Πήγαινε μέσα στο ανήσυχο μυαλό του εφευρέτη

Ο Ray Davis δημιούργησε μια καριέρα με ιστορίες από σκληρή δουλειά, μια ικανότητα για την επίλυση προβλημάτων και τη συνήθεια να ακούει προσεκτικά τους άλλους.

Ο 71χρονος κατέχει περίπου 80 διπλώματα ευρεσιτεχνίας και μέσω της εταιρείας που εδρεύει στο Dallas, η ADCO Industries έχει σχεδιάσει και πουλήσει εκατομμύρια προϊόντα που έχουν επιτρέψει στις επιχειρήσεις να βελτιώσουν τα πρότυπα ασφαλείας και να αυξήσουν τα κέρδη. Μεταξύ αυτών των προϊόντων είναι 35 τύποι κουτιών κοπής και το Sit and Shop λιανικής πώλησης καλαθιού εισήχθη το 1984, πολύ πριν από τους Αμερικανούς με αναπηρίες Act. Όλες αυτές οι εφευρέσεις ξεκίνησαν με έναν πελάτη και μια ανάγκη, με τον Davis να εφαρμόζει την επινοημένη εφευρετικότητα του και να οδηγεί να βρει μια λύση.

Κατά μήκος του δρόμου δημιούργησε αξιόπιστες σχέσεις με ισχυρούς, καταλαβαίνω ανθρώπους όπως ο πατριάρχης Wal-Mart Sam Walton, ο οποίος βοήθησε όταν ξεκίνησε μόνη της στη δεκαετία του 1970.

Το μυαλό του Davis δεν σταματά ποτέ: Ένα μέλος της εκτελεστικής του ομάδας εξηγεί: "Πρέπει να προσέχετε αυτό που λέτε εδώ, γιατί ο Ray θα πάει και δεν θα κοιμηθεί για τις επόμενες τρεις νύχτες να αναπτύξει μια λύση".

Ο Davis ξόδεψε πρόσφατα αρκετό χρόνο με την επιτυχία για να μιλήσει για το επιχειρηματικό του ταξίδι, την επίλυση προβλημάτων και τη σημασία της αγάπης του έργου που κάνουμε.

Ερ: Θα βοηθούσατε τον Wal-Mart με ανοίγματα στο κατάστημα όταν ο Sam Walton σας έκανε ιδιαίτερο αίτημα. Πώς έγινε το καλάθι Sit and Shop;

Α: Η κόρη του βρισκόταν σε κακή συντριβή αυτοκινήτου στο Μεξικό. Αλλά ήθελε να είναι σε θέση να συνεχίσει να ταξιδεύει για να αποθηκεύσει ανοίγματα μαζί του. Μου ζήτησε να βγούμε έξω και να βρούμε κάποιους τύπους κάθισμα για άτομα που χρειάζονται βοήθεια περπατώντας σε ένα από τα καταστήματα. Δεν μπορούσα να βρω κάτι τέτοιο. Έτσι κάθισα και βρήκα το Sit and Shop. Αυτό πιθανότατα παραμένει το πιο δημόσιο προϊόν που έχω κάνει ποτέ - περισσότερα από 2 εκατομμύρια άτομα κάθε μέρα μπαίνουν και βγαίνουν από μία από τις καρέκλες μου σε κατάστημα λιανικής πώλησης.

Ε: Ποιες προσωπικές εμπειρίες οδήγησαν στη μακροχρόνια σύνδεσή σας με εργαλεία κοπής;

Α: Ήμουν κοπή σε ένα διάδρομο καταστήματος και κάποιος έσπρωξε ένα καλάθι αγορών σε μένα. Άφησε ένα πολύ καλό σημάδι στο βραχίονά μου και άρρωσα αρκετά. Αλλά ποτέ δεν ήταν απειλητική για τη ζωή.

Αργότερα παρακολούθησα ένα ατύχημα στη Λουιζιάνα που με ενοχλεί ακόμα σήμερα. Μία νεαρή γυναίκα - μια νέα μητέρα, μόλις 19 ετών, κόβει ανοιχτά ένα κιβώτιο και τοποθετεί το εργαλείο κοπής στην τσέπη του παντελονιού της. Όταν προσπάθησε να πάρει το κόφτη από την τσέπη της, κόβει το πόδι της, χτυπώντας μια αρτηρία. Έμεινα μαζί της, προσπαθώντας να σταματήσω την αιμορραγία, αλλά σχεδόν αιμορραγούσε μέχρι θανάτου. Τα EMTs έσωσαν τη ζωή της. Αυτό το ατύχημα με τσακίστηκε στη δράση.

Αυτό συνέβη το 1978, και μου πήρε αρκετά χρόνια για να αναπτύξω κάτι που θα μπορούσα να φτιάξω τον εαυτό μου. Την κατοχύρωσα το 1980, και ότι ο πρώτος κόπτης κουτιού που ήρθα μέχρι τώρα πωλείται. Και το πιστεύετε ή όχι, κανένας από τον οποίο γνωρίζω δεν έχει κόψει ποτέ τον εαυτό του με τον κόφτη!

Ερ: Έχετε μια επίσημη διαδικασία επίλυσης προβλημάτων; Και μπορεί η προοπτική σας να μάθει, ή είναι εγγενές σε σας;

Α: Θα επιλέξω ένα συγκεκριμένο πρόβλημα που δεν είναι μοναδικό για ένα άτομο αλλά μπορεί να έχει μια εμπορεύσιμη λύση γι 'αυτό - και 1.000 ή εκατοντάδες χιλιάδες άνθρωποι θα το αγοράσουν. Προσπαθώ να μάθω την πηγή του προβλήματος ….

Νομίζω ότι μπορεί να μάθει. Όμως, Νο 1, πρέπει να ξέρετε ότι η επιχείρηση στην οποία πηγαίνετε είναι αυτό που θέλετε να κάνετε, γιατί είναι σαν να παντρευτείτε - δεν μπορείτε μόνο να παντρευτείτε εν μέρει. Πρέπει να κάνετε μια δέσμευση στην ψυχή, στο σώμα και στην ενέργεια - τα πάντα. Τρώτε, κοιμάστε και πίνετε τι κάνετε αν θέλετε πραγματικά να πετύχετε. Επειδή πρόκειται να υπάρχουν τόσα πολλά εμπόδια, πράγματα που δεν σκέφτονται, αυτό θα μείνει στον δρόμο. Και αν τους αφήσεις να σε σταματήσουν, θα αποτύχεις. Έτσι, αν δεν μπορείτε να φτάσετε στην πόρτα με έναν τρόπο, πηγαίνετε στην πίσω πόρτα. Κάνε ό, τι πρέπει να κάνεις. Μην το εγκαταλείπετε.

Ε: Ποιο είναι λοιπόν το κλειδί για την επιτυχία;

Α: Καθαρή αποφασιστικότητα. Οι άνθρωποι εκτιμούν και ακούν στη φωνή σας ότι γνωρίζετε για τι μιλάτε, αν είστε σίγουροι για το τι κάνετε. Και αν δεν είστε, δεν μπορείτε να ψεύσετε αυτό. Είτε συναντάται είτε όχι.

Είναι σαν την αδρεναλίνη που παίρνετε όταν ο φόβος σας χτυπά. Λένε ότι μπορεί να βοηθήσει τους ανθρώπους να πάρουν πράγματα που δεν μπορούσαν κανονικά. Ένας επιχειρηματίας έχει αυτή την αδρεναλίνη που πηγαίνει όλη την ώρα.

Ε: Τι συμβουλή προσφέρετε στους επιχειρηματίες;

Α: Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε όλα όσα πρέπει να ξέρετε για το τι πρόκειται να κάνετε και να γράψετε τους στόχους σας. Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε ποια επιτυχία είναι για εσάς . Μην πηγαίνετε απλά εκεί έξω και πείτε: «Λοιπόν, θέλω να κερδίσω χρήματα» ή «θέλω να το κάνω αυτό». Γράψτε, "Θέλω να πουλήσω 10 εκατομμύρια από αυτά. Θέλω να πουλήσω 5 εκατομμύρια από αυτά. Και θέλω να το κάνω από τόσο και τόσο χρόνο. " Και στη συνέχεια να συμβεί. Βγείτε έξω και να συμβεί αυτό. Εάν δεν ορίσετε στόχους για το τι θέλετε να επιτύχετε, πώς ξέρετε πότε έχετε φτάσει εκεί που θέλετε να είστε;