συναισθηματικό έλεγχο, το όραμα και τη γλώσσα.

Όχι μόνο οι φυσικές και συναισθηματικές συνέπειες ήταν τρομακτικές, αλλά ο Burchard είχε 2 εκατομμύρια δολάρια για το βιβλίο The Charge, για το οποίο είχε ήδη πάρει μέρος της προκαταβολής του. "Ήμουν τρομαγμένος", λέει.

Ο Αμήν έδωσε ένα σχέδιο θεραπείας και στη συνέχεια κάλεσε τον Denise. "Κάλεσε τη σύζυγό μου και μου είπε, " Εδώ θα είναι ο σύζυγός σου τους επόμενους έξι μήνες. Απλά θυμηθείτε, δεν είναι αυτός. Είναι άρρωστος, πληγωμένος. Έτσι, μόνο υπομονή. Μην το πάρετε προσωπικά. Μόλις ανακάμπτει. Είναι λίγο σπασμένο. ' "

Αλλά τουλάχιστον ήξεραν πού πέρασε ο αλαζονικός τύπος. Και 18 μήνες μετά από πολλή σκληρή δουλειά, επέστρεψε.

Ο Burchard λέει ότι όταν βρισκόμαστε στον αγώνα, όπως ήταν, οι άνθρωποι που το έκαναν ήδη φαίνονται τόσο διαφορετικοί από εμάς. "Αλλά συνειδητοποίησα ότι ήταν απλά ένας τρόπος σκέψης που δεν μου εξυπηρετούσε", λέει. "Είμαι ο ίδιος τύπος. Εύχομαι στους ανθρώπους να γνωρίζουν ότι ήμουν ακριβώς όπως αυτοί ».

"Το επόμενο επίπεδο εμπιστοσύνης σας θα είναι επιθυμητό. Εσείς απλά θα το επιλέξετε. "

Τότε ποιος είναι ο κατασκευαστής διαφορών;

"Σε τελική ανάλυση αυτό που βρήκαμε και στις έξι από τις συνήθειες υψηλών επιδόσεων ήταν εμπιστοσύνη", λέει. "Ήταν η προσωπική ιδιότητα που, αν την αύξησε, αύξησε τα αποτελέσματά σου σε όλες τις άλλες συνήθειες. Έτσι έχετε εμπιστοσύνη ότι μπορείτε να καταλάβετε τα πράγματα. Δεν παίρνετε μόνο το επόμενο επίπεδο εμπιστοσύνης στον εαυτό σας αφού αποκτήσετε περισσότερη ικανότητα ή σύνδεση. Το επόμενο επίπεδο εμπιστοσύνης σας θα είναι επιθυμητό. Εσείς απλά θα το επιλέξετε. Εσείς απλώς θα πάτε για αυτό. Και αυτό θα είναι ο κατασκευαστής διαφορών. "

Το άρθρο αυτό εμφανίστηκε αρχικά στο τεύχος Οκτωβρίου 2017 του περιοδικού SUCCESS .