Gershbein: στέκεστε πίσω από την υπόσχεσή σας σχετικά με το εμπορικό σήμα

Συχνά μιλάω για προσωπική μάρκα ως το μεγαλύτερο πλεονέκτημά μας στην επιχείρηση. Στον σημερινό ενσύρματο κόσμο, η διευκρίνιση, η διαχείριση και η προστασία του θα πρέπει να είναι η Προτεραιότητα 1. Καθώς προχωρούμε με τα πόδια στον πραγματικό κόσμο, αφήνουμε επίσης ένα ψηφιακό αποτύπωμα που επιτρέπει σε άλλους να σχηματίσουν τις δικές τους απόψεις για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μας - και την ικανότητά μας να τους παρέχουμε. Αυτά τα συναισθήματα βρουν το δρόμο τους σε online συζητήσεις και, είτε συμμετέχετε ενεργά είτε όχι, λαμβάνουν χώρα.

Οι πόλεμοι του Διαδικτύου είναι οργισμένοι, και ο ανταγωνισμός για το mindshare είναι cutthroat. Όλα καταλήγουν σε - κάπως, οπωσδήποτε - να παρατηρήσετε, να βεβαιώσετε την αξία σας και να κάνετε αναμνήσεις για εσάς, την εταιρεία σας και το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Οι μηχανές αναζήτησης είναι συμφυείς. Το περιεχόμενο είναι σε αφθονία. Μπορεί να είναι μια πρόκληση - και μια δαπανηρή σε αυτό - να λειτουργεί πάνω από το ξέφτισμα. Όλο και περισσότεροι επαγγελματίες παίρνουν το άλμα της πίστης και διερευνούν την άνοδο μιας ισχυρής παρουσίας του LinkedIn, μιας σελίδας εταιρείας Facebook, ενός Twitter, ενός blog, βίντεο μάρκετινγκ και ενός οχήματος που ενσωματώνει το περιεχόμενο.

Οι συνεργάτες του LinkedIn είναι εξαιρετικοί μικροί διαχειριστές της μάρκας τους. Γνωρίζοντας ότι η παραμικρή απόχρωση μπορεί να επηρεάσει τους τρόπους με τους οποίους γίνονται αντιληπτές, προσεγγίζουν κάθε ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, blog post, tweet, τηλεφωνική κλήση και προσωπική συνάντηση. Ως έμποροι περιεχομένου, πηγαίνουν στα άκρα για να εξασφαλίσουν ότι δεν θέτουν σε κίνδυνο την προτίμησή τους αξία και ότι ανταποκρίνονται στις υποσχέσεις μάρκας τους κάθε μέρα.

Μυστική επιτυχία # 9: Εντολή Μάρκα σας ™ στο προφίλ σας LinkedIn

Στο προφίλ σας LinkedIn λαμβάνετε την ονομαστική αξία και οι πρώτοι επισκέπτες - ανεξάρτητα από το αν σας έχουν συναντήσει ή όχι - μπορούν μόνο να καταλάβουν τι μπορείτε να φέρετε σε μια πιθανή δέσμευση. Ο βαθμός στον οποίο μπορείτε να εντοπίσετε το Brand ™ σας έχει σημαντικές συνέπειες στην ικανότητά σας να δημιουργείτε οδηγούς με δυνατότητα επέμβασης, να διευκολύνετε τις δεσμεύσεις και να μετατρέπετε ευκαιρίες. Μόλις γίνει μια ευνοϊκή εντύπωση και μια ορισμένη αυθεντικότητα, μπορείτε να ξεκινήσετε, να συμμετάσχετε και να δημιουργήσετε ιδέες στο LinkedIn και να αρχίσετε να οδηγείτε συνομιλίες.

Για να ενεργοποιήσετε και να αυξήσετε την προσωπική σας επωνυμία στο LinkedIn, πρέπει:

♦ Καλλιεργήστε μια ψηφιακή προσωπικότητα

Στον φυσικό κόσμο, έχουμε βάρος και καταλαμβάνουμε χώρο. Είμαστε οντότητες. Συμπεριφερόμαστε με ορισμένους τρόπους. Οι μάρκες μας κατασκευάζονται μέσω παρατήρησης και εμπειρίας. Οι άνθρωποι μεταναστεύουν μέσα και έξω από το επαγγελματικό μας δίκτυο. μερικοί μας γνωρίζουν σε κάποιο επίπεδο. άλλοι, καθόλου. Επιδιώκουμε μια αίσθηση κοινότητας και θέλουμε να τρέξουμε με ένα πλήθος που μας αρέσει, μας "παίρνει" και μπορεί να μας παραπέμψει. Φωνάζουμε σε φυλές, αναπτύσσουμε την εμπιστοσύνη και την αλληλεπίδραση, κερδίζουμε ευνοϊκές εισαγωγές σε πιθανούς πελάτες και λειτουργούμε με μια αίσθηση σκοπού. Τελικά, επιλέγουμε βασικά άτομα με τα οποία θέλουμε να προχωρήσουμε στην επιχείρηση και να οικοδομήσουμε ισότητα σε αυτές τις σχέσεις.

Στο LinkedIn, η μάρκα δημιουργείται και ενισχύεται μέσω της αντίληψης. Ξεκινάμε ως οπτικό σύνθημα στην οθόνη ενός υπολογιστή ή μια ιδέα στο μυαλό των άλλων. Με κάποιο τρόπο, αυτή η ψυχική εικόνα συγκεντρώνει συναισθήματα, στάσεις, αίσθημα και πεποιθήσεις και μετατρέπεται σε βραχυπρόθεσμη μνήμη, η οποία, όταν υποστηρίζεται από γεγονότα, μετατοπίζεται σε μακροπρόθεσμη μνήμη. Για εκείνους που έχουν ιστορικό μαζί μας, θέλουμε να ενισχύσουμε μια θετική αντίληψη. Για τους πρώτους επισκέπτες στα προφίλ μας LinkedIn, θέλουμε να δημιουργήσουμε συνειδητοποίηση και να εμπλακούμε σε κάποιο επίπεδο. Ο στόχος είναι να μην ακούγεται ρομποτικό. Αντίθετα, να είναι αυθεντικά και αναλογικά. Αφήστε το προσωπικό της επιχείρησής σας να λάμψει μέσα από το κείμενο. Η επιτυχία του LinkedIn είναι πρόθυμη να μοιραστεί όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες, ώστε να αυξήσει την πιθανότητα μιας ουσιαστικής δέσμευσης.

♦ Να είστε σύμφωνοι με τις Δράσεις και το Περιεχόμενο σας

Όλα είμαστε σε εξέλιξη. Μεγάλο μέρος του τρόπου με τον οποίο η μάρκα συμβαίνει χωρίς την άμεση συνεισφορά μας και βρίσκεται εκτός ελέγχου μας. Μπορούμε να αλλάξουμε το βλέμμα μας, τον τρόπο ένδυσης, τον τρόπο επικοινωνίας, ακόμα και τον τύπο χειραψίας που δίνουμε και όλα αυτά παίζουν στους τρόπους με τους οποίους είμαστε ιδιοκτήτες της μοναδικότητάς μας. Επιπλέον, μπορούμε να ελέγξουμε την ποιότητα του προϊόντος εργασίας ή του παραδοτέου προϊόντος και το επίπεδο εστίασής του στην παροχή του, αλλά δεν μπορούμε να προβλέψουμε τις απαντήσεις που προκαλούμε σε άλλους. Αυτή είναι η ανθρώπινη φύση.

Στο LinkedIn, τα σημεία στυλ μετράνε. Εάν παρουσιάζετε με αδιάφορο τρόπο, θα θεωρηθεί ως τέτοιο. Μια γυαλισμένη παρουσία του LinkedIn διατηρεί το δίκτυό σας σε επαφή και σας επιτρέπει να δημιουργήσετε μια ανεξίτηλη, ιδανικά ευνοϊκή εντύπωση. Επιπλέον, το περιεχόμενο που δημιουργείτε και δημιουργείτε μέσω του προφίλ σας LinkedIn-καθώς και του περιεχομένου που διανέμετε από το LinkedIn - αντικατοπτρίζει την υπόσχεση της επωνυμίας σας. Φυσικά είστε "προσανατολισμένοι προς τα αποτελέσματα". Φυσικά μπορείτε να παραδώσετε "αξεπέραστη εξυπηρέτηση πελατών." Χωρίς αμφιβολία, είστε "η σαφής επιλογή." Αλλά σε όσους σας ερευνούν, αυτοί είναι αβάσιμοι ισχυρισμοί. Το βάρος της απόδειξης εξακολουθεί να βρίσκεται μαζί σας στον πραγματικό κόσμο. Δεν είναι μέχρι που έχετε συνδυάσει αυτές τις αντιλήψεις με τη δράση που μια προσωπική μάρκα αρχίζει να εξελίσσεται. Με την πάροδο του χρόνου, η ταυτότητά σας αναδύεται, η μάρκα χτίζει και νοιώθετε κάτι. Γίνεστε πραγματικοί.

♦ Σκεφτείτε τον εαυτό σας ως εικονική μάρκα

Οι εικονικές μάρκες δεν υποβιβάζονται σε τεράστιες, παγκόσμιες εταιρείες με στυλιζαρισμένα, εκλεπτυσμένα, γεωμετρικά τέλεια λογότυπα και προϋπολογισμό 9 διαφημίσεων και μάρκετινγκ. Η ομορφιά του LinkedIn είναι ότι βάζει εσάς και την εταιρεία σας στο ίδιο πεδίο παιχνιδιού με αυτές τις μάρκες - με ελάχιστες ή καθόλου δαπάνες. Με τη σωστή στρατηγική, τα σετ δεξιοτήτων και μια μικρή καλή, παλιομοδίτικη εμπιστοσύνη στις ικανότητές σας, μπορείτε να παίξετε στο ίδιο πάρκο με τα μεγάλα σκυλιά. Οι επιτυχόντες του LinkedIn οραματίζονται ως πλήρως εδραιωμένα εμπορικά σήματα και εφαρμόζουν και εκτελούν στρατηγικές που ορίζουν, υποστηρίζουν και ενισχύουν την υπόσχεσή τους για το εμπορικό σήμα.

Ποια είναι τα στοιχεία της προσωπικής σας μάρκας που σας καθιστούν ανεξίτηλους;