Η διανυκτέρευση είναι ένας μύθος: εδώ είναι 4 τρόποι να επιμείνουμε

Όταν οι άνθρωποι βλέπουν αυτό που μοιάζει με ξαφνική επιτυχία από έξω, δεν σκέπτονται συχνά το όραμα και την επιμονή που απαιτούνται για να φτάσουν εκεί. Αντ 'αυτού, μπορεί να αποδώσουν αυτή την επιτυχία στην τύχη ή στο χρονοδιάγραμμα.

Αυτές οι παραπλανητικές υποθέσεις έχουν επικρατήσει στην εποχή της εκκίνησης. Take: Η εκκίνηση ξεκίνησε τον Μάρτιο του 2010 και έλαβε πρόσφατα αποτίμηση ύψους 11 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Αυτό μοιάζει με έναν επιταχυνόμενο ρυθμό, αλλά δεν λέει όλη την ιστορία. Η εκκίνηση ήταν περισσότερο χελώνα από το λαγό. Δύο χρόνια μετά ο ιδρυτής Ben Silbermann εγκατέλειψε τη δουλειά του το 2008 για να ξεκινήσει, ο ιστότοπος είχε μόλις 3.000 χρήστες - δεν είναι η στιγμιαία επιτυχία που πολλοί υποθέτουν.

Μπορώ να αναφέρω και αυτό. Παρόλο που η εταιρεία μου θεωρείται πλέον ηγέτης στον κλάδο μάρκετινγκ θυγατρικών και επιδόσεων, αυτό δεν συνέβη εν μία νυκτί. Το 2005, δούλευα σε μια δυσλειτουργική εκκίνηση, όπου ήμουν μικροεπιχειρημένος στο σημείο της δυστυχίας. Είχα ένα όραμα για το τι θα μπορούσε να είναι μια εταιρεία και είδε ευκαιρίες να προσφέρει περισσότερη αξία σε μια βιομηχανία που λίγοι άνθρωποι κατάλαβαν.

Γι 'αυτό έφυγα από τη δουλειά μου, ακόμα κι αν η γυναίκα μου ήταν έγκυος και τα πράγματα ήταν αβέβαια, για να ξεκινήσει αυτό που τελικά μετατράπηκε σε συνεργάτες επιτάχυνσης. Πήρε το πάθος, το τρίξιμο και την αποφασιστικότητα να φτάσει το AP στο σημείο όπου είναι σήμερα. δεν υπήρχε τίποτα εν μία νυκτί γι 'αυτό.

Καταλαβαίνω ότι είναι εύκολο να δούμε τα αστρικά αποτελέσματα στον καθρέφτη και να ξεχάσουμε την ενέργεια που πήγε στην επίτευξή τους. Αλλά αν δεν αναγνωρίζετε το χρόνο και την προσπάθεια που απαιτεί η εκπλήρωση αυτών των στόχων, θα προσπαθήσετε να φτάσετε στο δικό σας. Ακόμα κι αν φαίνεται ότι η επίτευξη είναι πολύ μακριά, αυτά τα τέσσερα βήματα μπορούν να σας βοηθήσουν να παραμείνετε στην πορεία και να βάλετε μια σταθερή βάση για τη μελλοντική σας επιτυχία.

1. Να είστε πιστός στο όραμά σας, ακόμη και αν κανείς δεν το παίρνει.

Θα δοκιμάσετε θριάμβους, αλλά καμία επιτυχία δεν είναι χωρίς τις προκλήσεις της. Ακόμη και αν κανείς δεν καταλαβαίνει τι προσπαθείτε να κάνετε, κολλήστε με το όραμα που έχετε δημιουργήσει όσο συνεχίζετε να το πιστεύετε. Θυμηθείτε, οι περισσότεροι οραματιστές είναι μπροστά από το χρόνο τους και πολλές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν απλά επειδή η αγορά δεν είναι έτοιμη να αγκαλιάσει τις προσφορές τους.

Δεν είναι κακό να έχουμε μερικούς ανθρώπους που δεν βλέπουν το όραμά σας καθαρά, ειδικά στα αρχικά στάδια. Απλά βεβαιωθείτε ότι σας ρωτούν προσεγμένες ερωτήσεις που θα σας βοηθήσουν να διευκρινίσετε περαιτέρω τους στόχους και τις στρατηγικές σας. Αυτοί οι εταίροι δικηγόρων του διαβόλου μπορούν να σας βοηθήσουν να γεφυρώσετε το χάσμα μεταξύ του παρελθόντος και του μέλλοντος για να κάνετε το όραμά σας πραγματικότητα στο παρόν.

Στην εταιρεία μου, είμαι γνωστός ως οραματιστής. Το μυαλό μου δυσκολεύεται να κλείσει και συνεχώς μοιράζομαι αυτές τις ιδέες με τους συναδέλφους μου. Βασίζομαι σε αυτούς για να αμφισβητήσω αυτές τις αντιλήψεις και να διασφαλίσω ότι είναι υγιείς πριν επενδύσουμε χρόνο, ενέργεια και πόρους για να τους φέρουμε σε καρπούς. Μόνο το 20 τοις εκατό των ιδεών θα φτάσει ποτέ σε τίποτα, αλλά ελπίζουμε ότι θα μεταφέρουν την επιχείρηση προς τα εμπρός.

Αυτό είπε ότι είχα πολλές ιδέες που κανείς δεν παίρνει στην αρχή. Αν πιστεύω ακράδαντα σε μια ιδέα, θεωρώ ότι είναι δική μου ευθύνη να παραμείνω πιστή σε αυτήν και να βρω έναν καλύτερο τρόπο να την εξηγήσω. Για παράδειγμα, κυκλοφόρησε μια υπηρεσία διαχείρισης θυγατρικών με λευκά γάντια πριν κάποιος πραγματικά αναζητήσει κάτι τέτοιο. Η ομάδα μου δεν ήταν αμέσως στο πλοίο, αλλά ήξερα στο έντερό μου ότι εκεί ήταν όπου η αγορά ήταν επικεφαλής. Και ήταν.

2. Παρακολουθήστε κάθε

Όχι δεν σημαίνει απαραίτητα ποτέ . Συχνά δεν είναι πλέον κάτι τέτοιο. Κάθε πώληση ή έγκριση μπορεί να είναι ένας αγώνας. Στην πραγματικότητα, το 80% των προοπτικών μειώνει μια προσφορά τέσσερις φορές πριν συμφωνήσει σε μια πρόταση. η επιμονή αποδίδει.

Μην κάψετε τις γέφυρες. Χρησιμοποιήστε τις αποτυχίες σας ως κίνητρα και χρησιμοποιήστε όσα μαθαίνετε από αυτά για να βελτιώσετε το βήμα σας ή να αξιολογήσετε τη διαδικασία σας. Πρέπει να καλλιεργήσετε αυτές τις μη σχέσεις και να τις ενημερώσετε για την πρόοδό σας. Για παράδειγμα, ένα εορταστικό μήνυμα θα μπορούσε να προκαλέσει ενδιαφέρον: "Γεια σου, ξέρεις αυτό το τρελό πράγμα που είπαμε ότι θα κάνουμε; Λοιπόν, το κάναμε! "

Είχα πολλούς δυνητικούς πελάτες και συνεργάτες αρχικά να πω όχι . Πολλοί από αυτούς αργότερα δήλωσαν ναι και εξακολουθώ να εργάζομαι μαζί τους σήμερα. Ένα όχι, ευχαριστίες από πριν από χρόνια θα μπορούσε να μετατραπεί σε ένα ναι, παρακαλώ σήμερα αν καλλιεργήσετε αυτή τη σχέση και να δείξετε στο naysayer ότι η ιδέα σας είναι αποδεδειγμένη επιτυχία.

3. Να είστε διατεθειμένοι να αλλάξετε όσο χρειάζεται, αλλά μην χάσετε το στόχο σας.

Πρέπει να μάθετε να προσαρμόζετε χωρίς συμβιβασμούς. Από καιρό σε καιρό, ένας πραγματικός οραματιστής όπως ο Elon Musk, ο Mark Zuckerberg ή ο Steve Jobs έρχονται γύρω και χτίζουν ένα προϊόν που οι άνθρωποι δεν συνειδητοποίησαν ότι χρειάζονται, αλλά αυτό είναι εξαιρετικά σπάνιο. Ανεξάρτητα από το πόσο τολμηρό είναι το όραμά σας για προσωπική επιτυχία, πρέπει να ακούσετε τους πρώτους κριτικούς, τους πελάτες και τους πελάτες σας (όσο και την αγορά) και να αξιολογήσετε αν έχουν κάποιο θέμα.

, για παράδειγμα, αρχικά απαγόρευσε συνδέσεις θυγατρικών στον ιστότοπό της, αλλά ο Silbermann άλλαξε αυτή τη στάση μετά από πολλούς χρήστες και η αγορά εξέφρασε το σκεπτικό για το λόγο που πρέπει να τους επιτρέψει.

Έχω βιώσει αυτό, επίσης. Πριν από μερικά χρόνια, η εταιρεία beta μου ξεκίνησε μια υπηρεσία που ονομάζεται RAMP που δυστυχώς δεν σημείωσε άνοδο καθώς ελπίζαμε. Θέλαμε να βελτιστοποιήσουμε τη δέσμευση με τις μικρότερες εταιρείες, αλλά η RAMP δεν έπληξε το σήμα.

Έτσι επέστρεψα στο σχέδιο. Έβαλα την ανανέωση για ένα χρόνο, έκανα ένα βήμα πίσω και διερεύνησα διαφορετικές προσεγγίσεις. Σήμερα ετοιμάζουμε να ξαναρχίσουμε μια πιο πολύτιμη υπηρεσία διατηρώντας αυτό που δούλεψε από την αρχική έκδοση και παραλείποντας τι όχι. Ράξτε με την όρασή σας, αλλά παραμείνετε προσαρμόσιμοι.

4. Μην εγκαταλείπετε την ιδέα σας, ή κάποιος άλλος θα το κάνει πραγματικό.

Η ιστορία είναι γεμάτη από ιστορίες για ανθρώπους που εγκατέλειψαν αμέσως πριν οι μεγάλες ιδέες τους γίνουν σημαντικές ανακαλύψεις, μόνο για να παρακολουθήσουν κάποιον άλλον να εκπληρώσει τα όνειρά του.

Αν πιστεύετε πραγματικά στο όραμά σας και γνωρίζετε ότι η αποτυχία δεν είναι μια επιλογή, οι πιθανότητές σας για επιτυχία θα αυξηθούν. Σύμφωνα με τον Διευθύνοντα Σύμβουλο Brian Chesky, η ομάδα του στην εκκίνηση του καταλύματος Airbnb στην πραγματικότητα έπρεπε να κάνει μερικές άθλιες δουλειές (όπως κάνοντας έθιμα κουτιά δημητριακών) για να ξύσει μαζί αρκετά χρήματα για να συνεχίσει. Καθώς ένας επενδυτής της Silicon Valley μετά από έναν άλλο αρνήθηκε να επενδύσει, οι φίλοι του Chesky στη βιομηχανία σχεδιασμού εφαρμογών απλά κούνησαν το κεφάλι τους, ελπίζοντας ότι είχε περισσότερα κόλπα στο μανίκι του.

Αλλά από την άποψη του Chesky, "Τον Ιανουάριο ή τον Φεβρουάριο του 2008, υπήρχαν αρκετοί απλοί άνθρωποι που ήθελαν να το κάνουν αυτό. Από εκεί, πιστεύαμε λίγο στην ιδέα. Επειδή όλα όσα έπρεπε να πιστέψετε ήταν, αν μου αρέσει, πρέπει να στοιχηματίσω ότι είμαι αρκετά φυσιολογικός ώστε άλλοι άνθρωποι θα το αρέσουν και εγώ. "Έτσι λοιπόν μαζί με τους συνιδρυτές του έμειναν έξω, μπήκαν στο Y Combinator με Paul Graham και τελικά βρήκε την απαραίτητη χρηματοδότηση για να μετατρέψει την Airbnb σε αυτοκρατορία οικονομίας-gig.

Όπως ξαφνικά, όπως ίσως εμφανιστούν μερικές ιστορίες επιχειρηματικής επιτυχίας, σχεδόν όλοι ήταν σκληρά κερδισμένοι. Προωθήστε το όραμά σας τοποθετώντας τις ώρες πίσω από τις σκηνές, έτσι ώστε όταν προκύψει η ευκαιρία, θα είστε έτοιμοι να επωφεληθείτε από τη σκληρή δουλειά σας. Οι άνθρωποι μπορεί να σας καλέσουν τυχεροί, αλλά θα γνωρίζετε καλύτερα.