Μεγάλη νέα διαβάζει: μεταδοτική

Ημερομηνία κυκλοφορίας: Μάρτιος

Simon & Schuster. $ 26

Μόλις πριν από μια δεκαετία, η Μητέρα Φύση είχε μονοπώλιο στο ιικό «μάρκετινγκ» και η φράση «εξάπλωση σαν ιός» ήταν κακό. ΟΧΙ πια. Σήμερα, η μετάδοση του ιού είναι παρόμοια με τη νίκη στην κλήρωση. Και ενώ γνωρίζουμε τις οδούς κοινωνικής μετάδοσης - το YouTube, το Facebook, το Twitter, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, από στόμα σε στόμα και άλλα κανάλια - δεν γνωρίζουμε ακριβώς γιατί ορισμένα προϊόντα, άνθρωποι ή συμπεριφορές ανάβουν ενώ άλλοι μόλις σιγοβράζουν. Ο Jonah Berger, επίκουρος καθηγητής marketing στο Wharton School στο Πανεπιστήμιο της Πενσυλβανίας, θέλησε να λύσει το μυστήριο. Ο Berger απομόνωσε όσα ονομάζει τις έξι αρχές της μεταδοτικότητας: το κοινωνικό νόμισμα, τις ασκήσεις, το συναίσθημα, το κοινό (ορατότητα), την πρακτική αξία και τις ιστορίες, αφού εξέτασε τις αναφορές της δημοσιευμένης έρευνας και τις δικές του φανταστικές μελέτες. Αφήνοντας την ακαδημαϊκή διάλεκτο στην τάξη, ο Berger εξηγεί σαφώς τις πολύ ανθρώπινες αντιδράσεις και την ψυχολογική, κοινωνική και πολιτισμική δυναμική που αποτελούν τη βάση αυτών των συνιστωσών και παρουσιάζει με γνήσια παραδείγματα επιτυχιών και αποτυχιών. Γιατί οι άνθρωποι συρρέουν σε ένα εστιατόριο της Φιλαδέλφειας για να πληρώσουν $ 100 για ένα cheesesteak; Τι έκανε το κριτικό κομμάτι της Rebecca Black "Παρασκευή" ένα φαινόμενο της αίσθησης και της λαϊκής κουλτούρας του YouTube; Γιατί η απόδοση της Susan Boyle στο Got Talent της Βρετανίας συγκεντρώνει 100 εκατομμύρια χτυπήματα σε μόλις εννέα ημέρες; Οι απαντήσεις θα σας εκπλήξουν, θα σας διαφωτίσουν και θα σας εκπαιδεύσουν. Το έξυπνο, ελκυστικό και προσβάσιμο βιβλίο του Berger συνιστάται ιδιαίτερα για όσους θέλουν να ξεκινήσουν ή να αυξήσουν την προβολή μιας επιχείρησης.