7 χάκερ πωλήσεων για να κερδίσουν νέες επιχειρήσεις πιο γρήγορα

Αν ψάχνετε για μια άκρη για να κλείσετε περισσότερες πωλήσεις, ελέγξτε τα παρακάτω επτά hacks. Θα σας βοηθήσουν να παράγετε καλύτερα αποτελέσματα τώρα . Ο καθένας είναι ισχυρός από μόνος του, αλλά σε συνδυασμό αυτά γίνονται πολύ μεγαλύτεροι από το άθροισμα των τμημάτων τους.

1. Συγχρονίστε όλες τις επαφές στο κινητό σας τηλέφωνο. Πόσο συχνά βρεθήκατε στον χώρο στάθμευσης ενός πελάτη με το χρόνο να χάσετε; Μπορείτε να βελτιώσετε μαζικά την παραγωγικότητά σας συγχρονίζοντας όλες τις επαφές σας με το smartphone σας. Όταν έχετε 20 λεπτά μεταξύ των συναντήσεων, πραγματοποιήστε μια επακόλουθη κλήση σε μια προοπτική ή καλέστε έναν υπάρχοντα πελάτη για να δείτε τι βοήθεια μπορείτε να παρέχετε. Κατά τη διάρκεια μιας εβδομάδας, μπορείτε εύκολα να συμπιέσετε σε έξι επιπλέον κλήσεις απλά επειδή έχετε τους αριθμούς τηλεφώνου εύκολα προσβάσιμοι. Έχω λίγο περισσότερους από 7.500 αριθμούς στις επαφές μου αυτή τη στιγμή και χρησιμοποιώ το Evercontact για να συλλάβω τα στοιχεία επαφής μου αυτόματα. Το Evercontact (59 δολάρια ετησίως και άνω, δωρεάν δοκιμή 30 ημερών) ενημερώνει το βιβλίο διευθύνσεων του smartphone σας, εξάγοντας πληροφορίες επικοινωνίας από γραμμές υπογραφής email.

2. Ποτέ μην αφήνετε μια συνάντηση χωρίς προγραμματισμένη δέσμευση πελάτη για την επόμενη συνάντηση . Πόσες φορές υποσχεθήκατε στους υποψήφιους πελάτες ότι θα ακολουθήσετε μαζί τους την επόμενη εβδομάδα μόνο για να μην έχουν επιστρέψει τα μηνύματα φωνής σας και τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αγνοούνται; Για να μεταφέρετε συμφωνίες ταχύτερα και πιο σταθερά μέσω του αγωγού σας, δεν πρέπει ποτέ να αφήσετε μια αλληλεπίδραση με έναν υποψήφιο πελάτη χωρίς να προγραμματίσετε την επόμενη συνάντησή σας. Ο υποψήφιος πελάτης σας είναι απασχολημένος. Έχει περισσότερη δουλειά από αυτή που μπορεί εύκολα να ολοκληρώσει κάθε μέρα. Αλλά διατηρεί τις δεσμεύσεις της. Ανοίξτε το ημερολόγιό σας στο τέλος της συνάντησης και πείτε: "Τι μοιάζει με την Πέμπτη την επόμενη εβδομάδα; Θα ήθελα να επισκεφθώ για να μπορέσουμε να αναθεωρήσουμε κάποιες από τις ιδέες που μιλήσαμε σήμερα ".

3. Λάβετε βοήθεια για να βρείτε το άτομο που χρειάζεστε για να μιλήσετε στην εταιρεία σας. Δεν είμαι σίγουρος ότι κάποιος έκανε ποτέ πιο κρύες κλήσεις από ό, τι έκανα. Ήμουν αμείλικτη. Πέρασα μεγάλο μέρος του χρόνου μου καλώντας την επαφή που πίστευα ότι ήταν υπεύθυνη για τη λήψη της απόφασης να αγοράσει αυτό που έχω πουλήσει, αλλά αργότερα θα έμαθα ότι δεν είχα καλέσει το σωστό άτομο. Έμαθα λοιπόν να αφήσω μηνύματα που επέτρεψαν τη λάθος επαφή να με δείξει τη σωστή. Το φωνητικό ταχυδρομείο σας θα πρέπει να λέει: "Πιστεύω ότι είστε ο άνθρωπος που πρέπει να μιλήσω γι 'αυτό, αλλά αν κάνω λάθος και αν με δείξετε προς το σωστό πρόσωπο, θα σταματήσω να ανατινάξω το τηλέφωνό σας. Σας στέλνω τώρα ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αν χτυπήσετε απάντηση και μου πείτε με ποιον πρέπει να μιλήσω, θα επικοινωνήσω με αυτό το άτομο από τώρα και στο εξής. "

4. Αφήστε ένα μήνυμα που καλείτε ξανά. Οι περισσότεροι πωλητές κάνουν μερικές κλήσεις σε έναν υποψήφιο πελάτη, αφήνουν ένα μήνυμα φωνητικού ταχυδρομείου ή δύο και στη συνέχεια εξαφανίζονται για πάντα. Οι υποψήφιοι πελάτες σας πιστεύουν αυτόματα ότι είστε άλλος πωλητής που πρόκειται να εγκαταλείψει και να πάει μακριά, και οι πιθανότητες είναι ότι έχουν δίκιο-αυτό συμβαίνει συνήθως. Αν θέλετε να μιλήσετε μαζί τους, θα πρέπει να τους ενημερώσετε ότι δεν είστε σαν τους θεατές και τους wannabes που τους κάλεσαν πριν φτάσετε στη σκηνή. Αφήστε ένα μήνυμα φωνητικού ταχυδρομείου που λέει, "Λυπάμαι που σας χάσαμε και πάλι. Θα προσπαθήσω να επιστρέψω το απόγευμα της Πέμπτης και αν σας λείπει τότε, θα σας δοκιμάσω την επόμενη Τρίτη το πρωί. "Οι άνθρωποι θέλουν να αγοράσουν από κάποιον που θέλει πραγματικά την επιχείρησή τους.

5. Παρέχετε στον υποψήφιο πελάτη σας πρόταση με βάση την αξία των πωλήσεων χωρίς κίνδυνο. Έχετε καλέσει ποτέ έναν πελάτη και ρωτήσατε αν θα μπορούσατε να εισαγάγετε τον εαυτό σας και την εταιρεία σας προσωπικά; Έχετε ζητήσει ποτέ μια συνάντηση για να μάθετε για τις ανάγκες μιας προοπτικής για το προϊόν ή την υπηρεσία που πουλάτε; Πώς λειτουργεί αυτό για εσάς; Οι πελάτες σας είναι απασχολημένοι. Δεν έχουν χρόνο να συναντηθούν με πωλητές ή να διδάξουν στους πωλητές τις επιχειρήσεις τους. Για να αποτυπώσετε το χρόνο τους, χρησιμοποιήστε μια πρόταση ισχυρότερης αξίας που πηγαίνει κάτι τέτοιο: "Θα ήθελα να μοιραστώ μαζί σας τις τρεις ιδέες που όλοι στην επιχείρησή σας πρέπει να γνωρίζουν αν θέλουν να κάνουν τις αλλαγές να πετύχουν τώρα και στο μέλλον. Ακόμη και αν δεν συνεργαζόμαστε ποτέ, σας υπόσχομαι ότι αυτό που μοιράζομαι μαζί σας θα σας βοηθήσει να λάβετε καλύτερες αποφάσεις για το τι κάνετε στο μέλλον. "Στη συνέχεια, εκπληρώστε τη δέσμευση αυτή με στρατηγικές εξοικονόμησης χρόνου ή χρήματος ή βέλτιστες πρακτικές ή τάσεις της βιομηχανίας που θα χρησιμοποιήσουν.

6. Ζητήστε πρώτα μια δέσμευση χαμηλού επιπέδου. Ένας λόγος για τον οποίο ο πελάτης σας απορρίπτει την προσπάθειά σας να προγραμματίσετε μια συνάντηση είναι οι επιλογές γλώσσας που κάνετε. Όταν ζητάτε ραντεβού στις 10 το πρωί, οι πελάτες σας πιστεύουν ότι έχουν μόλις χάσει μια ώρα ή περισσότερες ημέρες για να σας δουν. Όσο περισσότερο χρόνο πιστεύουν ότι παραιτούνται, τόσο μεγαλύτερη είναι η αντίσταση τους στην προτεινόμενη συνάντησή σας. Κοιτάξτε τη γλώσσα στο hack πάνω από αυτό. Πείτε αυτό: "Χρειάζομαι 20 λεπτά από το χρόνο σας για να μοιραστώ μαζί σας αυτές τις ιδέες. Υπόσχομαι ότι θα σέβομαι τον χρόνο σας. "Τώρα δώσατε στον πελάτη σας ένα, αν δεν δημιουργείτε αξία γι 'αυτήν κατά τη διάρκεια αυτής της κλήσης. Και εσείς και εγώ και οι δύο γνωρίζουμε ότι όταν μοιράζεστε τα τρία σας στοιχεία, θα θέλει να ακούσει περισσότερα.

7. Αποκλεισμός χρόνου για αυτό που είναι σημαντικό. Σε μια μέρα και ηλικία, όταν είστε συνεχώς δεμένοι με το ηλεκτρονικό λουρί-φωνητικό ταχυδρομείο, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και μηνύματα κειμένου-αυτές οι επικοινωνίες μπορούν να φάνε στο πρόγραμμά σας τόσο εντελώς ότι είναι δύσκολο να προχωρήσουμε σε οτιδήποτε άλλο στη λίστα των εργασιών σας. Για να έχετε καλύτερα αποτελέσματα, θα πρέπει να αποκλείσετε το χρόνο και να αποσυνδεθείτε από το λουρί. (Ξέρω, η ίδια η σκέψη της αποσύνδεσης των απεργιών φόβους στην καρδιά σας και το δικό μου.) Καθίστε με το ημερολόγιό σας την Κυριακή το βράδυ και μπλοκάρετε χρόνο για να προοπτική, ακόμα κι αν μπορείτε να αφήσετε κατά μέρος μόνο μία ώρα την ημέρα. Στη συνέχεια, μπλοκάρετε το χρόνο για να παρακολουθήσετε τους πελάτες σας και τις προοπτικές σας. Αποκλείστε το χρόνο που χρειάζεστε για να γράψετε ευχαριστίες στο τέλος της εβδομάδας. Και ακριβώς έτσι δεν ανησυχείτε τόσο πολύ και καταλήγετε να ρίξετε μια ματιά στις ηλεκτρονικές εισβολές, μπλοκάρετε το χρόνο κάθε δύο ώρες για να απαντήσετε στο φωνητικό σας ταχυδρομείο, στο email και στα μηνύματα κειμένου.

Κανένα από αυτά τα επτά ατυχήματα πωλήσεων δεν θα είναι δύσκολο να μάθουν ή να εξασκηθούν. Ενσωματώστε τα στην καθημερινή σας δουλειά και σας υπόσχομαι ότι τα αποτελέσματα των πωλήσεών σας θα κάνουν ένα τεράστιο άλμα.

Μάθετε πώς μπορείτε να ελέγξετε τα 3 στάδια αγοράς, για να εξυπηρετήσετε καλύτερα τις ανάγκες των πελατών σας κατά το κλείσιμο του χρόνου.