Πώς να: δημοσιεύσετε ένα βιβλίο

Ποιος δεν έχει ονειρευτεί να δει το όνομά τους σε σακάκι βιβλίων στο τοπικό Barnes & Noble; Υπογραφή σελίδων εξωφύλλου για γραμμές adore των οπαδών; Παρακολουθώντας τον δικό σας τίτλο αναρριχηθεί στον κατάλογο καλύτερων πωλητών της New York Times ;

Όπως σας λέει οποιοσδήποτε πρόσφατος συγγραφέας, η επίπονη διαδικασία της σύνταξης ενός βιβλίου δεν μοιάζει σχεδόν με αυτήν την λαμπερή εικόνα. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν πρέπει να γράφετε ένα βιβλίο. Οι ειδικοί λένε ότι η δημιουργία ενός δημοσιευμένου έργου είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να φτιάξετε την προσωπική σας μάρκα, να εμπλακείτε σε πιθανούς πελάτες και να ενισχύσετε τις πωλήσεις.

"Εάν η επιχείρησή σας μπορεί να επωφεληθεί από τη φήμη σας ως εμπειρογνώμονας, ένα βιβλίο είναι ένας καταπληκτικός τρόπος για να αποδείξετε ότι με κάποιον τρόπο ο λόγος ή η γραφή άρθρου δεν μπορεί", λέει ο Rohit Bhargava, συγγραφέας της ομοιομορφίας: Η απροσδόκητη αλήθεια πίσω από την εμπιστοσύνη στην εμπιστοσύνη, και Εμπνευσμένη δράση

και ο ιδρυτής της Influential Marketing Group. Ακόμα και όλο και περισσότεροι άνθρωποι γράφουν λόγω της άνοιας των αυτο-εκδόσεων και των ηλεκτρονικών βιβλίων, δείχνοντας στους πιθανούς πελάτες μια δημοσιευμένη δουλειά προσδίδει ένα μέτρο βαρύτητας, λέει ο D'vorah Lansky, συγγραφέας του Book Marketing Made Easy: Απλές στρατηγικές για την πώληση Το βιβλίο σας online

και ένα λεωφορείο μάρκετινγκ για τους επιχειρηματίες.

"Η τεχνολογία καθιστά πολύ πιο εύκολη τη δημοσίευση ενός βιβλίου - σήμερα μπορεί να χρειαστούν εβδομάδες αντί για χρόνια για να αποκτήσετε τις ιδέες σας εκεί έξω", λέει ο Lansky. "Κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης πρέπει να γράψει ένα."

Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο το χρόνο σας και τις κράμπες του καρπού, σκεφτείτε πρώτα εάν η αυτο-δημοσιευμένη ή παραδοσιακά δημοσιευμένη είναι η διαδρομή για σας.

Στην παραδοσιακή έκδοση, θα γράψετε μια πρόταση - συνήθως ένα έγγραφο 30 σελίδων που περιγράφει το έργο με έναν πίνακα περιεχομένων και δείγματα. Αυτό στη συνέχεια πωλείται σε πράκτορες. Σε περίπτωση αποδοχής ενός πράκτορα, πιθανότατα θα σας ζητηθεί να αναθεωρήσετε την πρόταση, η οποία θα τοποθετηθεί στη συνέχεια στους εκδότες. Αν πωλεί σε έναν εκδότη, η όλη διαδικασία μπορεί να διαρκέσει αρκετά χρόνια ή και περισσότερο. Ο εκδότης απορροφά το κόστος επεξεργασίας και παραγωγής, αν και οι συγγραφείς είναι συνήθως υπεύθυνοι για τα περισσότερα, αν όχι όλα, για το μάρκετινγκ. Ο Λάνσκι λέει ότι κατά μέσο όρο ένα βιβλίο που εκδίδεται παραδοσιακά διανέμει τον συγγραφέα σε ένα αντίγραφο μόλις κερδίσει η προκαταβολή. Αξίζει να σημειωθεί ότι οι πρόοδοι ήταν ιδιαίτερα χαμηλές τα τελευταία χρόνια.

Η άλλη επιλογή είναι να αυτο-δημοσιεύσει. Υπάρχουν πολλές ψηφιακές επιλογές, όπως το Lulu και το CreateSpace του Amazon, οι οποίες προσφέρουν εύκολο στη χρήση, προσιτό λογισμικό με επιλογές για e-books και print-on-demand. Οι συγγραφείς σαν αυτή την επιλογή επειδή μπορεί να είναι πολύ γρήγορος, δίνει στον συγγραφέα τον έλεγχο των δημιουργικών διαδικασιών, των τιμών και του μάρκετινγκ και δημιουργεί πολύ μεγαλύτερο περιθώριο στις πωλήσεις.

Παρόλο που υπάρχει τώρα ένα χαμηλό εμπόδιο στην πατρότητα, αξίζει να επενδύσετε χρόνο και χρήματα για να δημιουργήσετε ένα γυαλισμένο, επαγγελματικό βιβλίο, λέει ο Λάνσκυ. Πληρώνει για να προσλάβει έναν επαγγελματία συντάκτη βιβλίων και σχεδιαστή. "Ένας συντάκτης είναι απολύτως απαραίτητος", λέει. "Μόλις ένας αναγνώστης βρει τρία λάθη, νομίζουν ότι είσαι τεμπέλης ή δεν είναι έξυπνος. Ένα καλό βιβλίο θα πρέπει να περάσει από πέντε έως επτά γύρους επεξεργασίας - είναι σαν το γυαλιστερό ασήμι. "Άλλοι επαγγελματίες που θα βοηθήσουν μπορεί να συμπεριλάβουν έναν δείκτη, έναν εικονογράφο και έναν επεξεργαστή φωτογραφιών.

Λίγα περισσότερα κλειδιά για την επιτυχή δημοσίευση βιβλίων:

Επιλέξτε το σωστό θέμα. Ρωτήστε τον εαυτό σας: Ποιο είναι το μόνο πράγμα που κάνετε καλύτερα από οποιονδήποτε άλλον στον τομέα σας; Ποια είναι η πρώτη ερώτηση που σας ζητούν οι πελάτες; Τι δεν έχει γράψει κανένας άλλος ένα βιβλίο;

Εξετάστε ένα ghostwriter. "Δεν είναι όλοι φυσικοί συγγραφείς", λέει ο Bhargava. "Εάν δεν μπορείτε να φανταστείτε να κάθεστε σε μια καρέκλα γράφοντας για οκτώ ώρες την ημέρα για αρκετούς μήνες, τότε ξέρετε ότι πρέπει να προσλάβετε ένα ghostwriter."

Μην περιμένετε το βιβλίο να σας κάνει χρήματα άμεσα. "Μη γράφετε ένα βιβλίο για να πλουτίσετε", λέει ο Lansky. "Αυτές οι περιπτώσεις είναι πολύ, πολύ σπάνιες, ακόμη και όταν ο συντάκτης χτυπήσει τη λίστα με τους καλύτερους πωλητές της New York Times . Αντ 'αυτού, κοιτάξτε ένα βιβλίο ως μεγάλη επαγγελματική κάρτα. "

Να είστε δημιουργικοί με τρόπους να επωφεληθείτε από το βιβλίο. Εκτός από τη χρήση του τίτλου για να προσελκύσετε και να κλείσετε προσφορές, θεωρήστε το εργαλείο δικτύωσης. Ο Bhargava προτείνει συνέντευξη από τους ηγέτες του κλάδου σας για το περιεχόμενο του βιβλίου ως έναν τρόπο ανοίγματος των θυρών.

Dianna Booher

Ιδρυτής

Επιχειρήσεις: Booher Consultants, επιχείρηση επικοινωνίας επιχειρήσεων

Στρατηγική: Γράψτε πρώτα το βιβλίο και, στη συνέχεια, λάβετε συμβουλευτικές εργασίες.

Αποτελέσματα: Οι επιχειρήσεις πολλών εκατομμυρίων δολαρίων κατευθύνονται κυρίως από την φήμη των βιβλίων.

Ήταν στις αρχές της δεκαετίας του 1980, και είχα κερδίσει το πτυχίο μου στη λογοτεχνία και χρειαζόμουν έναν τρόπο να στηρίξω τη νέα μου οικογένεια. Αλλά μισούσα τις πωλήσεις και δεν ήθελα να κρύο.

Σχετικά με την ίδια εποχή, είχα το μεσημεριανό γεύμα με έναν φίλο που ήταν αντιπρόεδρος της μηχανικής της Shell Oil. Ανέφερε ότι το τμήμα του είχε πετάξει σε σύμβουλο από την Ατλάντα για να διδάξει τις γραπτές εργασίες των μηχανικών. Συνειδητοποίησα ότι θα μπορούσα να το κάνω. Έτσι, έγραψα ένα βιβλίο για το γράψιμο των επιχειρήσεων, αρχικά με τίτλο Θα το βάλετε αυτό στο γράψιμο; Αλλά χρειαζόμουν χρήματα, έτσι πήγα σε ένα στέλεχος της Exxon και της είπα ότι το βιβλίο μου έβγαινε σε εννέα μήνες ως τρόπος να προωθηθώ. Μου προσέλαβε και οι μηχανικοί είπαν ότι ήταν η καλύτερη πορεία που είχαν σε 30 χρόνια.

Όταν το βιβλίο βγήκε τελικά, το Houston Chronicle έγραψε μια τεράστια ιστορία γι 'αυτό και το τηλέφωνό μου χτύπησε από το γάντζο με 32 ερωτήσεις από εταιρείες που ήθελαν να με προσλάβουν για να κάνω επαγγελματική επικοινωνία. Οι πωλήσεις άρχισαν αμέσως να φτάνουν στο εύρος πολλών εκατομμυρίων δολαρίων. Δεν έκανα κλήσεις πωλήσεων από τότε που έκανα αγορά στο βιβλίο και κάλεσα τους ανθρώπους πίσω.

Από αυτό το βιβλίο έχω διακλαδώσεις σε δεξιότητες παρουσίασης, επικοινωνία εξυπηρέτησης πελατών και πολλά άλλα. Η φιλοσοφία μου είναι ότι πρέπει να γνωρίζετε αρκετά για να γράψετε ένα βιβλίο προτού να μπορέσετε να σκεφτείτε ακόμη και να είστε σύμβουλος. Για να αποφασίσω ποια θα είναι η επόμενη περιοχή εμπειρίας μου, θα διερευνήσω συζητώντας με τους πελάτες σχετικά με τα προβλήματά τους, αναζητώ αναδυόμενες τάσεις και πηγαίνω στο μεσημεριανό γεύμα με φίλους για να τους ακούσω. Βρίσκω μια λύση στα προβλήματα που ακούω.

Όλα τα 46 από τα βιβλία μου δημοσιεύθηκαν με μεγάλα σπίτια, όπως Simon & Schuster, Random House και McGraw-Hill. Η συμβουλή μου είναι να πάτε με έναν σημαντικό εκδότη για το πρώτο σας βιβλίο. Αυτό σας κάνει να ξεχωρίζετε ανάμεσα σε όλη την ακαταστασία και να διευκολύνετε την αξιοποίηση της αξιοπιστίας. Σήμερα, το 78 τοις εκατό των ερωτημάτων του πελάτη μου μπορεί να ανιχνευθεί στα βιβλία.

Eric Erickson

Ιδιοκτήτης

Επιχειρήσεις: Πράσινη διαχείριση επιβλαβών οργανισμών στην έρημο

Στρατηγική: Αυτο-δημοσιεύστε ένα βιβλίο για την προώθηση της εμπειρίας της επιχείρησης.

Αποτελέσματα: Οι πωλήσεις προήλθαν από νέες παγκόσμιες αγορές, αυξάνοντας συνολικά το 20%.

Πριν από επτά χρόνια άρχισα μια φυσική επιχείρηση καταπολέμησης παρασίτων και έπρεπε να ξεχωρίζουμε ως εμπειρογνώμονες. Ξεκινήσαμε δημιουργώντας εκπαιδευτικά βίντεο στο YouTube, διδάσκοντας στους ανθρώπους τρόπους χωρίς χημικά να κρατούν τα έντομα έξω από τα σπίτια τους. Κάποιοι έγιναν πολύ δημοφιλείς, γεγονός που μας έδωσε μεγάλη αξιοπιστία και οδήγησε πολλές επιχειρήσεις.

Έχω ασχοληθεί με όλη μου τη ζωή και έχω συμμετάσχει σε πολλά εκδοτικά έργα. Καταλαβαίνω πόση αξιοπιστία ένα βιβλίο μπορεί να δώσει μια επιχείρηση. Γι 'αυτό και πέρασα πολλές, πολλές ώρες ερευνώντας και γράφοντας ένα βιβλίο για τον φυσικό και οργανικό έλεγχο παρασίτων. Είχα μερικούς φίλους με αγγλικούς τίτλους βεβαιωθείτε ότι διαβάστηκε σε ένα όγδοο επίπεδο. Επίσης προσλαμβάνω έναν σχεδιαστή κάλυψης μέσω της ιστοσελίδας Fivrr, η οποία προμηθεύει οικονομικά προσιτές υπηρεσίες τεχνολογίας και σχεδιασμού.

Το βιβλίο που κυκλοφόρησε τον Φεβρουάριο του 2012 για το Amazon - οι περισσότερες από τις πωλήσεις των 100 ή περισσότερων βιβλίων εκτύπωσης κατά ζήτηση ήταν 12, 48 δολάρια, αν και μερικές εκδόσεις του Kindle πωλήθηκαν επίσης στα 2, 99 δολάρια. Προωθήσαμε μέσω Facebook, Twitter και στην ιστοσελίδα της εταιρείας μας. Από τότε, ο Οδηγός Do It Yourself Κρατήστε τα παράσιτα έξω

μας καθάρισε νέους πελάτες για τα πράσινα προϊόντα μας σε όλο τον κόσμο. Προσδίδω ένα άλμα πωλήσεων ύψους $ 100.000 - ή 20% - από την επένδυση $ 100 που έκανα για να δημιουργήσω το βιβλίο.

Τώρα που βλέπω πόση επιτυχία μπορεί να οδηγήσει ένα βιβλίο, έγραψα έναν τίτλο για την εταιρεία συμβούλων επιχείρησής μου: Πώς να οικοδομήσουμε μια επιχείρηση από το μηδέν προς τα πίσω και να ξεκινήσετε να κερδίζετε χρήματα σε λιγότερο από 30 ημέρες

. Ο στόχος με αυτό το βιβλίο είναι να προσελκύσει μεγάλη προσοχή των μέσων ενημέρωσης.

Μάρκ Τζόζεφ

Γενικός Διευθυντής

Επιχειρήσεις: DollarDays International, χονδρέμπορος καταναλωτικών προϊόντων για ανεξάρτητους λιανοπωλητές

Στρατηγική: Διδάξτε στους πελάτες πώς θα είναι πιο επιτυχημένη μέσω ενός βιβλίου.

Αποτελέσματα: Από τη μεγάλη δημοσιότητα που δημιουργήθηκε, η εταιρεία τοποθετήθηκε ως ειδικός στον κλάδο.

Ξεκίνησα αυτήν την επιχείρηση το 2001. Από την αρχή, θα έδινα μια δωδεκάδα κλήσεων κάθε μέρα από τους πελάτες μας που έθεταν ερωτήματα σχετικά με τη λειτουργία των επιχειρήσεων τους - όλα από την τιμολόγηση μέχρι τη διαφήμιση και το εμπόριο. Ήμουν ευτυχής να το κάνω αυτό. Ένιωσα καλό να δώσω συμβουλές.

Αλλά πολύ σύντομα 12 κλήσεις μετατράπηκαν σε 20. Ήταν σαφές ότι το πιο έξυπνο πράγμα που έπρεπε να κάνουμε ήταν να γράψω ένα βιβλίο για να δώσω σε αυτούς τους επιχειρηματίες ένα σχέδιο παιχνιδιού για τη λειτουργία των επιχειρήσεων τους. Γνωρίζαμε ότι αν τους καταφέρουμε να δουλέψουμε, θα τους βοηθούσε να είναι επιτυχείς, κάτι που είναι προφανές και για μας.

Γράφοντας το βιβλίο ήταν πολύ δουλειά. Μην παιδί τον εαυτό σας. Πέρασα κάθε Σαββατοκύριακο για εννέα μήνες στο γραφείο μου γράφοντας το. Χρειάζεστε πολλή προσωπική και επαγγελματική υποστήριξη για να γράψετε ένα βιβλίο.

Το 2005 Τα μυστικά της λιανικής πώλησης, ή: Πώς να κτυπήσει Wal-Mart!

βγήκε σε Βιβλία Silverback. Δημιούργησε αμέσως μεγάλη δημοσιότητα και μας καθόρισε ως εμπειρογνώμονες. Πήγα σε μια περιοδεία που επισκέπτεται ως επί το πλείστον ανεξάρτητα βιβλιοπωλεία, επειδή το μήνυμα του βιβλίου είναι πώς να επιβιώσουν και να ευδοκιμήσουν ενάντια στον ανταγωνισμό μεγάλης αλυσίδας.

Το βιβλίο μας οδήγησε σε εμπειρογνώμονες για τις λιανικές πωλήσεις, καθώς οι χονδρέμποροι βλέπουν τις τάσεις να εμφανίζονται 30 ημέρες πριν οι έμποροι λιανικής να κάνουν. Για παράδειγμα, τα μέσα ενημέρωσης των επιχειρήσεων μας καλούν για τις τάσεις των αγορών διακοπών το Νοέμβριο, επειδή είμαστε αυτοί που αποθηκεύουν τους λιανοπωλητές. Αυτές οι σχέσεις μέσων προέρχονται από το βιβλίο.

Ως αποτέλεσμα αυτής της δημοσιότητας, προσγειώσαμε στον κατάλογο των 500 "ταχύτερα αναπτυσσόμενων εταιρειών" το 2013. Αυτό είναι σημαντικό από την άποψη της PR, καθώς είμαστε επίσης ένας "μικρός τύπος" που ανταγωνίζεται επιτυχώς τους μεγάλους (Amazon και Wal -mart), ακριβώς όπως οι πελάτες μας.