Για να ξεπεραστεί η αποτυχία, σκεφτείτε σαν μηχανικός της NASA

Εάν έχετε δει ποτέ την ταινία Apollo 13 με πρωταγωνιστή τον Tom Hanks, θα θυμάστε τη σκηνή στην οποία το διαστημικό σκάφος υπέστη βλάβη και το οξυγόνο του αστροναυτών άρχισε να διαρρέει στο διάστημα. Η ομάδα των μηχανικών της NASA προέβλεψε ότι οι αστροναύτες είχαν λιγότερες από 2 ημέρες οξυγόνου.

Οι μηχανικοί της NASA στη γη αναγκάστηκαν να δημιουργήσουν μια συσκευή ανακύκλωσης CO2 έκτακτης ανάγκης από τις περιορισμένες προμήθειες που γνώριζαν οι αστροναύτες στο διάστημα.

Σε μια κρίσιμη στιγμή της συζήτησης, ο διοικητής της αποστολής Apollo 13, που παίζει ο Ed Harris στην ταινία, αντιμετωπίζει το πρόβλημα και λέει: "Σας προτείνω κύριοι να εφεύρουν έναν τρόπο να βάλουν ένα τετράγωνο πείρο σε μια στρογγυλή τρύπα. Ταχέως."

Αν έχετε δει το συμπέρασμα της ταινίας ή ήμασταν γύρω στο 1970 για να θυμηθείτε την αποστολή του Απόλλωνα στο φεγγάρι, γνωρίζετε ότι οι μηχανικοί ήταν σε θέση να λύσουν το πρόβλημα - έχτισαν το αδύνατο να κατασκευάσουν φίλτρο CO2, οι αστροναύτες ήταν ικανοί να αναπνεύσει ξανά και, τελικά, το πλήρωμα επέστρεψε με ασφάλεια στο σπίτι.

Πολλές οργανώσεις αντιμετωπίζουν παρόμοιες δραματικές (αν και όχι απειλητικές για τη ζωή) καταστάσεις. Ένας πελάτης χρειάζεται αδύνατα αποτελέσματα μέχρι το τέλος της επόμενης εβδομάδας. Τα οικονομικά στοιχεία και τα κέρδη μέχρι το τέλος του μήνα μοιάζουν με αδυναμία. Το προϊόν που χρειάστηκε δύο χρόνια για να αναπτυχθεί μόλις χτύπησε ένα σοβαρό χτύπημα.

Ό, τι και να είναι, το πρόβλημα απαιτεί μια λύση έξω από την κανονική μέθοδο σκέψης. Έξω από την κανονική κουλτούρα και τη διαδικασία. Χρειάζεται κάτι περισσότερο από το να "προσπαθείς σκληρότερα" μέσα στο κλειστό σύστημα.

Απαιτεί μια ολόκληρη επανεμφανιζόμενη δυνατότητα.

Αντιμετώπισα αυτό το συγκεκριμένο πρόβλημα όταν προκάλεσα την ιδιωτική βιομηχανία να κατασκευάσει ένα επαναχρησιμοποιούμενο αεροσκάφος που θα μπορούσε να ξεκινήσει, να επιστρέψει στη γη και να εκτοξευθεί ξανά σε λιγότερο από 48 ώρες.

Το μυστικό, έχω βρει, ότι έχουμε αυτές τις πρωτοποριακές λύσεις για τα προβλήματα που φαίνονται αδύνατα είναι αυτό που ονομάζω Εκθετική Σκέψη.

Η εκθετική σκέψη είναι για την πλήρη επανεξέταση του ίδιου του προβλήματος. Προσπαθεί συνεχώς να τοποθετεί το τετράγωνο πείρο στην στρογγυλή τρύπα.

Επιτρέψτε μου να σας δείξω τι εννοώ.

Φανταστείτε αν σας επιφορτίστηκε να ανοικοδομήσετε τον κινητήρα ενός αυτοκινήτου για να έχετε καλύτερη απόσταση σε μίλια.

Οι παραδοσιακές στρατηγικές ανάπτυξης των επιχειρήσεων θα σας ζητούσαν να πάρετε το αυτοκίνητο από 30 μίλια ανά γαλόνι σε 40 μίλια ανά γαλόνι στους επόμενους 12 μήνες. Για να επιτευχθεί αυτός ο στόχος, μπορείτε να επανεγκαταστήσετε τον κινητήρα, να αναζητήσετε αναποτελεσματικότητες και να μειώσετε την αντίσταση και το βάρος του ανέμου στο σχεδιασμό του αυτοκινήτου.

Η εκθετική σκέψη σας ζητά να πάρετε το αυτοκίνητο από 30 μίλια ανά γαλόνι σε 400 μίλια ανά γαλόνι στους επόμενους έξι μήνες. Σας απαιτεί 10 φορές τον ίδιο τον στόχο. Για να επιτευχθεί αυτός ο στόχος, θα πρέπει να ξανασκεφτείτε πλήρως τι σημαίνει η λέξη "αυτοκίνητο". Δεν είναι μια απλή αναπροσαρμογή του τι υπάρχει ήδη. Είναι μια πλήρη επανεκκίνηση.

Η εκθετική σκέψη απαιτεί εφεύρεση.

Όπως και οι μηχανικοί του Apollo 13 που εφευρέθηκαν ένα νέο τύπο φίλτρου CO2 για να σώσουν τη ζωή των αστροναυτών, ορισμένα προβλήματα στις επιχειρήσεις απαιτούν ταχεία καινοτομία. Απαιτούν την επέκταση των παλαιών ορίων και την έξοδο από τις προκαταρκτικές μας αντιλήψεις για το πώς πρέπει να λειτουργούν τα πράγματα.

Ένας από τους ταχύτερους τρόπους να υιοθετήσουμε τη μεθοδολογία της εκθετικής σκέψης είναι να βγάλουμε ένα φύλλο χαρτιού. Πιάσε ένα στυλό και απαριθμήστε όλα τα προβλήματα που αντιμετωπίζει ο οργανισμός σας τώρα. Μικρές ή μεγάλες, μακροπρόθεσμες ή οξείες.

Τώρα, και αυτό μπορεί να φαίνεται αντίθετο, η γραμμή με τη γραμμή προσθέτει αδύνατη πίεση στα προβλήματα. Εάν θέλετε να κάνετε πωλήσεις 50.000 δολαρίων αυτό το μήνα, αναγκάστε τον εαυτό σας να πιστέψει ότι πρέπει πραγματικά να κάνετε $ 500.000. 10x το σήμα που πρέπει να χτυπήσετε.

Αυτό που θα βρείτε είναι μια διανοητική μετατόπιση που συμβαίνει κάθε φορά που το κάνετε. Ο εγκέφαλός σας θα ανέλθει στην ευκαιρία και θα προσφέρει λύσεις που δεν θα είναι μόνο πολύτιμες για εσάς, αλλά μπορεί να φέρουν εντελώς επανάσταση στη βιομηχανία μάρκετινγκ. Θα είναι νέες λύσεις.

Η εκθετική σκέψη είναι το αντίθετο της εφησυχασμού και γι 'αυτό λειτουργεί.

Επομένως, την επόμενη φορά που αντιμετωπίζετε πρόβλημα "αποτυχία δεν είναι επιλογή", 10 φορές το σήμα. Χρησιμοποιήστε την εκθετική σκέψη για να καινοτομήσετε μια νέα λύση. Θα είστε σε καλή επιχείρηση όταν το κάνετε.