3 τρόποι να περάσετε από μια οπισθοδρόμηση

Ε: Γιατί τόσοι πολλοί άνθρωποι κλαψουρίζουν για τις επαγγελματικές τους ζωές αυτές τις μέρες;

Α: Δεν αντιμετωπίζουν τη σκληρή δουλειά που απαιτείται για την επίλυση προβλημάτων. Καθώς βοηθάω τους ανθρώπους με τις επιχειρήσεις και τη σταδιοδρομία τους, ακούω "Tory, τίποτα δεν λειτουργεί", "Κανείς δεν επιστρέφει σε μένα" και "Τι γίνεται αν δεν συμβεί;" Η απάντησή μου: Μερικές φορές πρέπει να το πιείτε, και εδώ είναι τρεις μεγάλοι τρόποι να το κάνουμε αυτό.

• Ανοίξτε το πρόβλημά σας. Ο συνάδελφός μου ABC News Robin Roberts, άγκυρα της Good Morning America, επέζησε από τον καρκίνο του μαστού μόνο για να υποβληθεί σε μια οδυνηρή μεταμόσχευση μυελού των οστών. Θα μπορούσε να υποχωρήσει σε σκοτεινό μέρος. Αντ 'αυτού, ο Ρόμπερτς αντιμετώπισε την κατάστασή της και γύρισε "το χάος της στο μήνυμα της", πείθοντας τους οπαδούς να εγγραφούν για ένα εθνικό μητρώο μυελού των οστών.

Οι καθημερινές απογοητεύσεις μας μπορεί να ενοχλούν, αν και δεν αντιμετωπίζουμε μια τόσο δραματική πρόκληση όπως η δική της. Ο τρόπος με τον οποίο ο Ρόμπερτς χειρίστηκε την ασθένειά της - παραμένοντας εστιασμένος, μοιράζοντας τις εμπειρίες της και συνειδητά επιλέγοντας να δει το φως μέσα από ένα σύννεφο αντιξοότητας - πρέπει να εμπνεύσει κανέναν. Μπορείτε να αφήσετε το ακροατήριό σας σε ό, τι περνάτε, εφ 'όσον χρησιμοποιείτε αυτήν την ευαισθησία για ένα θετικό, εξυπηρετικό αποτέλεσμα που εξυπηρετεί έναν μεγαλύτερο σκοπό - όχι για να τυλίξετε προσωπική συμπάθεια.

• Αστο να πάει. Ναι, αυτό είναι το αντίθετο από αυτό που επαίνεσε τον Roberts για να κάνει. Αυτή η στρατηγική προέρχεται από άλλον συνάδελφο ABC News, Dan Harris, συγγραφέα 10% Happier . Στο βιβλίο του, αυτό το κύριο άγχος μιλάει για τις στρατηγικές που έμαθε να δαμάσει την αυτοπεποίθησή του. Βρήκα αυτό το ιδιαίτερα πολύτιμο, γιατί αγωνίζομαι και εγώ με αμφιβολία. Το αντίδοτο: Βήμα πίσω για λίγο και ρωτήστε, είναι χρήσιμο αυτό;

"Είναι εντάξει να ανησυχείς, να σχεδιάζεις και να σχεδιάζεις", γράφει ο Χάρις, "αλλά μόνο μέχρι να μην είναι πια χρήσιμο. Έχω ξοδέψει τη ζωή μου προσπαθώντας να εξισορροπώ τη διάθεσή μου για μανιακή υπερβολή με την επιθυμία για ειρήνη του μυαλού. Εδώ, με μια μικρή φράση, είναι ένα εξαιρετικά εποικοδομητικό εργαλείο για την εξόντωση αυτής της ώθησης. "

• Γυρίστε τον καθρέφτη στον εαυτό σας. Όταν τα πράγματα δεν πάνε όπως είχε προγραμματιστεί, υπολογίστε πού είστε υπεύθυνοι. Είτε προσπαθείτε να ξεκινήσετε ένα προϊόν είτε να κλείσετε μια εταιρική πώληση, η διαδικασία είναι η ίδια - πρέπει να φτάσετε στο σωστό άτομο με το σωστό μήνυμα την κατάλληλη στιγμή.

Ωστόσο, πολύ συχνά οι προσπάθειες διαδραματίζουν αυτόν τον τρόπο: Επαναλαμβάνετε κατ 'επανάληψη τους ίδιους πέντε ανθρώπους που έχουν εκφράσει χλιαρό ενδιαφέρον. Καλείτε, κείμενο, αποστολή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, στέλνετε σήματα καπνού και δεν φτάνετε πουθενά. Το προφανές συμπέρασμα ότι οι περισσότεροι άνθρωποι κάνουν ψευδώς - είναι ότι κανένας δεν ενδιαφέρεται, ότι αυτό απλά δεν λειτουργεί . Με άλλα λόγια, βυθίζεστε στο φριχτάρισμα. Είναι εύκολο να κατηγορήσετε άλλους και να είστε θυμωμένοι με την άρνησή τους να κάνουν ό, τι θέλετε, αλλά δεν είναι εποικοδομητικές και δεν θα δημιουργήσουν επιχειρήσεις.

Ρωτήστε τον εαυτό σας τι πρέπει να αλλάξετε. Έχετε τοποθετήσει το μήνυμά σας αποτελεσματικά και τόνισε τα οφέλη για τον πελάτη με σαφήνεια και αυτοπεποίθηση; Είναι σωστό το χρονοδιάγραμμα; Πρέπει να φτάσετε σε πέντε νέα άτομα αντί για τις ίδιες παλιές επαφές;

Εστιάστε στα πράγματα που μπορείτε να ελέγξετε, όχι σε αυτά που δεν μπορείτε να φτάσετε. Εναπόκειται σε εσάς να αναπτύξετε ένα Σχέδιο Β όταν το σχέδιο Α αποτύχει.

Εδώ είναι πώς χρησιμοποιώ τον καθρέφτη: Αντί να κατηγορώ ένα πρόβλημα για κάποιον άλλο, καταλαβαίνω πώς να το διορθώσω. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να είναι δύσκολη, αλλά είναι πιο παραγωγική από την ελπίδα ότι άλλοι θα σας σώσουν με θαυμασμό.

Μήπως φωνάζετε για τα προβλήματά σας; Μάθετε πού πέφτετε στην κλίμακα καταγγελιών και μάθετε πώς να μεταβάλλετε τη νοοτροπία σας σε μια πιο θετική.