5 τρόποι για να εμπορευτείτε τον εαυτό σας αποτελεσματικά

Πώς να κρατήσετε από το να σπαταλάτε χρήματα για να κυνηγάτε νέες επιχειρήσεις

Φωτογραφία από τον Russell Kaye

Ένας καλός ορισμός εργασίας για το μάρκετινγκ είναι κάθε προσπάθεια που οι υποψήφιοι πελάτες γνωρίζουν, όπως και εμπιστεύονται την εταιρεία σας. Το μάρκετινγκ μπορεί επίσης να είναι η τεράστια μαύρη τρύπα στην οποία πολλοί εργολάβοι χρεώνουν πολλά χρήματα. Έχω ακούσει πολλές ιστορίες αναδόχων που δαπανούν χιλιάδες δολάρια για αναποτελεσματικές προσπάθειες μάρκετινγκ.

Μπορείτε να έχετε τη μεγαλύτερη συμβαλλόμενη επιχείρηση στον κόσμο, να κάνετε εξαιρετική δουλειά με ταχύτητα ρεκόρ και να χρεώνετε λιγότερο από τον ανταγωνισμό τους, αλλά αν κανείς δεν ξέρει ότι υπάρχει, ποιο είναι το καλό;

Έμαθα νωρίς στην αναθέτουσα επιχείρηση μου στη Νέα Υόρκη ότι απλά επειδή έκανα ποιοτική δουλειά σε μια δίκαιη τιμή δεν με διαβεβαίωσε ένα μεγάλο μέρος των έργων. Παρατηρήσαμε ότι οι εργασίες που έχουν υποστεί πρότυπα σε υψηλότερες τιμές από τις δικές μου ολοκληρώθηκαν από εταιρείες που ήταν καλύτερα γνωστές, καλύτερα στο μάρκετινγκ.

Εδώ είναι πέντε περιοχές που πρέπει να θυμάστε εάν θέλετε το μάρκετινγκ σας να είναι επιτυχές.

1. Κατανοήστε το USP σας

Η αποτελεσματική εμπορική προώθηση της επιχείρησής σας αρχίζει με τη γνώση της μοναδικής πρότασης πώλησης, γνωστής ως USP σας. Κοιτάξτε πίσω τα έργα σας τα τελευταία χρόνια. Τι κάνεις καλύτερα, γρηγορότερα, πιο έξυπνα από οποιονδήποτε άλλο;

Ένα μεγάλο USP λέει στους πιθανούς πελάτες τι κάνει και γιατί το κάνει καλύτερα από οποιονδήποτε άλλο. Εδώ είναι δύο διάσημα παραδείγματα:

"Παρέχετε φρέσκια, ζεστή πίτσα που παραδίδεται στην πόρτα σας σε 30 λεπτά ή λιγότερο - ή είναι δωρεάν." Η Πίτσα του Domino

"Όταν το πακέτο σας απολύτως, θετικά πρέπει να φτάσετε εκεί μια μέρα στην άλλη." Fedex

Ένας καλός τρόπος για να καταλάβεις τι θα έπρεπε να είναι η USP της εταιρείας σου είναι να πάρεις τους καλύτερους πελάτες σου για μεσημεριανό γεύμα και να τους ρωτήσεις: "Γιατί μας προσφέρθηκες;" Πάρτε το χρόνο να δημιουργήσετε ένα σαφές σύντομο μήνυμα για να εκπαιδεύσετε τον υποψήφιο πελάτη σας.

2. Μετρήστε τις προσπάθειες μάρκετινγκ

Κάθε προσπάθεια μάρκετινγκ που συμμετέχετε πρέπει να είναι μετρήσιμη. Δεν θα ξέρετε εάν τα δολάρια μάρκετινγκ της εταιρείας σας παράγουν το επιθυμητό αποτέλεσμα χωρίς να υπάρχει σχέδιο για την τεκμηρίωση των αποτελεσμάτων. Το σχέδιο θα πρέπει να απαντά σε μερικές απλές ερωτήσεις: "Πόσα αποτελέσματα οδηγούν από την έκθεση, τις κίτρινες σελίδες, την ιστοσελίδα της εταιρείας;" "Πόσοι από τους οδηγούς μετατράπηκαν σε πελάτες που πληρώνουν;"

Με την πάροδο του χρόνου, μια εικόνα αρχίζει να λαμβάνει χώρα με τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους για τις αγορές-στόχους σας. Πάρτε τη συνήθεια να ρωτάτε πάντα τους πελάτες σας, "Πώς μάθατε για μας;"

3. Μηδέν στην αγορά στόχων σας

Το αποτελεσματικό μάρκετινγκ είναι στοχευμένο μάρκετινγκ Λίγες εταιρείες έχουν τους πόρους για να μεταδώσουν το μήνυμά τους με τρόπο πυροβόλων όπλων σε ολόκληρο το σύμπαν. Το αποτελεσματικό μάρκετινγκ εστιάζεται σαν ένα βέλος κατευθείαν στο κέντρο της αγοράς-στόχου. Εάν ειδικεύεστε σε προσαρμοσμένες κουζίνες, γιατί να πάτε μετά από πελάτες στέγης.

4. Γνωρίστε τον πελάτη σας

Αν γνωρίζετε τι σας αρέσουν και σας αρέσουν οι πελάτες σας, θα είναι ευκολότερο να τους ευχαριστήσετε. Πού ζουν, ψωνίζουν, λατρεύουν, παίζουν και δουλεύουν; Ποιοι γνωρίζουν ότι μπορεί να το ξέρετε; Γιατί χρειάζονται την υπηρεσία σας; Ποιες είναι οι ανησυχίες, οι φόβοι, οι προσδοκίες και τα όνειρά τους; Η γνώση των αναγκών των πελατών σας θα φέρει την εταιρεία σας προς τα εμπρός στο μυαλό των υποψηφίων πελατών.

5. Δημιουργία εμπιστοσύνης με μόχλευση παραπομπών

Οι άνθρωποι αγοράζουν από ανθρώπους που ξέρουν, όπως και εμπιστεύονται. Όλες οι προσπάθειες μάρκετινγκ θα πρέπει να επικεντρωθούν στην ακούγοντας ένα σαφές μήνυμα ότι εσείς και η εταιρεία σας αξίζετε την εμπιστοσύνη του πελάτη σας.

Ένας αποδεδειγμένος τρόπος για να οικοδομήσουμε την εμπιστοσύνη είναι να αξιοποιήσουμε τη δύναμη της δικτύωσης. Η δικτύωση με τους ανθρώπους τυπικά ή ανεπίσημα θα βοηθήσει στην οικοδόμηση ενός ιστού επιρροής για όλες τις σημαντικές παραπομπές. Η ομορφιά μιας παραπομπής είναι ότι δεν μπορεί να αγοραστεί με διαφημιστικά δολάρια και πάντα έρχεται με ενσωματωμένη αξιοπιστία. Οι υπάρχοντες πελάτες είναι πάντα μια μεγάλη πηγή για ποιοτικές παραπομπές.

Αρχικά έμαθα ένα σημαντικό μάθημα από έναν επιχειρηματικό σύμβουλο. Είπε: "John, μην ασκείστε τεμπέλης μάρκετινγκ." Αυτή η πρόταση εξακολουθεί να ισχύει σήμερα. Όντας τεμπέλης με τα δολάρια προώθησης σας μπορεί γρήγορα να οδηγήσει στη μαύρη τρύπα του μάρκετινγκ.