Το αστέρι του «εκατομμυρίου δολαρίων που καταγράφει το miami» για την εργασία πιο έξυπνο, όχι πιο δύσκολο

Ο Chris Leavitt είναι ένας από τους κορυφαίους μεσίτες στο Douglas Elliman, η μεγαλύτερη εταιρεία ακίνητης περιουσίας στην Ανατολική Ακτή, και το αστέρι του Million Dollar Listing Miami στο Bravo. Τώρα με σχεδόν 20 χρόνια στην πολυτελή ακίνητη περιουσία, ο Leavitt αποδεικνύεται σταθερά ως υποδειγματικός μεσίτης και διαθέτει εντυπωσιακό ρεκόρ επιτυχίας τόσο στις αγορές της Νότιας Φλόριντα όσο και της Νέας Υόρκης. Μόνο το 2013, πώλησε περισσότερα από 120 εκατομμύρια δολάρια σε ακίνητα. Εκπροσώπησε την πώληση ενός ρετιρέ triplex στο Miami Beach, το οποίο πωλήθηκε για 34 εκατομμύρια δολάρια - η μεγαλύτερη πώληση συγκυριαρχία στην ιστορία της Φλόριντα.

Αυτή η πώληση ρεκόρ είναι ένα από τα πολλά ορόσημα στην καριέρα του Leavitt, αλλά δεν είναι έτοιμος να ξεκουραστεί στις δάφνες του ακόμα. Συνεχίζει να ψάχνει τρόπους για να φέρει το εμπορικό σήμα του East Coast ακριβείας στην αγορά της Νότιας Φλόριντα.

Η επιτυχία συνέλαβε τον Leavitt για να μάθει για την επιτυχία του στην πολυτελή ακίνητη περιουσία και για το πώς έμαθε να «δουλεύει εξυπνότερα».

Ε: Πώς γοητευτήκατε με την ακίνητη περιουσία και τι ήταν υπεύθυνος για την έναρξη της καριέρας σας;

Α: Η οικογένειά μου σίγουρα επηρέασε τη γοητεία μου με την ακίνητη περιουσία. Ως έφηβος που μεγάλωσε στη Βοστώνη, έγινα ενδιαφέρουσα όταν βοηθούσα τους γονείς μου να επιλέγουν και να αγοράζουν επενδυτικά ακίνητα στη Βοστώνη, τη Νέα Υόρκη και το Palm Beach. Έμαθα πολλά, καθώς παρακολούθησα ότι οι ιδιότητες αυξάνονται σε αξία. Ο μπαμπάς μου ήταν ένας πολύ έξυπνος τύπος. Είχε μια εταιρεία πληροφορικής και αγόρασε ακίνητα με τα κέρδη του. Ήμουν πάντα στο αυτοκίνητο μαζί του, θέτοντας ερωτήσεις, ακούγοντας και μαθαίνοντας.

Όταν αποφασίσαμε να αναβαθμίσουμε σε ένα μεγαλύτερο σπίτι και ο πατέρας μου χτυπήθηκε με τον μεσίτη, ζήτησα από τον μπαμπά μου να με αφήσει να δοκιμάσω. Με επιτυχία διαπραγματευόμουν τη συμφωνία και ήταν περίπου 15 την εποχή εκείνη.

Ερ: Αυτό είναι αρκετά εντυπωσιακό. Ήταν αυτή η αρχή του πώς μάθατε να εργάζεστε έξυπνα;

Α: Αυτό είναι μέρος του. Ήμουν τυχερός που πήγα σε ένα γυμνάσιο που με ενθάρρυνε να ακολουθήσω τα όνειρά μου. Κατά τη διάρκεια του πανεπιστημιακού μου έργου (πρακτική άσκηση, πραγματικά), μας δόθηκε μεγάλη περιθώριο ελιγμών. Κάποιοι από τους συμμαθητές μου παρέμειναν με γιατρούς και δικηγόρους, αλλά αποφάσισα να πάω στο Palm Beach και να συνεργαστώ με τον Νο. 1 μεσίτη εκεί. Τον έδιωξα για έξι ίσες εβδομάδες. Μου δίδαξε την τέχνη της "έξυπνης δουλειάς". Δεν μπορείτε πραγματικά να πάτε στο κολέγιο γι 'αυτό. Τον θαύμαζα πραγματικά, ήθελα να τον κάνω. Αυτός ο τύπος έπαιξε τένις και γκολφ και δούλεψε μόλις τρεις ώρες την ημέρα. Ήταν πλοίαρχος στην πλοήγηση της ημέρας του και μου έμαθε ότι πολλές ώρες σε μια μέρα είναι πραγματικά απλώς σπαταλημένοι επειδή έχουν περάσει να κάνουν επιπόλαια πράγματα. Αυτός ήταν ένας χρόνος κορυφής για μένα.

Ερ: Χρησιμοποιήσατε τα μυαλά σας σε ό, τι κάνετε, συμπεριλαμβανομένης της εκπομπής Bravo. Πώς επηρέασε η επίδειξη την επιχείρησή σας;

A: Η εκπομπή αύξησε την επιχείρησή μου τρομερά. Προκάλεσε πολλές τυφλές πωλήσεις σε τοπικό, εθνικό και διεθνές επίπεδο. Οι άνθρωποι μιλούν ακόμα και με ρωτούν να δουλεύω τις λίστες τους. Θα πουν, "Μου αρέσει το πώς το κάνεις" ή "Μου αρέσει το γεγονός ότι είσαι τζέντλεμαν και κομψός για αυτό ή το θέμα". Θα φτάσουν στο σημείο να αναφέρουν συγκεκριμένες σκηνές από επεισόδια. Συνήθως όταν εργάζεστε με νέους πελάτες πρέπει να αποδείξετε τον εαυτό σας, αλλά οι άνθρωποι έχουν μια αίσθηση για μένα από την εκπομπή και αποφασίζουν ότι θέλουν να συνεργαστούν μαζί μου. Είναι πραγματικά υπέροχο.

Ερ: Μιλώντας για τις επιτυχίες, ένα από τα πιο εντυπωσιακά επιτεύγματα της καριέρας σας συνέβη τον Μάρτιο του 2013, όταν πωλήσατε αυτό το τριπλό ρετιρέ στο Miami Beach για 34 εκατομμύρια δολάρια. Πώς θα μπορούσατε να το επιτύχετε αυτό;

Α: Ήταν μια από τις πιο αβίαστες πωλήσεις που έκανα ποτέ. Επικεντρωνόμαστε στην ανάπτυξη σχέσεων. Ήξερα τους αγοραστές. Αυτό προέρχεται από χρόνια δικτύωσης και διατηρώντας επαφή με τους πελάτες σας. Δεν χρειάζεται να πεθάνετε από τις δυσκολίες της πώλησης - απλά εστιάστε στην αντιστοίχιση του σωστού αγοραστή με τη σωστή ιδιοκτησία. Αυτή η συναλλαγή μου θυμίζει πραγματικά τον κορυφαίο μεσίτη στο Palm Beach που ανέφερα προηγουμένως. Δεν θα διαφημίζει ποτέ. Ήταν τόσο κοινωνικά συνδεδεμένος. Οι πωλήσεις του απλά συνδέθηκαν λόγω του κοινωνικού του δικτύου. Γι 'αυτό ήμουν σε θέση να το κάνω.

Ε: Οι σχέσεις είναι πραγματικά σημαντικές για την καλή δουλειά, αλλά και η καλή εμφάνιση. Εσείς, κύριε, έχετε μια απίστευτα έντονη αίσθηση επιχειρηματικού στυλ. Πόσο σημαντική είναι η "αναζήτηση του μέρους για να πάρει το ρόλο";

Α: Για μένα, κοιτάζοντας το μέρος είναι για το να έχεις το πλήρες πακέτο. Χρειάζεται να γεμίσετε όλες τις θέσεις. Πρέπει να είστε σε θέση να ενισχύσετε την αξιοπιστία σας με γυαλισμένη εμφάνιση. Έτσι καταστρέφετε τα εμπόδια για να αποκτήσετε βασικούς πελάτες. Ασχολούμαι με μια ποικιλία από κομψούς επαγγελματίες, γι 'αυτό ντύνομαι με διαφορετικούς τρόπους με βάση την πελατεία μου, έτσι μπορώ να οικοδομήσω έκθεση. Πάνω απ 'όλα, πιστεύω ότι είναι καλύτερο να κοιτάξουμε καλά ξεκούραστα και φρέσκα. Κοιτάζοντας εξαιρετικά είναι απλά το κερασάκι στην τούρτα. Οι άνθρωποι ανταποκρίνονται καλύτερα όταν είστε καλλωπισμένοι και επαγγελματικά ελκυστικοί.

Ε: Ποιο είναι το σημαντικότερο μάθημα ηγεσίας που έχετε μάθει κατά τη διάρκεια της καριέρας σας;

Α: Το ένα μάθημα που ξεχωρίζει είναι ότι οδηγείτε από το παράδειγμα: Φέρνετε άλλους ανθρώπους και τους δείχνετε το δρόμο. Σε αυτό το σημείο της καριέρας μου, είμαι πραγματικά επικεντρωμένος στην επιστροφή. Είμαι πάντα πρόθυμος να απαντήσω σε ερωτήσεις και να βοηθήσω τους νέους πράκτορες να μάθουν τα σχοινιά.

Ε: Έχετε περισσότερα από 20 χρόνια εμπειρίας σε μια εξειδικευμένη αγορά. Για να φτάσετε στην κορυφή, πρέπει πραγματικά να εκτελέσετε στο υψηλότερο επίπεδο. Πώς έχετε παραμείνει σημαντικός παίκτης στο παιχνίδι και έχετε κρατήσει τον ανταγωνισμό στον κόλπο;

Α: Έχω υιοθετήσει μια πολύ ολιστική προσέγγιση για την επιτυχία. Έχω αξιοποιήσει τα διδάγματα που έμαθα νωρίς στην καριέρα μου και συνέχισα να τα ακουμπώ. Είμαι πάντα ένας κύριος, πολύ διπλωματικός. Έχω διατηρήσει τη φήμη και την ψυχραιμία μου. Έχω επίσης επικεντρωθεί στην υγεία μου: διανοητικά, συναισθηματικά και σωματικά. Αξιολογώ τις σχέσεις και εργάστηκα σκληρά για να τους διατηρήσω. Αυτοί οι παράγοντες έχουν προκαλέσει την επιτυχία μου. Ό, τι κι αν κάνει ο ανταγωνισμός, είναι απίθανο να αγκαλιάζουν όλες αυτές τις αρχές.

Ερ: Chris, είχατε μια εξαιρετικά επιτυχημένη καριέρα. Έχετε κατεστραμμένα αρχεία, γίνετε διασημότητα, προσγειώθηκε πελάτης όνειρο και έκαναν τόνο χρημάτων. Τι είναι στον ορίζοντα για το 2015 και πέρα;

Α: Σχεδιάζω να οικοδομήσω πάνω σε αυτό που έχω δημιουργήσει μέχρι τώρα. Θα ήθελα να αυξήσω την προβολή μου κάνοντας περισσότερη τηλεόραση και κάνοντας περισσότερες εμφανίσεις. Αγαπώ αυτό που κάνω! Σίγουρα δεν σχεδιάζω την αλλαγή σταδιοδρομίας. Απλώς θέλω να κάνω μεγαλύτερες και καλύτερες προσφορές. Θέλω να σπάσω τα δικά μου αρχεία. Θέλω να επεκτείνω αυτό που είναι δυνατό από την άποψη της επιτυχίας μου.

Ε: Οι επιχειρηματίες αναζητούν πάντα έναν τρόπο αποσυμπίεσης και επανέλθουν ανανεωμένοι. Είναι αλήθεια ότι παίρνετε 16 μπάνια την εβδομάδα; Θέλω να πω … αυτό είναι περισσότερο από δύο ανά ημέρα! Πώς μπορεί να σας βοηθήσει να αποσυμπιέσετε και να επανέλθετε ξανά;

Α: Το κάνω . Μου αρέσει να είμαι "φρέσκος σαν μαργαρίτα". Αυτό σημαίνει ότι παίρνω περίπου 2, 25 λουτρά την ημέρα. Μου αρέσει ένα μπάνιο κάθε πρωί για να μπει στην ισορροπία, να προβληματιστεί και να αντιμετωπίσει την ημέρα. Και παίρνω πάντα μια νύχτα πριν πάω στο κρεβάτι. Επιπλέον, ακριβώς πριν από ένα γεγονός, μου αρέσει να είμαι φρέσκος, ώστε να πάρω άλλο. Με λουτρά, δίνετε στον εαυτό σας μια ανταμοιβή. Μια ντουσιέρα αλλάζει όλα αυτά. Σε ένα μπάνιο, μπορείτε να ενσωματώσετε ρουτίνες ομορφιάς που απλά δεν λειτουργούν στο ντους, όπως οι χάντρες ενυδάτωσης, τα έλαια και οι μάσκες. Αγαπώ πραγματικά το δέρμα μου να είναι μαλακό, φρέσκο ​​και μαλακτικό.

Είστε παθιασμένοι με την καριέρα σας; Πάρτε τη δοκιμή μας για να ανακαλύψετε τις προτεραιότητές σας για μια εκπληκτική, επιτυχημένη ζωή.