3 μαθήματα για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης της οικονομίας

Μια προσωπική μάρκα είναι ένας όρος που έχει γίνει τόσο πανταχού παρούσα στους κύκλους μάρκετινγκ αυτές τις μέρες, χρησιμοποιείται κυρίως με εισαγωγικά. Μπορεί να είναι κλισέ, αλλά για τους περισσότερους ανθρώπους στην YouEconomy, είναι το Νο 1 κλειδί για την επιτυχία.

Αυτό συμβαίνει επειδή η YouEconomy - το κίνημα των ανθρώπων που εγκαταλείπουν το εργατικό δυναμικό για την επιχειρηματικότητα ή το solopreneurship, που γίνονται επιχειρήσεις από μόνα τους - βασίζεται στην ατομικότητα, τη μοναδικότητα και την αυθεντικότητα.

Για να επιτύχετε, χρειάζεστε έναν τρόπο να προσδιορίσετε τι κάνετε, ποιον υπηρετείτε και γιατί οι άνθρωποι πρέπει να δώσουν προσοχή και να σας εμπιστευτούν. Αυτό έχει σημασία ανεξάρτητα από το αν η επιχείρησή σας βασίζεται στην προσωπική σας γνώση (μεγάλη για ανεξάρτητους εργολάβους) ή έχετε μια παραδοσιακή μικρή επιχείρηση.

Σχετικές: 4 τρόποι για την ιστορία μπορεί να κάνει το προσωπικό σας εμπορικό σήμα

Έχω μάθει πολλά για τις προσωπικές μάρκες δημιουργώντας το δικό μου πάνω από πέντε χρόνια. Η μάρκα μου είναι απίθανο αλλά επιτυχημένη. Η επιχείρησή μου βοηθά μεμονωμένες μητέρες να χτίζουν απίστευτες ζωές. Πάνω από λίγα χρόνια δημιουργούσα ένα blog, podcast και κοινωνική παρουσία, έχω προσελκύσει συναυλίες ομιλίας, έναν πόλεμο τριών τρόπων υποβολής προσφορών για μια εξαψήφιο βιβλίο και προσκλήσεις από τα μεγαλύτερα καταστήματα στον κόσμο.

Αυτό δεν συνέβη ατύχημα, αλλά από χρόνια έρευνας σε στρατηγικές μάρκετινγκ, από δίκη και πολλά λάθη, και αξιοποιώντας αυτή την εξαιρετική στιγμή στην ιστορία των μέσων μαζικής ενημέρωσης: την ψηφιακή μας εποχή, η οποία καθιστά την προσοχή ευρείας κλίμακας προσβάσιμη σε σχεδόν κάθε άνθρωπο στον πλανήτη. Αυτό έχω μάθει.

Πηγαίνετε εξειδικευμένες. Σούπερ θέση.

Μέχρι στιγμής, το μεγαλύτερο λάθος που σημειώθηκε κατά την οικοδόμηση μιας μάρκας είναι πολύ ασαφές και ευρύ. Οι τροφοδοσίες (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn και άλλοι) είναι τόσο γεμάτοι, είναι δύσκολο να κερδίσετε έλξη και να χαθείτε εύκολα. Πώς ξεχωρίζεις; Το πιο ισχυρό εργαλείο που πρέπει να ξεσπάσετε και να πάρετε ένα πιστό μετά είναι να είναι αμείλικτη θέση. Αφήστε το φόβο να αποξενωθεί το κοινό. Όσο περισσότερο εσείς είστε, τόσο πιο πιστό θα είναι το κεντρικό ακροατήριο. Θα βοηθήσει επίσης στην προσέλκυση ακροατών.

Στην επιχείρησή μου, υπάρχει ένα πολύ στενό και συγκεκριμένο θέμα στο εμπορικό σήμα μου, το οποίο προσελκύει πραγματικά ένα σχετικά ευρύ κοινό. Στο blog μου το WealthySingleMommy.com και στις άλλες πλατφόρμες μου, μιλώ ειδικά για επαγγελματίες μόνες μητέρες. Αλλά πολλές γυναίκες που με ακολουθούν δεν είναι μόνη μητέρα. Μπορεί να είναι παντρεμένοι ή σε μια δεσμευμένη σχέση και να σκεφτούν για τη διάσπαση, ή μεμονωμένες γυναίκες να εξερευνήσουν τις οικογενειακές επιλογές τους. Άλλες γυναίκες δεν έχουν ακόμη επαγγελματική σταδιοδρομία. Πολλοί άντρες ενδιαφέρονται για αυτό που έχω να πω. Ο καθένας και οποιοσδήποτε μπορεί να είναι μέρος της συζήτησης όσον αφορά την σχολιασμό των δημοσιεύσεων ιστολογίου, των κοινωνικών μέσων και την αποστολή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αλλά είμαι πάντα αληθινός με την εξειδίκευση μου: επαγγελματικές μόνες μητέρες. Δεν θα βρείτε ποτέ μηνύματα σχετικά με το πώς να αποκτήσετε το GED σας, να παρακολουθήσετε υποστήριξη παιδιών ή αν πρέπει να αφήσετε το γάμο σας. Αυτό δεν είναι το εμπορικό σήμα μου. Είμαι πολύ ξεκάθαρος γι 'αυτό σε ό, τι έβαλα έξω, είτε στο blog, το μου Like a mother podcast, τα κοινωνικά μέσα, και σε συνεντεύξεις ή ομιλίες.

Ένα πλεονέκτημα της οικοδόμησης μιας τέτοιας μάρκας είναι ότι είναι πολύ εύκολο για τους άλλους να κατανοήσουν και να μιλήσουν, συμπεριλαμβανομένων των μέσων μαζικής ενημέρωσης. Λέω στους ανθρώπους ότι η μάρκα μου είναι "WealthySingleMommy: Βοηθάω τις επαγγελματικές μόνες μητέρες να ευδοκιμούν στη σταδιοδρομία τους, στο σεξ και στη χρονολόγηση και στην γονική μέριμνα" και αμέσως λαμβάνουν υπό σημείωση. Αυτές οι λέξεις προκαλούν μια συγκεκριμένη δημογραφική, την οποία θέλουν να μάθουν περισσότερα. Θυμηθείτε: Το τοπίο των μέσων ενημέρωσης είναι υπερβολικά γεμάτο. Ο καλύτερος τρόπος να ξεχωρίσετε είναι να εστιάσετε σε μια πολύ στενή θέση.

Ένα άλλο ισχυρό παραπροϊόν της μάρκετινγκ μικρών θέσεων συνδέεται με ισχυρούς ανθρώπους σε αυτό το διάστημα. Στην περίπτωσή μου, έχω βρεθεί επιρροές στις επιχειρήσεις, στα μέσα μαζικής ενημέρωσης, στις εκδόσεις και σε άλλες κόγχες όταν έχω διαζύγιο ή επιλέγω να έχω ένα μωρό χωρίς συνεργάτη. Συνδέονται με το έργο μου σε προσωπικό επίπεδο και συχνά δημιουργούμε μια προσωπική σχέση και φιλία. Αυτό που έχω καλέσει η Μονάδα Μαμά μου, με προάγει στις οργανώσεις μου: με διαμαρτύρονται για τις εμφανίσεις των μέσων ενημέρωσης, τις ομιλίες και άλλες συμβάσεις. Αυτές οι παϊσάνες πιστεύουν στη δουλειά μου επειδή τους βοήθησαν προσωπικά και αυτό μας βοηθάει όλους επαγγελματικά.

Ακούστε το ακροατήριό σας.

Ο σημαντικότερος παράγοντας στην ανάπτυξη μου ήταν ότι έμαθα να ακούω το ακροατήριό μου. Βάζω σε μεμονωμένες μητέρες σε πρώτη γραμμή ό, τι κάνω. Για τα πρώτα χρόνια της συγγραφής, μοιραζόμουν κυρίως τις δικές μου εμπειρίες και έλαβα ένα υπερβολικό τόνο στο να δώσω συμβουλές, επιλέγοντας θέματα σε ιδιοτροπία. Τότε περίπου πριν από τρία χρόνια, έκανα έναν κρίσιμο άξονα στην επιχείρησή μου: άρχισα να ακούω προσεκτικά το ακροατήριό μου. Μέσα από τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους και τα σχόλια των blog και κοινωνικών μέσων ενημέρωσής τους, έδωσα πολύ μεγάλη προσοχή στις εμπειρίες, τους φόβους, τις χαρές και τις επιθυμίες τους. Τώρα χτίζω το περιεχόμενό μου και τις δουλειές μου γύρω από τις μεμονωμένες μητέρες που μου λένε ότι χρειάζονται και θέλουν.

"Αφήστε το φόβο να αποξενώσει το κοινό. Όσο περισσότερο εσύ είσαι, τόσο πιο πιστό θα είναι το κεντρικό ακροατήριο. "

Ένας τρόπος με τον οποίο έκανα αυτό είναι να δημιουργήσω έναν αυτόματο ανταποκριτή που λαμβάνουν οι γυναίκες όταν εγγράφονται στη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μου. Το σημείωμα περιλαμβάνει ένα θερμό καλωσόρισμα και τους ζητάει να απαντήσουν απαντώντας σε δύο ερωτήσεις: 1) Ποιο είναι το πιο περήφανο επίτευγμα σας ως μία μαμά; 2) Ποιος είναι ο μεγαλύτερος αγώνας σας ως ενιαία μαμά;

Σχετικά: Το Do και Don'ts ονομάζοντας την επιχείρησή σας

Αυτές οι ερωτήσεις είναι ισχυρές. Ζητώντας από τις γυναίκες να εκφράσουν τους αγώνες τους είναι χρήσιμη, επειδή όλοι πρέπει να εξαερώσουμε και να προσδιορίσουμε τις προκλήσεις μας. Για μένα, η ακοή τους βοηθά να εντοπίσουμε σημεία πόνου στα οποία μπορώ να απαντήσω στο περιεχόμενο μου, στην επικοινωνία και στα προϊόντα και τις υπηρεσίες που προσφέρω. Για παράδειγμα, οι γυναίκες μου έλεγαν ότι ένιωθαν μοναχικές και απομονωμένες. Έτσι ξεκίνησα το Millionaire Single Mom ως κλειστό Facebook. Κάθε μέρα, 10.000 μέλη ανατινάξουν με χιλιάδες σχόλια και θέσεις και επανειλημμένα μοιράζονται μαζί μου ότι η στήριξη του ομίλου άλλαξε τη ζωή τους.

Μία ερώτηση στο ερώτημα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου - Ποιο είναι το πιο περήφανο επίτευγμα του ενός μαμά σας; είναι επίσης ισχυρό. Οι γυναίκες συχνά λένε ότι κλαίνε όταν τους ρωτώ ότι επειδή είναι τόσο κατώτεροι και έχουν μια τόσο κακή εικόνα του εαυτού τους, βρίσκουν το αίτημά τους να γιορτάσουν για να αλλάξουν τη ζωή τους. Αυτό θέτει τον τόνο για όλη μου την επιχείρηση και τον ακτιβισμό: Αναστρέφοντας το σενάριο στην μόνωση της μητρότητας και καλώντας τις γυναίκες σε μια μεγαλύτερη ζωή για τον εαυτό τους και τις οικογένειές τους από ό, τι προηγουμένως οραματιζόταν.

Δημιουργήστε μια κίνηση.

Μία από τις αγαπημένες μου επιχειρηματικές ιστορίες είναι το 10 χρόνων Hoodie, ένα φούτερ αξίας 98 δολάρια που ήταν η πρώτη εκστρατεία Kickstarter αξίας 1 εκατομμυρίου δολαρίων, χάρη στην εκστρατεία της για τη δημιουργία μιας βιομηχανίας κλωστοϋφαντουργίας βασισμένης στην ανάγκη να αντικατασταθούν συχνά τα ρουμπίνια λόγω "προγραμματισμένης απαξίωσης. "Η αρχική εκστρατεία μάρκετινγκ της 10χρονης Hoodie περιελάμβανε μια κραυγή μάχης:" Δεν πρέπει όλα να είναι διαθέσιμα. Οι εταιρείες έχουν συστηματικά μειώσει τις προσδοκίες σας στο σημείο όπου είναι δύσκολο να γνωρίζουμε τι να περιμένουμε πια. Αλλά τελειώνει εδώ: "Με την υποστήριξη του προϊόντος τους, έγινε μέρος μιας κοινωνικής, οικονομικής, περιβαλλοντικής και μόδας επανάστασης.

Ο φίλος και το επαγγελματικό μου είδωλο, η Tiffany Aliche, δημιούργησαν μια εταιρεία ψηφιακών μέσων μαζικής ενημέρωσης από τη δική της απογοήτευση. Γνώριζε πολλούς επιτυχείς μαύρους επαγγελματίες που αγωνίστηκαν για την οικοδόμηση πλούτου, επειδή αισθάνθηκε ότι ο κλάδος των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών αγνοούσε συστηματικά τις αφρικανικές-αμερικανικές γυναίκες. Η μάρκα της, The Budgetnista, έχει εξελιχθεί σε μια κοινότητα 300.000 μαύρων γυναικών που χτίζουν τον προσωπικό τους πλούτο. Λειτουργεί λόγω της έκκλησης της δράσης της Aliche να επενδύσει, να εξοικονομήσει, να εξοφλήσει χρέη και να δημιουργήσει οικονομική ανεξαρτησία. Αν και αυτό δεν είναι ρητά έκφραση ακτιβισμού, καλεί το ακροατήριό της στο μεγαλείο του ενόψει των θεσμικών διακρίσεων.

Σχετικά με την WealthySingleMommy, οι θέσεις μου σε διάφορα θέματα έχουν εξελιχθεί και έχουν τελειοποιηθεί. Το ένα είναι η σταθερή στάση μου έναντι της διατροφής και της υποστήριξης των παιδιών και ένα άλλο είναι η μη εξουσιοδοτημένη γονική μέριμνα, στην οποία η μαμά και ο μπαμπάς θεωρούνται ίσοι γονείς και εκ των πραγμάτων χορηγούν ίσα νόμιμα δικαιώματα και χρόνο με τα παιδιά. Οι θέσεις μου σε αυτά τα ζητήματα βασίζονται στο πάθος μου για την ισότητα των φύλων και μετακινούν τις πολιτικές και τον πολιτισμό μας μακριά από τους στερεότυπους ρόλους των φύλων. Αυτά τα θέματα είναι πολωτικά, αλλά αυτό είναι καλό για τις επιχειρήσεις. Εκείνοι που είναι ευθυγραμμισμένοι είναι οι πιο ένθερμοι οπαδοί και οι πιο πιστοί πελάτες.