"Δεν θέλω τα χρήματά σας", δήλωσε ποτέ κανένας επιχειρηματίας - μέχρι τώρα

Η αναζήτηση των επενδυτών κατά την εκκίνηση είναι το Άγιο Δισκοπότηρο για τους επιχειρηματίες, οι οποίοι μερικές φορές ξοδεύουν περισσότερο χρόνο για να βρουν χρήματα από το να χτίσουν την πραγματική τους επιχείρηση και να δημιουργήσουν τις ιδέες, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες πίσω από αυτό. Μετά από όλα, "Χρειάζονται χρήματα για να κερδίσετε χρήματα", σωστά;

Λάθος - τουλάχιστον όταν αυτά τα χρήματα είναι λάθος χρήματα.

Σύντομα μετά την ίδρυση της Geneca, αυξήσαμε μόνο κεφάλαια 394.000 δολαρίων από τους φίλους και την οικογένεια. Ενώ αυτό μπορεί να ακούγεται σαν πολλά μετρητά στον κόσμο της τεχνολογίας εκκίνησης, σίγουρα δεν είναι. Δεν είχαμε "πραγματικούς" επενδυτές που έβαζαν "πραγματικά" χρηματικά ποσά. Και αυτό ήταν σκόπιμο.

Γιατί; Επειδή δεν θέλεις το λάθος- για σένα - τους επενδυτές ή τα μετρητά τους.

Η εκκίνηση είναι το μωρό σας. Είναι μέρος σας. Ως εκ τούτου, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι ο επενδυτής σας και οι απώτεροι στόχοι σας είναι συμβατοί, επειδή …

1. Οι λάθος επενδυτές στρέφουν τον ορίζοντα επιτυχίας σας.

Οι περισσότεροι επενδυτές σκέφτονται βραχυπρόθεσμα, με στόχο μια γρήγορη απόδοση της επένδυσής τους, μία με μια επιστροφή όσο το δυνατόν πιο άμεση και μεγαλύτερη.

Σκεφτείτε τι θα συμβεί όταν μια εταιρεία θα δημοσιευτεί. Από εκείνη τη στιγμή, η εταιρεία αξιολογείται με βάση τα τριμηνιαία κέρδη και το ανώτατο όριο της αγοράς. Οι προβολές των κερδών και οι προσδοκίες των επενδυτών σε κάθε κύκλο είναι πολύ σημαντικές.

Τί λοιπόν αν αναπτύξετε μια μεγάλη ιδέα που απαιτεί σημαντικές επενδύσεις για τα επόμενα τρία τρίμηνα, αλλά αυτό, τρία χρόνια από τώρα, θα επιτρέψει στην επιχείρησή σας να κάνει δύο φορές περισσότερα χρήματα; Δεν θα μπορείτε να εφαρμόσετε αυτήν την ιδέα επειδή το σύστημα που έχετε δημιουργήσει δεν θα σας αφήσει. Οι επενδυτές σας δεν θα σας αφήσουν.

Εάν, από την απογοήτευση (ή την έλλειψη προνοητικότητας), παίρνετε τους επενδυτές που επικεντρώνονται αποκλειστικά στη βραχυπρόθεσμη απόδοση, παρόλο που εστιάζεστε στην μακροπρόθεσμη ανάπτυξη, θα συνεχίζετε να είστε επικεφαλής επειδή οι στόχοι σας δεν θα ευθυγραμμιστούν ποτέ.

2. Οι λάθος επενδυτές απαιτούν το λάθος επίπεδο συμμετοχής.

Φυσικά, όποιος θέλει να γράψει μια επιταγή κερδίζει αυτόματα το δικαίωμα να έχει το λόγο του, και ίσως άφθονο εισροή είναι αυτό που θέλετε. Ίσως, μαζί με το κεφάλαιο, θέλετε να αξιοποιείτε συνεχώς την εμπειρία, τη σοφία και τις συνδέσεις των επενδυτών σας.

Αλλά ένας από τους λόγους που οι επιχειρηματίες ξεκινούν μια επιχείρηση είναι να κάνουν τις δικές τους αποφάσεις και να αλλάξουν τη δική τους πορεία. Οι περισσότεροι δεν θέλουν αυτό το επίπεδο εμπλοκής. Οι περισσότερες ελπίδες για σχετικά περιορισμένη συμβολή από τους επενδυτές τους.

Αν θέλετε πολλή συμμετοχή, αναζητήστε τους επενδυτές που επιθυμούν να συμμετάσχουν ενεργά. Εάν δεν το κάνετε, βεβαιωθείτε ότι αναζητάτε επενδυτές που επιθυμούν να κάνουν πίσω και να σας επιτρέπουν να οδηγείτε. Επειδή αν οι στόχοι και οι προσδοκίες σας δεν είναι πλήρως ευθυγραμμισμένες, η σχέση θα είναι ξινή … και έτσι, τελικά, θα είναι η επιχείρησή σας.

3. Οι λάθος επενδυτές αναζητούν λάθος μακροπρόθεσμα αποτελέσματα.

Ίσως θέλετε απλά να χτίσετε μια εταιρεία σε ένα συγκεκριμένο μέγεθος και στη συνέχεια να την πουλήσετε. Πολλοί επενδυτές επιδιώκουν και αυτόν τον στόχο, επειδή το μερίδιο ιδιοκτησίας τους μπορεί άμεσα να μετατραπεί σε επιστροφή μετρητών.

Αλλά η εξαργύρωση μπορεί να μην είναι ο στόχος σας . Σίγουρα δεν ήταν ο στόχος μου. Θέλετε να οικοδομήσετε μια κερδοφόρα, βιώσιμη εταιρεία που οι πελάτες σας εκτιμούν και οι εργαζόμενοί σας αγαπούν να δουλεύουν. Αν αυτό είναι αυτό που θέλετε, χρειάζεστε και τους επενδυτές σας για να το αγκαλιάσετε. Όπως και εσείς, πρέπει να είναι μέσα σε αυτό για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Μην κάνετε την εύκολη, γρήγορη επιλογή για τους επενδυτές. Και σίγουρα δεν κάνετε μια επιλογή από την απελπισία. Να είσαι έξυπνος. Ξέρεις τι θέλεις. Και ξέρετε τι θέλουν.

Οι επενδυτές δεν είναι το μόνο πράγμα που μπορεί να καταρρεύσει την επιχείρησή σας. Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε τα 7 θανάσιμα αμαρτήματα για εκκίνηση πριν ξεκινήσετε.